關系時代的生意

據說，在中國做生意，一定要入鄉隨俗，才能和本地企業家在同樣條件下競爭。當然，還有一個辦法，就是放棄這個擁有14億顧客的市場。

無可否認的是，透明國際（Transparency International）發布的2012年清廉指數排行榜將中國排在176個國家中的第80位，透明度指數為39（0為絕對腐敗，100為完全無腐敗）。

如果做一個各國法律的比較，矛盾顯而易見。西方法律將許多中國視作普通的、合法的行為列為利益沖突（指個人或組織涉及不同方面的相同利益時，偏袒或優待自己或與自己相關人士的行為），即違法行為。當然，中國也可以正當做生意，但腐敗是一條誘人的捷徑。很多時候中國人不懂什么叫企業文化，也不知道什么是行政、管理和國際化。“和我做生意的大多是45歲以上的中國人，他們很多都是農民出身，書讀得很少。也許，當他們學習后，就不會再那么依賴貪腐了。”一位從事過藥業和石油業的企業家說。

“關系”：中國商業必修課

來中國經商的外國商人都會遇到一個極具中國特色的詞：關系。中國式“關系”穿插縱橫在整個社會中，將其變成一個人情交換的雜亂場所。無論家族企業、跨國企業還是銀行，想要出人頭地，經常得靠關系。

關系最普通的英文翻譯為“relationship”，但僅抓住了“關系”一詞中的部分含義。在中國，關系是指一個人人際關系的全部能力，及其操縱這些關系獲得成功的能力。有了“關系”，就意味著能得到一份工作，進入不錯的學校，或確保新企業避免不必要的政府關注。

前不久摩根大通（JPMorgan）的例子很好地詮釋了“關系”一詞的精髓。……