據說,在中國做生意,一定要入鄉隨俗,才能和本地企業家在同樣條件下競爭。當然,還有一個辦法,就是放棄這個擁有14億顧客的市場。
無可否認的是,透明國際(Transparency International)發布的2012年清廉指數排行榜將中國排在176個國家中的第80位,透明度指數為39(0為絕對腐敗,100為完全無腐敗)。

如果做一個各國法律的比較,矛盾顯而易見。西方法律將許多中國視作普通的、合法的行為列為利益沖突(指個人或組織涉及不同方面的相同利益時,偏袒或優待自己或與自己相關人士的行為),即違法行為。當然,中國也可以正當做生意,但腐敗是一條誘人的捷徑。很多時候中國人不懂什么叫企業文化,也不知道什么是行政、管理和國際化。“和我做生意的大多是45歲以上的中國人,他們很多都是農民出身,書讀得很少。也許,當他們學習后,就不會再那么依賴貪腐了。”一位從事過藥業和石油業的企業家說。
“關系”:中國商業必修課
來中國經商的外國商人都會遇到一個極具中國特色的詞:關系。中國式“關系”穿插縱橫在整個社會中,將其變成一個人情交換的雜亂場所。無論家族企業、跨國企業還是銀行,想要出人頭地,經常得靠關系。
關系最普通的英文翻譯為“relationship”,但僅抓住了“關系”一詞中的部分含義。在中國,關系是指一個人人際關系的全部能力,及其操縱這些關系獲得成功的能力。有了“關系”,就意味著能得到一份工作,進入不錯的學校,或確保新企業避免不必要的政府關注。
前不久摩根大通(JPMorgan)的例子很好地詮釋了“關系”一詞的精髓。……