黃鳴：你的障礙在于視野局限

黃鳴 皇明太陽能董事長

我們要學會跳出“黑點”看世界，善于發(fā)現(xiàn)機會發(fā)現(xiàn)美。

在授課時我曾提到“黑點和白紙”的案例，用來激發(fā)學員的創(chuàng)新思維。在一張白紙上畫一些黑點，然后讓學員各抒己見，最常見的回答是只看見黑點，而黑點之外的更大空間則被忽視。這個結(jié)果讓人感到擔憂——如果是在市場上我們的人只盯著“黑點”（已有的傳統(tǒng)市場），那空白市場該如何發(fā)掘？

只見黑點，不見白紙——如何開辟空白市場？

白紙上的黑點很顯眼，人們往往先入為主。這表面上好像是個思維游戲，但實際上是一種心智模式。人的精力、關(guān)注點是有局限的，當我們陷入了某一固定思維的時候，很多事情將被忽視，很多機會將被錯過。如果白紙上的黑點代表一筆生意、一個市場，那么空白處就是一筆更大的生意、一個更大的市場；甚至還可以擺脫這張紙的束縛，那更是一個全新的領(lǐng)域。我拿一張紙發(fā)問，學員們的思維就都聚焦在紙上，而紙外的還有個拿著紙的演講人，身后還有整個會場，會場外還有無限風光，甚至可以擴展到外空、宇宙......白紙之外還有更大的生意！可黑點在白紙上最顯眼，我們一眼就看見了，大家都來搶這一個小點，搶得一塌糊涂；至于周邊的更廣闊的空白市場則無人問津。或許你覺得自己做了很多，其實還有無限的空白可以去做。

市場經(jīng)濟中都有市場競爭，市場競爭的法則是物以稀為貴，什么東西稀有，什么東西就好賣，什么東西扎堆，什么東西就臭了大街。……