淺談技工學校市場營銷課教學改革

摘 要：隨著社會的不斷發展，市場營銷專業在技工學校也得到了普及推廣。技工教育要想在激烈的社會競爭中站有一席之地，就必須結合市場營銷專業、技工教育及學生的自身素質等特征，以培養出適應社會需要的市場營銷專業人才。

關鍵詞：技工學校；市場營銷；教學改革

技工學校旨在培養各類技能人才，所以就必須認真貫徹“能力為本，學生為主，實踐導向”的教學指導思想。下面我就自己在擔任技工學校市場營銷專業課教師期間發現的問題以及自己對專業課改革創新發表一下自己的見解。

一、技工學校市場營銷課教學的現狀

1.教材方面的問題

市場營銷是離市場和社會最近的學科之一，新的營銷理念不段地運用到商業活動中，可是我校的市場營銷專業教材，卻很少更新，導致很多新的營銷理念及成功的營銷案例，不能及時補充到實際的教學中。

2.實訓教學方面的問題

市場營銷實訓教學旨在基本掌握市場營銷理論基礎知識的前提下，緊密結合市場和營銷崗位面臨的實際問題，對市場營銷實務進行專題培訓，提高學生的市場營銷實戰能力。但我校對市場營銷專業重視程度不夠，根本沒有建立營銷模擬實訓室，更沒有專業對口的校外實訓基地，這樣的教學不利于學生主動性的發揮，不能充分發揮學生的個性特征，更不利于學生興趣的培養，而且學生學到的知識無疑于是“紙上談兵”，在將來的營銷實踐活動中，根本發揮不了作用。

二、技工學校市場營銷課教學改革

1.更新教學思想

首先，對學生進行專業素質的培養。我校的學生多數是沒有考上高中的學生，他們文化底子弱、素質差，在進行營銷專業教育的同時，要對學生進行讀寫方面的專項練習。如鼓勵學生多參加演講或辯論比賽，鍛煉學生的語言表達及邏輯思維能力；鼓勵學生經常寫日記或參與校園廣播的投稿，提高學生的寫作能力等。

其次，在知識的傳授過程中進行成功教育。我們的學生缺乏自信，更不可能相信自己將來能成功。因此，在教學過程中對學生進行“成功”教育是很有必要的。成功是一種強有力的驅動器，具有非凡的吸引力，能給人以強大的刺激，激發人的潛能，而人的潛能是無限的。推銷之神原一平的故事告訴我們：成功就是要發揮人的無限潛能，增強自信，超越自卑，從挫折中變成強人。石油大王約翰·洛克菲勒的故事告訴我們：成功并不靠文憑，成功要靠創造力。世界上最偉大的推銷員喬·吉拉德的故事告訴我們：推銷的要點，不是在推銷商品，而是在推銷自己。一定要充滿自信，因為人生需要自信，自信讓人成功。

所以，我們要培養學生的自信心，幫助他們樹立成功的信念，技工學校的畢業生只要認真學習專業理論課，經常參加營銷實踐活動，不怕吃苦，勤于思考，努力提升自己，同樣可以獲得成功。

2.改變教學方法

在教學過程中，要改變過去的傳統教學方法，使市場營銷的課堂動起來，采取靈活多樣的教學方法，展示出市場營銷教學的特色。為此，我利用現代教學手段，采用案例教學、任務驅動，項目教學、討論教學等方法，讓學生多動腦、勤實踐，讓學生“動”起來，做學習的主人。如，在講公關策劃時，補充案例“如果你是某大城市一家賓館的公關經理，賓館設施、條件一流，但外人知曉不多。在這時，你恰巧得知國外某影星將到該城市來度蜜月。你將會如何去做？”通過案例分析，真正調動學生參與的積極性，在案例分析中尋找答案，在完成任務中體驗成功的樂趣，在探討中加深自己的理解，發揮學生學習的主觀能動性，在輕松快樂的環境中完成教學

任務。

為了彌補營銷實訓課的不足，我們營銷組經報學校批準，于

10月份進行了營銷實踐活動，學生的積極性非常高漲，她們自己進行市場調查，自己選商品，自己銷售，一系列的程序都是學生自己來完成的，專業課教師只是起到引導的作用，結束之后每一名學生都完成一份總結，交給了學校一份滿意的答卷。通過這次實踐活動，學生深深體會到了營銷的艱辛和成功的喜悅，她們對自己充滿了信心！

在營銷課教學中，我還運用模擬演練的方式來豐富課堂內容。尤其就商務談判，這是一門實戰性的課程，只有通過營銷實踐，學生才能更加深刻地理解商務談判的內涵及對企業的重要作用，所以我引導學生開展模擬談判。模擬談判是在教室舉行的，她們以寢室為單位，每組5名學生，她們自己選定談判議題，分工明確的開始了商業洽談，雖然效果沒有營銷實踐那么成功，但是學生卻學到了很多書本上沒有的東西，而且通過模擬談判每個學生都展示了自己的實力！

其實，為了補充校內實踐課的不足，我認為學校可與企業或商場聯系，建立長期的合作關系，派學生直接到企業或商場聽取員工的業務培訓，并參與企業或商場的市場分析和經營管理活動。建立一批專業對口的校外實習基地，以滿足實訓實習的需要，使教學與實踐緊密結合，充分利用產教結合的培養方式，讓學生更廣泛地接觸社會和營銷實踐。

通過對一系列教學法的改革，使學生一接觸課程教學就產生一種身臨市場營銷第一線的感受，促使學生不斷地面向社會、面向顧客，從而使學生在理論學習中注重營銷人員職業行為的模仿訓練，養成良好的職業習慣，真正使學生在校學習的兩至三年時間內，實現從“學生”到“職場人”的轉變。

（作者單位 河南省濟源市技工學校）

編輯 薛直艷