紅牛可不僅只是一個全球品牌,它勢如洪流的成功也在全球食品飲料市場中打下了一片嶄新的江山:功能飲料。
一個奧地利商人和一個泰國大亨之間看似不可能的合作,卻成就了飲料公司紅牛。
建于25年前的這家公司,在2012年的全球收入直逼50億歐元,在165個國家銷量超過52億罐飲料。在此過程中,創始人Dietrich Mateschitz成為了奧地利最富有、最成功的商人之一,其已故泰裔合伙創始人Chaleo Yoovidhya也晉升為泰國頂級富豪。
紅牛可不僅只是一個全球品牌,它勢如洪流的成功也在全球食品飲料市場中打下了一片嶄新的江山:功能飲料。
紅牛的一些成功戰略都廣為人知,包括參與懸掛式滑翔、蹦極跳等極限運動,以及通過其冠名車隊參戰F1賽事等等。
冒險精神
紅牛的口號“Red Bull gives you wings(紅牛讓你展翅高飛)”寓意著公司將其品牌(與可觀的財政資源)和一些高空高風險的冒險活動聯系在一起,包括去年的史上最高高度(距地面3萬9千米)自由落體跳傘活動。
這種冒險精神反映了紅牛天馬行空的企業文化,正是這種文化使公司25年以來得以創造出驕人成績。
Mateschitz親自將這種文化賦予個性。眾所周知,他拒絕官僚主義,并且曾經否決了一份勸其放棄推出功能飲料的市場調查報告。他憑直覺做事,花了一年時間將泰國原版的紅牛飲料進行改良,又用了兩年時間鉆研市場與宣傳戰略。這款飲料最終于1987年在奧地利推出,并在2000年底前在許多歐洲國家上市。
在2001年一次《金融時報》的采訪中,Mateschitz說市場營銷這項工作很簡單,只要“保持頭腦清醒,睜大眼睛就行了。……