三一重工并購德國“大象”分析

摘要：2012年1月21日，三一重工同德國普茨邁斯特簽訂合并協議，收購后者90%的股權，這標志著三一重工在海外并購道路上邁出了重要一步。通過這次并購三一將獲得后者在全球市場的營銷網絡，迅速提升品牌價值，提高技術和研發能力，提升其作為跨國公司的綜合素質。本文通過針對三一并購普茨邁斯特的并購動因、并購收獲以及并購啟示三個關鍵問題進行分析，深度挖掘這一收購案例對中國企業國際化的借鑒意義。

關鍵詞：三一重工；并購；并購動因；并購收獲；并購啟示

一、并購動因：

1、國際化目的。不同于很多行業企業的政策主導型國際化，三一重工的國際化是由市場決定的，在此前三一重工在國內已經居于市場領先者地位，國內工程機械行業大局已定，產品同質化嚴重，市場接近飽和，競爭日趨激烈，國內業務增長乏力。

2、產能過剩明顯，國內市場將進一步惡化。隨著金融危機后國家出臺的四萬億經濟刺激計劃以及大量大規?；üこ躺像R，固定資產投資大幅上漲，造成工程機械需求量增大，老牌工程企業紛紛擴展產能，并且吸引了一大批的新加入者，民營企業數量大幅增長。而隨著經濟刺激政策的逐步退出，宏觀經濟的降溫，以及房地產的調控，固定資產投資不斷下降，工程機械行業市場需求明顯降低，新增加的產能出現了明顯的過剩，國內市場環境惡化。

3、競爭對手在大力推行國際化戰略，采用了國內國外雙向擴張的戰略，品牌價值增長，全球化管理水平提高，全球營銷能力提升，企業綜合素質迅速提高?！?br>