好聲音，好生意

首播當(dāng)天創(chuàng)下了全國(guó)1.48%的收視率，第二期直接翻倍至2.77%，總決賽則飆至5.2%。無(wú)疑，《中國(guó)好聲音》成為了近兩年電視節(jié)目中最強(qiáng)勁的一匹黑馬。更為重要的是，叫好的同時(shí)《中國(guó)好聲音》同樣叫座——廣告單價(jià)從節(jié)目開(kāi)播時(shí)15萬(wàn)元/15秒開(kāi)始漲到20萬(wàn)元、36萬(wàn)元、50萬(wàn)元，到2012年9月30日總決賽時(shí)高達(dá)116萬(wàn)元。最終，《中國(guó)好聲音》在將東家浙江衛(wèi)視推向了國(guó)內(nèi)一流衛(wèi)視的陣營(yíng)的同時(shí)，還為其帶來(lái)了總價(jià)3億元的廣告收入。

從營(yíng)收上來(lái)說(shuō)，最近幾年浙江衛(wèi)視的成績(jī)一直不俗：2008年廣告總收入6億元，2009年10億元，2010年16億元，2011年20億元……連續(xù)4年位于省級(jí)衛(wèi)視三強(qiáng)的地位。然而遺憾的是，與一流的衛(wèi)視臺(tái)相比，浙江衛(wèi)視始終沒(méi)有全網(wǎng)收視率超過(guò)2%的節(jié)目。其王牌節(jié)目《我愛(ài)記歌詞》和《中國(guó)夢(mèng)想秀》偶爾能夠達(dá)到這個(gè)水準(zhǔn)，但并不持續(xù)。

因此，如何能夠打造出叫好又叫座的拳頭節(jié)目，向2個(gè)點(diǎn)的收視率挺進(jìn)，是浙江衛(wèi)視2012年的工作重點(diǎn)。只是，已到年中，情況依然沒(méi)有太大改觀。直到節(jié)目制作公司燦星找到他們，情況開(kāi)始出現(xiàn)了逆襲。

作為《中國(guó)達(dá)人秀》的制作公司，燦星與浙江衛(wèi)視有過(guò)幾次合作，《中國(guó)夢(mèng)想秀》、《麥霸英雄匯》都出自燦星之手。彼時(shí)，燦星決定制作兩檔節(jié)目《聲動(dòng)亞洲》和《中國(guó)好聲音》。與東方衛(wèi)視有著更為緊密合作的燦星，首先把創(chuàng)意拿到東方衛(wèi)視讓其挑選，最終，前者被選中。而當(dāng)燦星帶著剩下的《中國(guó)好聲音》找到浙江衛(wèi)視時(shí)，分管內(nèi)容的副總監(jiān)敏銳地判斷這檔節(jié)目必火無(wú)疑，而依據(jù)是在歌唱領(lǐng)域，浙江衛(wèi)視已有多年的積累；另外Voice（好聲音版權(quán)方）在美國(guó)的收視率已經(jīng)超過(guò)了美國(guó)偶像。

與以往大部門合作不同，浙江衛(wèi)視與燦星采取了全新的合作方式，真正意義上實(shí)現(xiàn)了制播分離。在以往電視節(jié)目制作過(guò)程中，電視臺(tái)往往只出資金，很少在其他方面給予支持；節(jié)目制作公司則往往先要扣除自己的所有成本，剩下的資金才真正地投入到節(jié)目制作中，如此循環(huán)很難保證節(jié)目的質(zhì)量。

而燦星與浙江衛(wèi)視的合作恰巧是年中，客觀上，浙江衛(wèi)視的預(yù)算已經(jīng)花得差不多了，必須重新找到更加巧妙的商業(yè)模式。而主觀上，浙江衛(wèi)視一直希望能夠探討出電視臺(tái)、節(jié)目制作公司雙方利益最大化的合作模式。

最終，浙江衛(wèi)視與燦星達(dá)成共識(shí)，雙方的合作類似于合資公司。浙江衛(wèi)視全權(quán)負(fù)責(zé)電視廣告的運(yùn)營(yíng)，在節(jié)目制作階段，浙江衛(wèi)視則主要投入編導(dǎo)、技術(shù)人員、部分宣傳等，燦星公司主要負(fù)責(zé)拍攝現(xiàn)場(chǎng)。

而這，不足以讓燦星化解擔(dān)憂，投入大量的資金。浙江衛(wèi)視提出了共享收益的盈利模式：只要節(jié)目收視率上2%，燦星將可以參與到廣告的分成中來(lái)。此外，燦星還與浙江衛(wèi)視共同擁有節(jié)目相關(guān)的附屬權(quán)利。這無(wú)疑成為了燦星將節(jié)目制作得更加精良的動(dòng)力之一。最終，在節(jié)目播出之初燦星就投入了5000萬(wàn)到6000萬(wàn)元的制作成本。

對(duì)于一檔新節(jié)目，如何能夠堅(jiān)定廣告主的投放信心是最大的難題。為此，在廣告收益模式上，浙江衛(wèi)視也做出了創(chuàng)新。浙江衛(wèi)視不僅僅單純地拿硬廣告插播到節(jié)目中，而是根據(jù)不同的廣告主、不同的環(huán)節(jié)量身定制。

就《中國(guó)好聲音》廣告收入模式而言，浙江衛(wèi)視還采取承諾收視率、限時(shí)簽約、分期付款的方式。承諾收視率是指，浙江衛(wèi)視向所有廣告主承諾節(jié)目如果達(dá)到2%的收視率，才收取合同上的全部廣告款，如若達(dá)不到，則按照相應(yīng)比例減扣廣告款。

限時(shí)簽約指的是，新簽的廣告客戶需要在節(jié)目播出前的一定時(shí)間內(nèi)簽約，否則廣告價(jià)格會(huì)因?yàn)閺V告飽和度上漲。例如周三下午6點(diǎn)之前廣告價(jià)格是15萬(wàn)元，如果超過(guò)這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，價(jià)格就會(huì)根據(jù)廣告飽和度上漲。

這些舉措無(wú)疑都堅(jiān)定了廣告商投放的信心。最終，3億元的廣告收入讓《中國(guó)好聲音》賺得金缽滿盈，“而這3億完全是意料之外的。”浙江衛(wèi)視副總監(jiān)麻州寶如此表示。