棲居“銀發市場”

開創了中國候鳥式旅居度假模式的山嶼海旅游發展有限公司（下稱“山嶼海”），通過自建、自營、業主托管及合作加盟等模式，將金融、地產、養老和休閑度假的需求有機結合。這個模式的靈感源于“銀發經濟”帶來的商機。

中國正在快速駛向“老齡社會”，這是一個需要用萬億規模來衡量的市場。不久前公布的《中國老齡事業發展“十二五”規劃》數據顯示，從2011年到2015年，全國60歲以上老年人將由1.78億增加到 2.21億，老年人口比重也將增加到16%。來自國家老齡委的數據也表明，2010年中國老年人的消費需求已超過1萬億元。

成立于2009年的山嶼海也成為“掘金”銀發產業大軍中的一員。

在多次考察了美國、新加坡、日本等發達國家的旅居度假以及養老模式之后，結合中國消費者需求和市場情況，山嶼海嘗試開發新型經營模式，從最初到自建度假基地到合作加盟度假基地，以及空置房托管，3年間，公司已經建成了海南文昌、浙江安吉、安徽廣德太極洞、江蘇溧陽天目湖、嘉興梅花州、廣西巴馬等度假連鎖基地，會員規模達到上千人。

除了自營和自建基地之外，把重資產輕型化、輸出管理模式則成為山嶼海盈利的關鍵所在。在海南及威海等空置房高的旅游度假區，他們選擇與酒店式公寓合作，托管房屋， 客房收入與托管業主分成；而利用自身品牌的知名度以及會員系統，山嶼海參與營銷策劃以及經營利潤分成，采取合作加盟等方式拓展業務。

商業模式上的創新使山嶼海公司能夠以較低的成本來經營酒店，同時以預付費的模式拓展會員，即提高酒店住宿率的同時，帶動顧客在度假基地的消費附加值，同時增加公司的現金流和經營利潤。

管理大師德魯克在《管理的實踐》中鮮明指出，企業的目的是創造顧客。因眾多資本和公司的介入，“地產+旅游+醫療保健+文化娛樂”等行業相互聯動的多維立體結構，正在成為萬億“銀發產業”最為主流的商業模式。最終能夠真正創造和吸引終端消費者的贏家，則應屬于那些能夠在充分發揮現有產業最佳實踐的基礎上，重建行業框架以及設定新的游戲規則的有心人。