巨人柯達的中國錯步

2003年10月29日，經過多年談判，柯達終于與中國最后也最有實力的成像材料企業樂凱膠卷，攜手出現在人民大會堂河北廳的合資儀式上?？逻_全球總裁鄧凱達與中國樂凱總經理杜昌燾雙手緊握，宣布以約1億美元換取樂凱膠片20%的股份。

這是一個值得銘記的時刻，至此，“98協議”這一重大戰役最終華麗落幕，最后的對手，最頑固的對手，終于納入囊中。同時，它也拉響了這艘巨型泰坦尼克啟航的汽笛。

被忽視的警鈴

2003年，正是傳統膠卷市場加速萎縮的年份。隨著數碼成像技術和產業的迅速擴大，傳統感光材料企業們走到了懸崖的邊緣。盡管危機已在眼前，柯達仍然猶豫不決：當它預測轉型將會“削減72%紅利”，以及支付約30億美元的巨額投資時，引發了部分股東的強烈抵制。

而那些被“98協議”拒之門外的對手們，例如富士，此時已然完成了向數碼影像領域的艱難轉型。到2tgcFAglJaWuQOt7WM7CanaPFAgJFSBErmgVRw7vvBEY=002年，柯達產品的數字化比例只有25%左右，但富士達到了60%。

當柯達的創始人伊斯曼在1880年發明“干板”，把感光材料涂到玻璃板上進行成像拍照之后，他又發明了譽滿民間的柯達相機，讓普通人照相，然后到沖洗店制作照片。

從此，在民用成像材料領域，柯達持續了100多年的繁榮。這種繁榮見諸“柯達時刻”這樣的廣告詞，還有遍布全球的柯達沖洗店，以及豐厚的利潤。直到數碼成像技術成熟之前，柯達膠片的毛利率依然接近50%，這在工業歷史上極為罕有。

事實上，柯達曾有過繼續革命的機會。它率先發明數碼相機，并在1970-1990年代間擁有世界上最先進的數碼成像技術。然而這種“低端成像”的技術看起來不能代替“膠卷+沖印店”的豐厚利益。直至佳能等企業推出像素足夠高的數碼相機，柯達才發現自己已經喪失了技術優勢，而消費者也迅速而無情地轉投日本人的懷抱。

2003年，柯達膠卷銷售額比2000年下跌了71%，柯達意識到既有市場的消逝已不可挽回。回顧柯達轉身的遲緩，柯達的新聞發言人艾倫曾這樣形容：“當很多只為自己獎金考慮的副總出現時，開會、做決策就成了一件非常困難的事情?！?/p>

泰坦尼克沉沒

柯達在中國的節節勝利，加重了它對膠片利潤“千秋萬世”的美麗幻想。在世紀之交的幾年，柯達在中國的膠卷銷售飛快增長，中國從柯達的第十七大市場轉眼間變成了第二大市場。這個甜蜜蛋糕的發酵過程，以著名的“98協議”為開端。

1998年，在前華裔外交官、時任柯達全球副總裁葉鶯的全力運作之下，柯達以12億美元全面收購中國絕大多數的膠卷企業，并以“全行業合資計劃”，把富士等洋膠卷拒諸中國市場之外。至2003年，柯達膠卷在中國輕易囊括超過六成的市場份額。

葉鶯曾說：“（柯達的高層們曾經覺得）一部數碼相機的利潤，還不如兩個黃盒子(柯達膠卷)。”另外，柯達的沖印店們也在中國遍地開花，在2003年接近8000家，比麥當勞超出了足足17倍。

2003年，經過多年談判，柯達終于與中國最后的對手樂凱膠卷合資。這在后來被證明為柯達的重大錯誤。盡管征服中國最后的膠卷國產企業的行動，與鄧凱達辦公室懸掛的橫幅標語方向一致——“擴大膠片的利潤”。鄧凱達拿下這個橫幅時，為時已晚。

這個時候，柯達才發現，中國的消費者們的“喜新厭舊”超出了預期——很多從來沒有買過膠卷的人，直接購買了數碼相機。2003年，鄧凱達首次公開承認公司在數碼決策上的失誤，姍姍來遲地開始自上而下的“全力進軍數碼領域”轉型運動。

在全球市場，世界變化比中國的更快、更真實。如同恐龍當年面臨的生態災難，盡管柯達在之后的數年里進行了多次重組，收購數字技術公司，更換公司標志，不斷裁員……仍無法制止連年數億美元的巨虧。自身難保之際，2007年，柯達與樂凱——這個生態中它曾經想統治的對象——的合資也走到了盡頭，柯達以3700萬美元出售了它擁有的樂凱股份。

10年之后的今天，積重難返、虧損連連的柯達已經宣布申請了破產保護。這個成像技術變革的先鋒，僅僅用10年，就結束了它130多年的傳奇。

柯達已然破產，世上也再無膠卷。而樂凱卻如同它的英文名字“Lucky”一樣，從2005年的一次小冒險——投資光學薄膜生產線的行動中，神奇地重獲生機。如今，樂凱作為中國航天集團的子公司，已經成為世界上擁有生產光學薄膜生產能力的5家企業之一。