酒類電商的蛋糕到底有多大？

嚴霄程

馬云預測，2022年，中國線上交易達到線下交易額的50%。而按全球電商發展的最保守估計，五年內，電商銷售與線下銷售的占比一定會超過20%，按酒行業年銷售額5000億計算，酒類電商擁有超過1000億的市場規模；

從酒類電商交易額來看，2010年6億，2011年18億，到2013年預期的60億，以此速度推算，五年后，其規模也將達到1000億。

因此，我們預測五年，酒類電商市場完全有突破千億的可能。

二、1000億是市場，不僅是渠道

目前酒類電商企業還處于較小的規模，除了起步較晚之外，還有一個很重要的原因在于，行業大多數企業，從業者，甚至專家，都簡單的將電商看成一個新興的渠道。而實際上，做電商，面臨的消費者，購買習慣，產品需求，經銷結構，銷售通路、服務方式諸多等等，跟傳統的線下有著本質的區別，這是一個全新的市場，而我們的企業僅簡單的用傳統渠道的操作理念去操作和對待一個根本完全不同的市場，是不可能獲得爆發性的增長的。

三、1000億競爭的不僅僅是價格，更是品牌

電商就是低價？就是流血換銷量？這根本是傳統電商的理念，從2010年，淘寶開始轉型天貓，到2013年蘇寧線上線下的同步，整個電商行業轉型都在向品牌化轉型。如果哪家酒企做電商，還抱著價格戰的思維，面臨的不僅僅是跟線下沖突的困境，而是壓根不可能在未來五年分享千億蛋糕。

四、分享1000億蛋糕，需要企業全網絡運營

未來的酒類電商是什么？不去搭建企業自己的電商網絡，而是簡單的將企業的電商銷售外包給單一的銷售平臺，守株待兔就能等到千億蛋糕到嘴？是大錯特錯的，未來分享1000億蛋糕的酒企一定是通過自身電商化的改造，對電商網絡實現多層次，多網絡，多渠道的全網絡運營，并打通線上和線下的融合，從而擁有全新競爭力的企業！

這是一個創新的過程，也是酒類企業一個痛苦涅槃的過程。

這才是酒類電商千億之路！