跟隨是成本最高的戰略

高建華

最近這十年，中國企業的實力不斷壯大，十億級、百億級的企業開始大量涌現，但是大多數企業的經營模式和營銷戰略卻沒有跟上，還停留在抄襲、模仿的階段，尤其是在一些所謂的“咨詢大師”的引導下，很多企業都選擇了急功近利的“短平快”發展道路，以為跟隨是最省力的，這使得很多中國企業在發展策略上誤入歧途。表面上看跟隨戰略很省事，但是大家只看到了淺層次的問題，卻沒有想清楚深層次的道理。

其實，跟隨戰略是成本最高，回報最低，難度最大的一種經營戰略，最后的結局往往是：笑著進去，哭著出來。所以這是一種典型的“先易后難”的經營哲學，這種模式在開始時曾經造就了一批成功的企業，但是就像賭場一樣，開始掙的錢會慢慢吐出去，最后甚至會輸個精光，正所謂：昨日成功之原因，明日失敗之根源。我們不妨從幾個緯度來思考這個問題：

第一，抄襲模仿證明了洋品牌的正確，確立了洋品牌的領導地位。因為紅花需要綠葉襯，一個產品被抄襲模仿得越多，越能證明洋品牌是對的，是好的，是大家追捧的對象，所以面對質量、工藝、外觀等方面遠遠不如自己的國內品牌，更能襯托出洋品牌的高貴和精致，必然可以賣出一個好價格。

第二，采用抄襲模仿戰略是選擇了永遠落后，因為跟在別人后面走是不可能超越對手的。面對占據競爭制高點的世界名牌產品，抄襲模仿的企業往往處于被動挨打的局面，是客戶買不起洋品牌時不得已而為之的替代選擇，這種局面是洋品牌最希望的一種結局，因為中國企業在幫他們做宣傳、做品牌。

第三，抄襲模仿的終極狀態就是全面山寨化。在改革開放的前20年，很多小康型消費者為了滿足自己消費名牌的虛榮心，可能會選擇山寨產品，但是時至今日，當中產階層成為消費的主流群體時，使用山寨產品就成了一種恥辱，沒有錢可以不買，但是中產階層不會選擇山寨產品，因為他們不想欺騙自己。

第四，很多人都把性價比的定義理解歪了，一些企業誤以為價格低就是性價比高，其實大錯特錯。如果站在客戶立場看問題，就會發現消費者普遍認為性能越高，性價比越高；價格越高，性價比越高。買便宜貨的心理是買不起貴的和好的，只能湊合著買個性價比差一點的。

所以，中國企業要想集體突圍，就要改變經營戰略，需要進行“頂層設計”，把企業的品牌定位、贏利模式、產品策略等核心要素系統性地設計出來，形成完整的邏輯，否則會在抄襲模仿的道路上越走越遠，難以自拔，最后迷失在同質化的迷宮里。俗話說：“人不自信誰信你？”一個企業自己都不相信自己可以做出有獨到價值的好產品，客戶怎么會相信你？更不要奢談得到消費者的尊重了。