新形勢下房地產公司銷售策略研究

周慧

【摘要】當前中國社會經濟形勢正處于關鍵的轉型期，優化經濟結構調整這項工作進行得如火如荼，經濟形勢的轉變帶來了各方面如房地產業銷售策略上的一系列變動。加之近幾年國家不斷對房地產業進行宏觀調控，房地產業日漸低迷。在這種形勢下對房地產行業的營銷策略做相關探討與思考是非常有必要的。本文就指出了新形勢下房地產公司的營銷問題并提出了相應對策。

【關鍵詞】新形勢；房地產公司；銷售策略

一、新形勢下房地產公司銷售環境分析

（一）房地產公司面臨的新形勢

我國正處于“十二五”期間，經濟形勢仍不穩定。優化經濟結構調整，加快經濟體制轉型是我國未來很長一段時期仍要繼續堅持要走的道路。經濟形勢是一個國家一個社會的最基本也是最根本保障。當前歐美等發達國家已經開始有意識地控制中國出口貿易，出口壓力增加；經濟滯漲，人民幣升值壓力大，有通貨膨脹危險；加之熱錢大規模涌入，給股市樓市等行業的正常發展帶來的不利影響，不促進地區經濟發展。全球金融危機的國際大背景下，我國經濟形勢也受到了沖擊和影響。總的來說，近幾年我國GDP成績雖然喜人，但是宏觀上經濟形勢仍然存在著許多問題，不容樂觀。

（二）房地產行業的銷售環境

房地產行業的新形勢造就了特殊的銷售環境。房地產這個暴利行業吸引了很多人的目光，大量資金人力流入房地產市場，自然也就造成了嚴峻而激烈的競爭態勢，由于部分房地產商一味謀取利益，導致了行業內部競爭態勢不正常。……