淺析中小外貿企業提高核心競爭力的策略

摘 要： 在對外貿易發展中，中小型外貿企業由于其自身存在的一些不足，使其面臨較多危險因素。如何保證中小企業正常開展國際貿易活動，充分發揮中小企業在國際貿易中的積極作用，提高中小外貿企業的核心競爭力已成為重要問題。

關鍵詞： 中小外貿企業 核心競爭力 提高策略

引言

我國外貿中小企業在確保國民經濟穩定增長、優化經濟結構、促進市場競爭、推進技術創新、促進市場繁榮、保持社會穩定等方面的作用愈加重要。在我國，中小企業已經占到全部企業數量的99%，進出口額也已占到全國進出口總額的近70%。然而當前的國際貿易環境復雜多變，國際市場低迷，人民幣持續升值、國內原材料采購價格不斷上漲，加劇了中小外貿企業面臨的困境。因此充分認識中小企業面臨的困境，采取恰當的應對措施，對促進中小企業提高國際競爭力、促使我國對外貿易的進一步發展具有十分重要的意義。

1.提高外貿企業營銷創新能力

（1）建立反應靈敏、運作高效的營銷機制。

在市場經濟中，企業，尤其是外貿企業，必須建立一套具有高靈敏度、高運作效率的組織機制，以應對瞬息萬變的市場。高運作效率的營銷機制，可以使企業產品在整個循環過程（生產、銷售、用戶、信息反饋的循環）中運行下去，才可以使正確的產品需求信息被外貿企業的組織者得到，才可以使企業適應市場的需求，才可以使企業的競爭力增強，使企業能夠立足于如戰場的商場。

（2）對市場進行正確的定位。

市場定位，是指企業及產品確定在目標市場上所處的位置。企業在做市場定位時，必須對市場的總量規模、現有消費、發展潛力、市場差異性，進行細分，從而達到企業正確的市場定位，以便企業能夠應對競爭者的競爭戰略和競爭行為，幫助企業確定行之有效的戰略和決策。

（3）企業的整體營銷活動要以顧客滿意為中心。

企業要占領市場，就必須贏得更多的消費者滿意度，使消費者對企業的產品形成認同感。所以，企業在進行營銷活動時，要以顧客的滿意為中心，切實貫穿“真誠、創新、滿意”的經營宗旨。形成消費者信息反饋系統，及時捕捉到消費者需求的變化和對企業的反應，將為消費者服務的信念貫穿于整個工作之中。

（4）建立強有力的營銷隊伍。

加強營銷隊伍的職業修養和整體素質的提升，對營銷工作者的整個營銷工作進行全方位的培訓，包括營銷理念、營銷策略、營銷方法、營銷手段等方面。建設溝通能力強、具有團隊合作精神的營銷隊伍，形成強領會能力、高應變能力、創新能力、強意志力，能夠有效地與消費者溝通的營銷人員素質，從而充分展現企業產品的優勢。

2.建立新的激勵與約束機制，減少人才流失

人才是國有外貿企業發展戰略中的關鍵問題和有機組成部分，人才的培養和合理使用可體現在三方面：首先，把具有高度起立、取得專業成就的人才選聘到國有外貿企業中，從真正意義上摒棄傳統計劃的用工制度，要用靈活的人才選聘方式，既可以通過與大專院校聯合培養專門人才，又可以通過人才市場招聘那些既有實際經驗又愿意服務于外貿事業的優秀人才進入外貿企業。其次，對現有的人員進行繼續教育和培訓。通過教育培訓使他們在已有的知識基礎上，融合新的知識，以適應當代經濟和科技發展。人才群體要體現最佳配置的原則，量才而用，合理配置人才資源。用政策留人，提高人才凝聚力，是外貿留住人才，減少人才流失的重要組織工作。此外，國有外貿企業也要不失時機地抓好人員分流、減員增效的工作，優化人員結構，盡快改變國有外貿企業人浮于事及人才流失嚴重的現象。

3.提高研發創新能力，加快對外貿易發展

隨著經濟全球化的發展，過剩經濟形態日益凸顯，我國企業日益面臨來自國內國際競爭對手的夾擊，大力開展技術創新已成為新形勢下我國國有企業提高國際競爭力的必要戰略選擇。因此，采取相應的技術創新的對策是當務之急。

（1）積極推進現代企業制度建設，營造企業技術自主創新的氛圍，建立有利于技術創新的激勵機制。

對于科研技術創新若沒有較好的激勵措施，就不利于調動科研人員進行技術創新的積極性。因此，通過科技成果獎勵及效益分紅，對技術創新人員采取股份期權等多種形式，建立完善技術創新的激勵制度。同時，國家要建立嚴格的知識產權制度，健全和完善知識產權保護法，防止免費“搭便車”的現象發生，損害創新者的利益。當前，我國的知識產權制度不完善，產品和技術的仿冒現象嚴重，一些企業的技術創新成果大量流失，使企業在進行技術創新的科研投入付之東流，不利于技術的進一步創新。

（2）加大國家對重點產業技術開發的投入，加強企業之間技術研發的合作與交流。

由于高精技術具有投入大、回報期長、風險大的特點，僅靠企業自身是難以承受如此巨大的研發成本，因此，必須尋求國家的支助。美國政府通過稅收、補貼等方式對高科技產業實施產業傾斜政策，有力地推動了美國新技術產業的發展。在經合組織工業化國家獲得技術發明專利中，美國占38%，在被引用的出版物中美國占49%，在引用最多的出版物中，美國占63%。同時美國也率先提出20年內耗資4000億美元在全國建立“信息高速公路”的計劃。政府的強大扶持，促進了產業結構的升級和勞動生產率的提高，高新技術的開發與研究不斷得到恢復和加強，形成良性循環。改革開放以來，我國推出了一系列科技發展規劃，國家撥款專項資助扶持關鍵技術、高精技術的創新，推動了企業的技術創新體系的建設。同時，企業與企業之間可以有選擇地進行技術的交流與合作，可以緩和單個企業開展技術創新的資金和技術壓力，這將大大加快國有外貿企業對外貿易的發展。

（3）加快技術改造，促進企業固定資產的更新，提高技術設備的利用效率。

我國工業企業的固定資產折舊率低，機器設備陳舊，技術更新速度緩慢，導致能源消耗大，企業經濟效益差。在世界經濟發展還沒如此快速的期間，處于市場存在產品短缺，許多企業依靠初級技術，大量發展低檔次的產品，還能滿足市場的需求。但隨著經濟全球化發展，面對愈亦明顯的能源危機及跨國企業高質量、高價位的競爭，技術設備落后的低生產能力已無力立足。在20世紀60年代，美國的經濟實力有所削弱，而日本經濟在20實際50年代中期到70年代中期呈大幅度的發展，其中的原因之一，就是日本各個經濟部門的裝備設施得到及時更新，更新的速度比美國快。因此，加快固定資產的更新，提高其折舊率，是促進我國國有外貿企業技術發展的重要物質基礎。

結語

面對迅速發展變化的國際形勢和世界范圍突飛猛進的科學技術，外貿企業要站在變革的潮頭就必須樹立創新意識，創新技術。開拓創新市場，提高創新能力，把創新融入整個企業生產經營過程中，并作為企業生產經營者的職責。把創新的著眼點放在科技含量高、附加值大的產品上，企業管理者要不斷進行信息的搜集、綜合和提煉，加快創新步伐。企業要把開拓市場、創造新的需求和消費方式看做是目前企業經營的主旋律。圍繞企業的經營目標，進行周密的謀劃和實踐，以獲得最大的經營效果，不斷創造新的市場需求，創造出能滿足消費者未來需求的產品，理性地引導消費潮流。

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