從鑫龍電器發展看企業轉型升級之路

[摘 要]我國經濟高速增長，制造業取得驚人進步。但是，由于中國的制造業大多以低端勞動密集型為主，技術水平和產品附加值較低，如果不加快實現轉型，企業發展將受到阻礙，并可能制約未來中國經濟的發展。所謂轉型，就是低端制造業向產業鏈中高端的轉變，從而提高資本回報率和產品競爭力。安徽鑫龍電器股份有限公司的發展過程為企業的轉型升級提供很好的啟示。

[關鍵詞]制造業；產品競爭力；轉型

[中圖分類號]F274 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2013）30-0078-02

1 鑫龍電器發展歷程

安徽鑫龍電器股份有限公司（以下簡稱“鑫龍電器”、“公司”、“企業”）位于蕪湖市鳩江經濟開發區，注冊資本為人民幣4.08869億元，主要生產40.5kV及以下智能型或普通型電器成套裝置、箱式變電站、直流電源裝置、環保型干式及油浸式變壓器、高低壓電器元件、工控系統集成裝置及工控元件等。鑫龍電器從創業開始，到進入資本市場，走了20多年。

1.1 創業起步階段

鑫龍電器前身是1988年3月創辦的蕪湖市電器設備廠，主要生產橋架、普通的開關柜。1989年受國際、國內環境的影響，公司產品積壓，市場疲軟，舉步維艱。在“先找市場再開發產品”的發展思路引導下，企業在市場中找到了自己的定位，初步形成了“以市場為導向，以技術保證市場”的經營特色力，企業經營狀況逐漸好轉。到1993年，企業初具規模，當年實現銷售收入100多萬元，基本走出了困境。

1.2 趨于成熟階段

受1992年小平同志南巡作了重要講話鼓舞，1993—1998年，公司迅速積累資本。公司抓住機遇，一邊擴大生產規模，一邊加大開發力度，企業走上了良性發展的軌道。1995年以后，公司建立起一套具體的質量標準體系，進入了規范化生產階段。1998年7月公司通過了國際質量認證，取得ISO 9001質量認證證書，進入全面質量控制的發展階段。

1.3 高速發展階段

1999—2009年是企業高速發展階段。公司通過強化內部質量管理和成本管理，完善市場銷售網絡，加速產品技術升級和產品結構調整的步伐，用高新技術改造主業產品，確保公司開發的多種高新技術產品迅速產業化。同時，按照“主業做精，多品種開發”的思路，以市場為導向，進行產業結構調整，投資市場前景看好的高科技行業，向產品多元化、企業集團化方向發展，優化了元件供應流程和產品供貨渠道，降低了生產和促銷成本。

1.4 資本市場階段

2009年至今，是企業借助資本市場，實現二次騰飛的幾年。面對國企與外企全方位、大縱深的挑戰，鑫龍電器走超常規發展的道路。公司按照股東大會既定的上市方針申報上市，在2009年9月在深交所掛牌上市，股票代碼（002298）。上市的成功，使鑫龍電器與國際知名品牌的合作進一步加深，公司先后成為施耐德、ABB公司、美國ZBB公司的技術及商務合作伙伴。2012年，公司銷售收入近10億元，利潤近1億元。

2 鑫龍電器轉型升級的啟示

鑫龍電器從創業開始，到進入資本市場的第二次發展騰飛，20多年的發展道路，就是一條不斷轉型升級道路。

2.1 實施技術攻關，在關鍵零部件開發上取得突破

鑫龍電器創業初期主要產品是橋架、非智能型開關柜。關鍵零部件完全依靠采購。生產過程實際上就是對采購的生產材料進行粗加工，在同行業中沒有任何競爭優勢。由于關鍵零部件技術和生產掌握在上游供應商手中，生產出來的產品附加值低。實施技術攻關，關鍵技術取得突破，對企業的發展至關重要。于是鑫龍電器組織技術人員，開展對關鍵技術的科技攻關。2002年，高壓開關智能型斷路器、自動化控制系統技術取得突破，不僅解決了成套設備的零部件供應問題，還依靠具有自主知識產權的產品迅速占領零部件市場，成為公司新的經濟增長點。2012年，零部件銷售額是2.5億元，占公司銷售總額的25%，零部件利潤達4000多萬元，占公司利潤的40%。

公司依靠自己掌握的關鍵零部件技術，自行研制開發的JGN—40.5，GZS1高壓開關柜、“鑫龍”牌高低壓開關柜連續三年獲安徽省名牌產品稱號；絕緣母線槽產品填補省內空白，“垃圾處理計算機系統控制裝置”項目獲國家經貿委2001年度國家技術創新項目；“消失模自動控制系統”項目獲國家級重點新產品試產計劃；“智能化永磁式真空斷路器輸變電系統”、“數字式測量裝置”獲國家級重點新產品稱號；“多功能測控系統項目”、“智能化低壓配電系統的開發項目”榮獲“2003年安徽省經貿委第二批技術創新項目”；“智能化電力供配電微機綜合保護裝置”榮獲國家級火炬計劃項；“XZBW-12鐵路電力遠動高壓/低壓預裝式變電站”2010年獲得國家重點新產品證書；AXQ1系列智能型雙電源自動轉換開關獲得安徽省2010年高新技術產品認定證書；HXGN-12型戶內交流金屬封閉開關設備獲得2010年安徽省高新技術產品認定證書；Okken低壓配電柜獲得2010年安徽省高新技術產品認定證書。公司產品覆蓋全國各大發電廠、變電所及城市、農村、工礦企業、交通運輸、高層建筑、公用設施等領域的變、配電時接受和分配電能等，成為全國電氣制造行業的知名企業，初步實現了服務全國、走向世界的發展目標。

2.2 降低成本和減少消耗，提升產品附加值

企業不斷增加對技術改造的投入，通過降低成本、減少消耗，提高公司產品的競爭力，積聚新的利潤增長點。

鑫龍電器先后從日本、芬蘭進口了具有世界先進水平智能型自動化柔性生產線、多工位數控機床、數控折彎機及其他一流的檢測設備，節約了成本，提高了生產效率。公司新研制的可編程分段式電流控制器中的PLM技術，是通過對當代PLC技術歸納、總結、創新，集成出的一項原創技術，拓展了PLC技術應用領域。該產品的運用，以機器代替人工進行生產管理，降低了設備的安裝和維護費用，甚至實現在線診斷，加快查找和消除故障的速度，也縮短了新產品的研發周期。

公司堅持“主業做精，多品種開發”的思路，以市場為導向，進行產業結構調整，投資市場前景看好的高科技行業，向產品多元化、企業集團化方向發展。公司先后成立了安徽森源電器有限公司、安徽鑫龍自動化有限公司、安徽鑫龍低壓電器有限公司、安徽鑫龍變壓器有限公司、安徽鑫龍電器元件銷售有限公司、安徽鑫龍電器股份有限公司北京技術服務分公司、安徽鑫龍電器機柜分廠等子、分公司，優化了元件供應流程和產品供貨渠道，延伸生產服務鏈，提升產品附加值，降低了生產和促銷成本。

2.3 借助產業融合，不斷推出新產品

在經濟全球化的大背景下，產業融合不僅可以促進傳統產業的轉型，推進產業結構的優化，還通過不同的產業領域的融合，構架出融合型的產業新體系。

2008年，公司基于對國家大規模投資軌道交通的市場研判，投入大量人力、物力進行軌道交通信號可靠性電氣保障技術及成套裝備的開發及產業化項目。從2000年開始，伴隨著高鐵的迅猛發展，對軌道交通信號供電系統需求量很大。鑫龍電器憑超前的謀劃和成熟的項目儲備，迅速占有軌道交通信號供電系統裝備市場。目前，鑫龍電器在國內軌道交通信號供電系統裝備市場占有率達40%，處于國內同行業第一的地位。

鑫龍電器瞄準第三代智能電力儲存與控制技術，開發新一代鋅溴液流儲能電池和電力電子控制系統產品，布局新能源和智能電網產業。與美國ZBB公司、美國POWERSAV公司簽訂合作協議，合資成立了安徽美能儲能系統有限公司，生產鋅溴液流儲能電池。鋅溴電池是一種先進型儲能電池系統，產品具有模塊化設計、可任意疊加，并且具備深度放電、充放電次數多、儲電密度高、使用壽命長、適用溫度范圍廣、環保節能、安全可靠等特點。ZBB鋅溴液流儲能電池還兼具體積小、重量輕、成本低、性價比高等優勢。產品廣泛應用于風力發電儲能、太陽能發電儲能、電網削峰填谷儲能電站、智能電網、電信信號發射基站，以及需要配備備用電源的各類場所。

2011年公司與清華大學、北京華騰開元有限公司等合資成立了安徽佑賽科技有限公司。該公司融合了清華大學電力系統國家重點實驗室有源電力濾波（APF）、靜止式無功發生器（SVG）的核心技術與鑫龍電器在輸配電制造行業的綜合實力，生產APF智能有源電力濾波器和SVG電能質量智能柔性控制器。

強強聯合為鑫龍電器跨越式發展踏出了關鍵一步，在帶來新的利潤增長點的同時，將促進公司經濟平穩較快和可持續發展，也成為推動鑫龍電器新一輪跨越式發展的重要支撐。

2.4 利用資本市場，推動企業創新轉型

資本市場對于促進企業轉型發展，培養和發展創新型企業十分重要。它為企業提供早期創業、中期成長資本，以及后續發展擴張的持續融資平臺。

隨著鑫龍電器成功上市，與國際知名品牌的合作與技術資金引進將進一步加深。2009年，經中國證券監督管理委員會許可，募集社會資金2.4億元。募集資金投資項目為：智能化箱式變電站生產線技術改造項目、智能化電力供配電微機綜合保護裝置生產線項目、智能化永磁真空斷路器生產線技術改造項目。三個募投項目分別于2011年5～8月竣工，并正式投入生產。2012年，經中國證券監督管理委員會許可，公司以非公開發行方式，募集資金5.155億元。投資項目為：年產2萬臺VA-12智能化固封極柱式高壓真空斷路器項目、年產17萬臺智能型電力電器元件產品生產線項目、智能型高分斷低壓斷路器生產線建設項目、高低壓開關柜及元件技術研究中心建設項目。

公司通過在資本市場的兩次融資，解決了發展中的資金瓶頸，在具有廣闊市場發展前景的項目上不斷加大投入。募集資金投資項目的實施，將進一步壯大公司的規模和實力，提高市場占有率，增強公司的核心競爭力，促進公司的可持續發展。

鑫龍電器發展歷程及其成功轉型經驗表明，企業的轉型發展必須走科技創新之路，不斷調整產品結構，通過科技進步促進生產率的上升，從而實現在一個新的、更高層次上的可持續發展。