以朝陽思維經營夕陽產業

倪金節

這是一個信息萬變、技術革新不斷的大時代。曾經，很多知名的“好公司”紛紛倒下了，一些備受追捧的行業，如今也被稱之為“夕陽產業”。比如，服裝業、家電、食品、傳統出版業以及紙質媒體等，這些行業目前都遭遇困境。一方面，不少優秀人才開始逃離這些行業，去新興產業領域謀求更好的職業前景；另一方面，傳統行業經營壓力巨大，前景令人擔憂。

但是，日本首富的故事，似乎在告訴我們這樣的道理：并不存在絕對的夕陽產業，就看經營者怎么賦予夕陽產業以新內容；以朝陽思維來經營夕陽產業，一樣可以讓夕陽產業爆發出新內涵；夕陽產業最大的敵人，是夕陽思維。

一般人印象當中，日本最強勢的產業，自然是電子、IT或者是汽車業，但如今日本首富是優衣庫掌門人柳井正，一家專注于生產“快銷”服裝的公司，市值遠遠超過索尼這種重資產、高科技的公司。2013年，柳井正再次奪得日本首富的桂冠，以155億美元的資產凈值，位列福布斯全球億萬富豪榜第66位。

以夕陽思維來經營服裝業，是死路一條。這也是何以中國服裝業產能過剩如此嚴重，利潤率極低的重要原因。

中國服裝業的夕陽思維大概體現在三個方面：其一，從產品品質而言，這些企業還處在模仿國際品牌風格階段，難以制造出緊跟乃至引領時尚的“好服裝”；其二，從供應鏈和營銷渠道環節而言，依然專注于傳統的實體店銷售，過度依賴專賣店、加盟店和直營店模式，而忽視線上的電子商務平臺；其三，從服裝品牌的文化內涵來說，這些企業基本都是延續傳統的思路，難以賦予品牌自身獨特的文化氣質和賣點。

休閑、平價和舒適，是消費者對優衣庫最直接的印象，且不會給人以低端的感覺。之所以會讓人產生這樣的印象，在于優衣庫定位“混搭奢侈品”的想法，即“和一流的服裝品牌自由搭配”，按照這個想法，柳井正在店鋪選址上都與頂級奢侈品牌為鄰，與高檔服裝的巨大價位差，方便的購物地點，都為優衣庫的海外擴張加分不少。

再從品牌的文化內涵來看，與國內服裝企業那些華而不實且多變的宣傳思路相比，優衣庫一直倡導的是“衣服是配角，穿衣服的人才是主角”，這突出了其以人為本的穿衣理念，即使看似簡單的基本款，只要經過精心的搭配，也能夠展現自我個性。

以朝陽思維經營夕陽產業，在國內企業當中，方太算是一個范本。在普通的建材用品領域，方太把集成技術、智能化、“云端”、大數據等熱門技術融入其中，重塑了廚房產業。潔具衛浴行業亦是如此，比如科勒、TOTO等品牌，讓馬桶、浴缸實現了智能化、科技化，讓這些行業不再那么“土”。

對于那些紛紛倒下的企業來說，多數都是因為未能與時俱進。諾基亞，一度是手機行業的王者，未能如喬布斯那樣將手機智能化，難以獨領風騷。

汽車業，也是一度被認定為夕陽產業。一些曾經遙遙領先的汽車大咖們，因為經營思路沒有突破，尤其在新能源汽車研發層面落后于其他汽車公司，現在日子也不好過，像通用汽車等都曾申請了破產保護。雖然現在還看不出新能源汽車的大面積普及跡象，但可以肯定，一旦新能源技術成熟，又將淘汰掉一大批汽車企業。

是不是夕陽產業、夕陽企業，最終還要看能否以朝陽思維待之，實現新產業形勢下的新突破。（支點雜志2013年9月刊）