利川市 &周黑鴨

成正茂

如果要評(píng)選年度湖北最佳營(yíng)銷，那就非利川市和周黑鴨莫屬了。就是這么兩個(gè)不著邊際的元素，卻在營(yíng)銷上產(chǎn)生了共鳴：以較少的經(jīng)濟(jì)投入，產(chǎn)生最大化的眼球效應(yīng)。

有意思的是，面對(duì)這樣兩次成功的營(yíng)銷，他們各自都表示并非故意炒作，兩個(gè)看起來都像是順勢(shì)而為。但不管是有意為之，還是無心插柳，利川和周黑鴨，都是贏家。

利川市

2012年6月以來，當(dāng)重慶多條線路的公交車身上出現(xiàn)了“重慶42℃，利川24℃”、“我靠重慶，涼城利川”、“熱！到利川涼快去！”等廣告語(yǔ)，推介利川旅游資源。

誰(shuí)也沒有想到，因?yàn)橐粋€(gè)被賦予了網(wǎng)絡(luò)的含義“靠”字，而被熱議——20多萬(wàn)條微博評(píng)論、40多家媒體的轉(zhuǎn)載，7月，利川在短時(shí)間內(nèi)迅速走紅。

博大精深的漢語(yǔ)言文學(xué)經(jīng)過精心加工創(chuàng)造，的確吸引了公眾的眼球。無論你把“靠”理解成“依靠、依托”，還是“無厘頭的鄙視”，從廣告學(xué)和傳播學(xué)的角度講，只要有人爭(zhēng)，有人吵，創(chuàng)作者的目的就已經(jīng)達(dá)到了。

“人們至少記住了，利川在重慶邊上，利川很涼快，利川生態(tài)很好。旅游部門對(duì)營(yíng)銷有了更深刻的認(rèn)識(shí)。”利川市旅游局長(zhǎng)孫福民在接受媒體采訪時(shí)說，盡管他后來一再否認(rèn)，炒作不是初衷。

周黑鴨

一條“各位乘客您好，‘周黑鴨·江漢路到了，請(qǐng)您拿好手中的鴨脖子，依次從左邊車門下車”的微博引發(fā)熱議，進(jìn)而產(chǎn)生了高達(dá)88907條搜索結(jié)果。

2011年12月，武漢地鐵集團(tuán)在武漢市財(cái)政局、硚口區(qū)工商局等單位支持下，對(duì)2號(hào)線一期部分站點(diǎn)冠名權(quán)進(jìn)行公開拍賣，正是在這次拍賣中，周黑鴨以500多萬(wàn)元取得江漢路站6年冠名權(quán)。

盡管是武漢的小吃名品牌，在全國(guó)也具有一定的知名度，然而在一些人眼中，“周黑鴨”上站牌“太低俗”“很市井”，現(xiàn)代化的地鐵站叫“周黑鴨站”，讓人感覺丟份。于是就有了開始的那條惡搞的微博。也有人對(duì)站名拍賣冠名表示理解，認(rèn)為周黑鴨某種意義上是武漢名片，登上站牌無傷大雅。

周黑鴨被取消冠名，看似負(fù)面新聞，但是這一事件并沒降低周黑鴨的美譽(yù)度，反而，周黑鴨從冠名地鐵站到冠名被取消的整個(gè)過程，一直都是輿論中心，賺足了眼球。

相比利川，周黑鴨似乎還“技高一籌”，可以想象，冠名被取消后，相關(guān)部門必定要償還周黑鴨大部分甚至全部冠名費(fèi)。也就是說，周黑鴨以很少的錢甚至沒花錢，就極為成功地在全國(guó)范圍內(nèi)擴(kuò)大了其知名度。