為改變而生的設(shè)計(jì)

市場(chǎng)逐漸火爆，在“童鞋熱”中有一股力量不容忽視，就是專業(yè)的童鞋設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)。他們?yōu)樾瑯I(yè)制造企業(yè)插上了“智造”的翅膀

中國(guó)三到十二歲的少年兒童約有2.3億，每年又有三千萬的新生兒出生，按現(xiàn)階段中國(guó)45%的城鎮(zhèn)化比率推算，我國(guó)的城鎮(zhèn)兒童人口將達(dá)到一億，若按每個(gè)學(xué)童每年消費(fèi)4雙鞋、每雙均價(jià)40元的保守?cái)?shù)據(jù)計(jì)算，童鞋市場(chǎng)的規(guī)模將超過160億元。

中國(guó)最重要的鞋類出產(chǎn)基地福建晉江，占領(lǐng)的就是這樣一個(gè)市場(chǎng)。近年來，受市場(chǎng)大環(huán)境的影響，當(dāng)?shù)睾芏嘈瑥S庫(kù)存積壓如山，供大于求的情況十分嚴(yán)重。而市場(chǎng)細(xì)分和向利潤(rùn)上游進(jìn)行產(chǎn)業(yè)延展，成了這些企業(yè)的“二次創(chuàng)業(yè)”機(jī)會(huì)。

巨大的市場(chǎng)潛力讓生產(chǎn)企業(yè)自發(fā)形成了由“制造”轉(zhuǎn)型為“智造”品牌轉(zhuǎn)型。

創(chuàng)意設(shè)計(jì)作為制造業(yè)的靈魂，對(duì)于提升傳統(tǒng)童鞋制造的附加值，也能提升產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。為破解制造業(yè)同質(zhì)化困局，提升產(chǎn)品差異化程度，搶占產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈高端，力推民營(yíng)企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”，晉江當(dāng)?shù)叵Ｍㄟ^大力發(fā)展工業(yè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)，將自己打造成為時(shí)尚創(chuàng)意之城。

當(dāng)?shù)氐耐O(shè)計(jì)公司品博設(shè)計(jì)也許正好搭上了這班順風(fēng)車。

創(chuàng)意的力量

“小時(shí)候，班級(jí)里面的小朋友穿了一雙新鞋，我們就會(huì)想有雙一模一樣的，但是現(xiàn)在小孩的心理不同了，別人有的東西他們就不想要了，要穿和別人不一樣的。” 品博亞洲鞋業(yè)研發(fā)中心的總經(jīng)理張士超敏銳的捕捉到了這一微妙變化，這也成為他努力設(shè)計(jì)童鞋新款式的動(dòng)因，而市場(chǎng)的反響也驗(yàn)證了他的觀察。

樂客友聯(lián)Lucky Union是一家成立于2006年的上海童鞋品牌，其早期品牌主要以簡(jiǎn)單的童鞋款式為主，“他們的鞋子多以簡(jiǎn)單的鞋型再加上他們企業(yè)的logo為主，色調(diào)較為單一。” 張士超和他的團(tuán)隊(duì)為他們?cè)O(shè)計(jì)了包括經(jīng)典紅白藍(lán)、暖心安琪拉、游樂防斗賊、符號(hào)街區(qū)、小爵士、小Q森林等六款童鞋系列款式，這些設(shè)計(jì)為樂客友聯(lián)帶來了很大的收益，“他們代理商的電話一個(gè)接一個(gè)，忙都忙不過來。”明年三月份的訂貨會(huì)就要開始了，張士超樂觀的估計(jì)其訂單量將會(huì)上漲60%?80%。

張士超拿著他的iPad向記者介紹到，搭檔鄧凌云曾經(jīng)以雅典奧運(yùn)會(huì)為主題設(shè)計(jì)過一個(gè)系列的運(yùn)動(dòng)型童鞋，英勇的古希臘戰(zhàn)士、蔚藍(lán)的愛情海、古老的巴特農(nóng)神廟等許多元素都成為他創(chuàng)意的來源。張士超很喜歡這一組作品，他表示童鞋設(shè)計(jì)并不像大家想象的那么簡(jiǎn)單，相比于普通的服裝，它有更多的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，創(chuàng)意千變?nèi)f化，融入了更多的設(shè)計(jì)元素。

在張士超眼里，真正的好設(shè)計(jì)一定是接地氣的，符合市場(chǎng)需求的。“可執(zhí)行力”一直是張士超和他的團(tuán)隊(duì)十分看重的一點(diǎn)，很多兒童喜聞樂見的動(dòng)漫場(chǎng)景和人物成為了品博在設(shè)計(jì)過程中著重運(yùn)用的元素。

為設(shè)計(jì)而生

2011年春天，兩個(gè)意氣風(fēng)發(fā)的年輕人偶然相遇。28歲的張士超和25歲的鄧凌云都對(duì)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的童鞋設(shè)計(jì)看不上眼，用張士超的話說就是“沒有感覺”，他們想要幫助童鞋生產(chǎn)企業(yè)設(shè)計(jì)出符合80后父母品味的鞋款，兩人決定開始創(chuàng)業(yè)。

張士超和鄧凌云各自拿出了自己的積蓄，加上從家人那借到的錢，東拼西湊了20多萬元的啟動(dòng)資金。隨后，品博亞洲鞋業(yè)研發(fā)中心于2011年3月15日于福建省晉江市成立，張士超對(duì)《新商務(wù)周刊》記者說，他們當(dāng)時(shí)選擇好辦公地點(diǎn)到最后完成裝修僅僅用了十五天的時(shí)間，直到開業(yè)的那天，他們手上還沒有一個(gè)客戶資源。

記者見到張士超時(shí)，他正和助理商討著新一季度的童鞋設(shè)計(jì)方案。1983年出生的張士超像大多數(shù)80后一樣喜歡搗騰數(shù)碼產(chǎn)品，對(duì)好的電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)也贊不絕口。

張士超的父親是晉江第一批從事鞋類設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師。20年前，晉江當(dāng)?shù)氐男瑥S還沒有形成設(shè)計(jì)的理念，鞋子做出來出來后沒有任何美感，甚至沒有企業(yè)logo。當(dāng)時(shí)有一個(gè)叫山川的當(dāng)?shù)仄放圃诿恳浑p生產(chǎn)出來的鞋子上印上企業(yè)的logo，產(chǎn)品一炮打響，其品牌附加值迅速提升。

從那時(shí)起，晉江企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到品牌和設(shè)計(jì)的力量，張士超的父親也開始設(shè)計(jì)一些鞋類的商標(biāo)。“作為晉江第一批童鞋設(shè)計(jì)師，我在他的影響下，愛上了這個(gè)工作。”張士超說。

2001年退伍后，張士超來到他叔叔的童鞋廠幫忙，這次偶然的機(jī)遇讓他第一次接觸到童鞋這一細(xì)分市場(chǎng)。在工廠里，從材料的選購(gòu)到市場(chǎng)的開發(fā)，從行政工作到業(yè)務(wù)洽談，張士超從最基層做起，甚至多次輪崗。張士超覺得在童鞋工廠的這段經(jīng)歷對(duì)于自己后來從事的童鞋設(shè)計(jì)工作產(chǎn)生了很大的影響，“我比其他設(shè)計(jì)師有優(yōu)勢(shì)的地方是我可以站在生產(chǎn)第一線的工人以及市場(chǎng)的角度來思考關(guān)于童鞋設(shè)計(jì)的問題，而不只是閉門造車憑主觀想象。”

相見恨晚

2005年以后，張士超在鞋廠里真正開始了童鞋設(shè)計(jì)的工作，這一干就是三年，到了2008年，張士超辭掉了工作，他覺得自己的工作僅僅停留在對(duì)別家好看的童鞋款式的修改上，而那并不是他想要的，他希望能夠設(shè)計(jì)出有自己風(fēng)格的童鞋款式。

2006年以后，安踏、361°以及特步等大型服裝生產(chǎn)企業(yè)開始建立自己的專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，張士超看到這些設(shè)計(jì)師在圖紙上畫出的成人鞋款非常漂亮，但在童鞋設(shè)計(jì)領(lǐng)域卻沒有讓他眼前一亮的設(shè)計(jì)，他希望幫助童鞋生產(chǎn)企業(yè)設(shè)計(jì)出符合80后父母品味的鞋款。于是，一個(gè)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想慢慢開始在他的心里萌發(fā)，直到他遇見了后來成為他拍檔的鄧凌云。

比張士超小三歲的鄧凌云原來在廈門工作時(shí)是小361°（361°的童鞋品牌）的首批設(shè)計(jì)師。“有時(shí)候自己一些想法會(huì)被束縛，空有一身技藝卻沒有施展的地方。”鄧凌云覺得自己對(duì)于童鞋設(shè)計(jì)的理念和老板并不一致。

共同的夢(mèng)想加上一股年輕人特有的沖勁讓兩人一拍即合，他們以最快的速度成立了現(xiàn)在的品博亞洲鞋業(yè)研發(fā)中心從事童鞋的設(shè)計(jì)的工作。

剛開始沒有客戶，兩人只能到處跑業(yè)務(wù)，希望能夠遇到有童鞋設(shè)計(jì)需求的企業(yè)。一次偶然的機(jī)會(huì)，兩人在一家鞋底廠遇到了一位年輕人，同為80后的他們攀談了起來，這位年輕人的父親是一家鞋廠的老板，他回去將張士超和鄧凌云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷告訴了他父親，也許是被這兩個(gè)年輕人的沖勁所打動(dòng)，這家企業(yè)將自己的一批貨交給了品博進(jìn)行設(shè)計(jì)和制作。這家鞋廠成為了品博的第一個(gè)客戶，張士超到現(xiàn)在為止依然還是很感激他們給自己的機(jī)會(huì)，“從鞋子的設(shè)計(jì)評(píng)審圖紙、確認(rèn)圖紙，再到開版、找鞋底直到最后的制作，他們很信任的把這些任務(wù)交給了我們。”

晉江當(dāng)?shù)赜蟹浅６嘀男惼放疲嘁猿扇诵瑸橹鳎@一市場(chǎng)在多年的培育與發(fā)展下已經(jīng)漸漸趨于飽和。而童鞋的購(gòu)買人群相比于成人鞋較為多樣，加上孩子正處于長(zhǎng)身體的階段，他們的鞋子更換頻率更快，在價(jià)格上也會(huì)便宜一些，受到這些因素的影響，童鞋的需求量正逐年遞增。以安踏、361°、特步為代表的傳統(tǒng)成人鞋品牌都推出了各自的“小”系列，開拓細(xì)分市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)童鞋業(yè)務(wù)。

提供整體解決方案

而童鞋設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)一直以來都是為品牌企業(yè)提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)，根據(jù)對(duì)方的要求來開發(fā)產(chǎn)品，然后賣給企業(yè)。這種方式延續(xù)了很多年，但張士超和他的團(tuán)隊(duì)正用自己的努力改變這一做法。

從簡(jiǎn)單產(chǎn)品設(shè)計(jì)到提供整體服務(wù)解決方案的“IBM”模式是未來童鞋設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)發(fā)展的大勢(shì)所趨，品博在這一方面走在了行業(yè)的前列，在晉江40多家的童鞋設(shè)計(jì)公司中他們是首先做出的改變。

品博設(shè)計(jì)的辦公區(qū)域簡(jiǎn)約地分成了設(shè)計(jì)區(qū)、打樣區(qū)、戰(zhàn)略規(guī)劃區(qū)等部分，張士超介紹，他們目前是以童鞋設(shè)計(jì)的整體方案提供商來定位自己，品博能夠?yàn)槠髽I(yè)提供市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、研發(fā)設(shè)計(jì)、招商訂貨以及終端門店服務(wù)的一條龍、全方位服務(wù)。

除了一些大企業(yè)會(huì)擁有自己的創(chuàng)意設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，對(duì)于中小型童鞋廠商來說，品博這樣的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)正是他們所需要的。企業(yè)也許只了了解自己品牌的銷路渠道，接觸面比較窄。而像品博這樣的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)經(jīng)常會(huì)研究全國(guó)各地的同類型企業(yè)，能夠更靠近前沿的去了解市場(chǎng)，再通過設(shè)計(jì)將企業(yè)的定位與市場(chǎng)的需求進(jìn)行對(duì)接，達(dá)到提升童鞋品牌附加值的作用。

隨著晉江當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)明偉鞋業(yè)成功拿下美國(guó)駱駝兒童用品系列的代理權(quán)，2009年，明偉給旗下小駱駝做出了清晰的定位——美式少年越野裝備，圍繞青少年戶外鞋、服、配件，對(duì)小駱駝?wù)归_延伸性操作，其著力點(diǎn)落在產(chǎn)品上，之后駱駝美式少年越野裝備積極推動(dòng)賽事并成立了“中國(guó)少年戶外運(yùn)動(dòng)后備人才基地”裝備研發(fā)中心，通過一系列營(yíng)銷戰(zhàn)略加深品牌定位，而這一聯(lián)合填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)兒童戶外用品領(lǐng)域的空白。

明偉小駱駝的營(yíng)銷總監(jiān)馬德峰認(rèn)為，童鞋品牌必將以細(xì)分產(chǎn)品作為突破點(diǎn)。他對(duì)此做了一個(gè)形象的比喻：如果把兒童用品市場(chǎng)比作池塘，那么池塘里的魚就可被比為童鞋品牌，而池塘里的魚食就是童鞋品牌目標(biāo)消費(fèi)群體。

“池塘里大部分魚在吃水草，小部分魚在吃苔蘚。一旦魚太多，把大部分水草吃光了，大部分魚要么死掉，要么改吃苔蘚。所以，童鞋品牌走細(xì)分化道路勢(shì)在必行。”馬德峰感慨，吃水草的魚，就像什么童鞋產(chǎn)品都賣的童鞋品牌，而走戶外細(xì)分道路的童鞋品牌就像吃苔蘚的魚，只有產(chǎn)品細(xì)分，才能在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的兒童用品市場(chǎng)中不被淘汰。

“駱駝這個(gè)品牌的定位就非常清晰，成人鞋做戶外系列，他們的童鞋也走得是這個(gè)風(fēng)格。我相信他們只要朝著這條道路去走下去就不會(huì)偏離方向。”張士超覺得進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位應(yīng)該成為設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)工作。

品博設(shè)計(jì)的做法得到了許多品牌企業(yè)的認(rèn)可。晉江一家知名童鞋品牌負(fù)責(zé)人就表示，如今童鞋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，合理的分工很有必要，一個(gè)得力的“外協(xié)”能夠讓企業(yè)事半功倍，達(dá)到雙贏的效果。同時(shí)，該負(fù)責(zé)人還建議，既然是“外協(xié)”，就應(yīng)當(dāng)注意與品牌企業(yè)的科學(xué)配合，要完全融入到品牌企業(yè)的發(fā)展與運(yùn)作中去，如此效果會(huì)更好。

去年開始，張士超和他的團(tuán)隊(duì)一直在為福建石獅的一家知名休閑皮鞋企業(yè)提供整體服務(wù)。根據(jù)這家企業(yè)長(zhǎng)期給消費(fèi)者的印象，并結(jié)合當(dāng)下童鞋流行趨勢(shì)和市場(chǎng)特征，品博提出了介于戶外和休閑的定位，搭配其母品牌的綠色元素，他們開發(fā)出了“叢林歷險(xiǎn)”等主題的系列童鞋，該童鞋品牌的終端形象店設(shè)計(jì)也出自品博之手。

創(chuàng)意設(shè)計(jì)對(duì)于企業(yè)和設(shè)計(jì)公司來說，都會(huì)帶來很高的價(jià)值。品博幫助浙江一家兒童用品有限公司設(shè)計(jì)的七款童鞋產(chǎn)品獲得了省級(jí)專利，張士超拿著電腦設(shè)計(jì)方案對(duì)《新商務(wù)周刊》記者說，“單是這個(gè)PPT就給我們帶來了幾十萬的收益。”

從第一筆生意開始，品博的服務(wù)企業(yè)慢慢擴(kuò)大開來，如今大多都是行業(yè)知名的企業(yè)，比如樂客友聯(lián)、卡西龍、足友、卡嘟嘟、皇家寶貝、迪斯尼、snoopy、米菲 、爵士兔、埃威王、菲克等等，當(dāng)然還包括為大眾熟悉的成人鞋品牌七匹狼、駱駝等所細(xì)分的童鞋廠商。

夢(mèng)想之路

張士超很看好在品博在晉江的發(fā)展，因?yàn)檫@里是童鞋設(shè)計(jì)的潮流前沿。“我們會(huì)在今年的秋冬季節(jié)就開始設(shè)計(jì)與發(fā)布明年的秋冬款童鞋樣式，而包括溫州、廣州在內(nèi)的童鞋企業(yè)卻要到明年的春夏季節(jié)才開始設(shè)計(jì)與發(fā)布秋冬款，他們和晉江差了一個(gè)季度”張士超說到。晉江速度意味著品牌的含金量提升。

借著晉江打造“工業(yè)設(shè)計(jì)之都”的契機(jī)，張士超內(nèi)心醞釀著一個(gè)更大的想法，那就是打造屬于自己的設(shè)計(jì)師品牌。張士超舉例說，利郎等品牌男裝企業(yè)擁有計(jì)文波等世界級(jí)的設(shè)計(jì)師，既保證了產(chǎn)品的高端和引領(lǐng)潮流，同時(shí)設(shè)計(jì)師也可以為品牌加分。但他同時(shí)也表示，相比于服裝品牌，童鞋制造的復(fù)雜分工使得設(shè)計(jì)師個(gè)人的價(jià)值需要通過團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)，他們的設(shè)計(jì)師品牌之路任重而道遠(yuǎn)。

晉江甚至福建的本土市場(chǎng)再也滿足不了品博擴(kuò)張業(yè)務(wù)范圍的需求了，他們亟需走出去，接觸更多的童鞋制造商。

幾個(gè)年輕的設(shè)計(jì)師圍坐在設(shè)計(jì)區(qū)的電腦屏幕前，偶爾低聲交流一番，張士超也坐回了他的位置繼續(xù)工作，一群懷揣夢(mèng)想的年輕人為了設(shè)計(jì)出真正符合80后父母品味的鞋款正默默的努力著。