臺灣房企“一路向西”

在樓市調控背景下，來勢洶洶的臺灣開發商卻大舉進軍祖國大陸房地產市場，“寶島經驗”將在內地生根發芽、遍地開花

賴正鎰很后悔，早在上世紀80年代開始，他就奔波于祖國大陸各城市，考察調研房地產市場，卻因為錯估情勢而沒能在大陸房地產的黃金時代有所斬獲。“我甚至有機會在北京取得一塊地，當時以為有賺頭就放棄了。那時候土地還很便宜，沒想到現在北京市的住宅均價都已經超過了每平米2萬元，增值之快令人咋舌”。

盡管心懷惋惜，賴正鎰姍姍來遲，卻仍舊雄心勃勃。任臺灣鄉林集團董事長一職的他，決心將以“涵碧樓”（The Lalu）品牌進軍大陸，在多地打造七星級休閑度假飯店，以此在祖國大陸房地產市場上搶占一席之地，重拾信心。

鄉林集團的“1030計劃”

在寶島臺灣，鄉林集團以經營日月潭涵碧樓酒店而聞名。這家坐擁日月潭超過一個世紀的酒店，在建造之初是日本人的豪宅，后改為蔣介石行宮，是日月潭周圍唯一可同時眺望日湖、月湖的據點。1998年，鄉林集團董事長賴正鎰以獨到眼光，斥資18億元新臺幣（合3.78億元人民幣）買下涵碧樓原址，并對其進行重新設計和建造。2002年，涵碧樓以超六星級國際酒店的全新面貌開幕，與日月潭交相輝映、如夢如幻的設計博得眾人青睞，不久便成了臺灣精致化休閑度假酒店的典范。

如今，涵碧樓酒店每日房價達600美元，是臺灣頂級飯店業界最高行情。即便收費不菲，客人卻絡繹不絕。賴正鎰以此為豪，同時他開始制定計劃復制并擴張“涵碧樓”品牌，他首先想到的就是布局祖國大陸。在接受《新商務周刊》記者采訪時，賴正鎰解釋：“2008年金融海嘯時，我還一度以為大陸經濟可能撐不過來，但沒想到歐美亞各國都受制于金融海嘯，整體經濟被拖累時，大陸經濟卻逐步攀升，這更加堅定了我進軍大陸的決心。”就從那一年開始，鄉林集團與青島、南京等地政府接觸，涵碧樓項目的大陸行被提上了日程。

其中，青島涵碧樓是鄉林集團大陸布局的第一步。傍海而建的這家飯店將于今年8月開業，它延續了臺灣涵碧樓的基因，都是高親水性的度假飯店，投資達到了2億美元，每晚房價也將不少于600美元。隨后，南京涵碧樓將于明年8月開門迎客，這個項目規劃包括大型的購物廣場、宴會廳、辦公大樓、國際會議中心、酒店式公寓，總投資超過了5億美元。

不僅如此，鄉林集團還在桂林、成都、沈陽、海南等地進行規劃并正在興建高端酒店及房產項目，緊接著在杭州、昆明、揚州、蘇州等地的土地開發、投資計劃也在如火如荼進行。

“未來10年，我們將在祖國大陸蓋30間涵碧樓。”這就是鄉林集團的“1030計劃”。賴正鎰對《新商務周刊》記者介紹：“之所以選擇酒店項目，無非就是看上大陸未來的旅游市場潛力。根據中國旅游飯店業協會公布的最新統計，目前大陸共有660家五星級酒店，其中不乏國際知名酒店品牌，但兩岸語言文化背景相同，所以為贏得共鳴，鄉林集團才選擇將富有東方文化內涵的涵碧樓首先引入大陸，打開市場后，高端寫字樓、住宅項目也會隨之跟進。”

來勢洶洶的寶島開發商

10年建設30家酒店，這對于鄉林集團來說，是“歷史最快速度”。而像鄉林集團一樣，為搶奪內地房地產市場而或“打破記錄”或“不按常理出牌”的臺灣房地產企業也大有人在。

2012年4月10日，臺灣遠雄集團以68.57%的高溢價率競得成都一地塊；2012年5月29日，臺灣華固建設集團以46.2%的溢價率拍下成都城東大觀村地塊；2012年11月29日，臺灣信義分別以3.89億元和3.91億元拿下上海嘉定兩地塊。

以上羅列的只是最近一年中，臺灣房地產企業在內地“亮劍”的個別案例。其中值得一提的是，臺灣最大的房地產發展商遠雄集團的這次競拍，溢價率為2011年以來成都土地市場最高成交樓面地價。遠雄房地產開發集團（上海）有限公司董事長李至春就曾表示決心：“二線城市是未來拿地重點，一線城市拿地很難，但能拿到我們就會要。”

此外，臺灣大型開發商國泰、冠德、麗寶、大同、宏普等也已進軍長三角地區房地產。這包括：國泰建設在上海嘉定區的商業大樓、麗寶建設在虹橋樞紐商務區的商辦大樓、大同公司旗下尚志資產管理公司在江蘇宿遷泗陽的30萬平方米大型開發案、宏普建設在浙江嘉興的開發案、冠德建設尋找上海商業地產大樓等。

據臺灣證交所公布的數據顯示，早在2010年，包括遠雄建設、華固建設、鄉林建設、興富發建設等16家上市/上柜開發商都在大舉“西進”大陸，大有毫不畏懼、來勢洶洶之勢。

利好消息不期而至

然而，2010年之后，內地房地產市場受國家觀調控的影響，陷入慘淡之中，不少本地開發商也因資金鏈緊張而變得岌岌可危，此時，臺灣開發商為何要“念”這內地的“經”？

信義房屋大陸代理事業部副總經理陳榮智分析，大陸這一波調控房市讓市場降溫，正是臺灣開發商逢低介入的好時機；不僅在土地競標時競爭對手較少，而且能發揮臺灣建筑營造業施工品質較精致、產品差異化、行銷業務能力較強等諸多優勢。

但僅僅有機會是不行的，李至春告訴記者，區別于內地的房地產業開發，在臺灣做房地產更加依靠當地政府。“在臺灣，只要你有專業能力，只需要很少的錢就可以做房地產。拿地的時候，銀行可以出錢，拿地之后可以預售。可是內地拿地成本需要開發商自付，還有至少30%自有資金的限制。”在李至春看來，由于在臺灣，當地政府對房地產企業的影響力過大，而且市場有限，沒辦法做大。這也讓很多臺灣房地產企業想到內地來獨立發展，獲得更多機會。如遠雄在臺灣最大的住宅項目，也只有10萬平方米，這在內地連中等規模都算不上。

就在臺灣開發商卯足了勁準備進軍大陸之時，一個大利好不約而至。隨著兩岸經濟合作的全面發展，“兩岸經濟合作架構協議”（ECFA）的簽訂，國臺辦發布了8項具體方案，鼓勵和支持有條件的臺資企業拓展大陸市場并參與大陸擴大內需的基礎設施和重大工程建設。同時，臺灣也放寬對企業赴祖國大陸投資房地產的規定，取消對單筆投資金額不得超過5000萬美元的限制，改為將投資上限設定為企業凈值的60%。雙方政策為臺商進軍大陸房地產市場推波助瀾。

在臺灣戴德梁行投資部董事葉建成看來，盡管全球金融危機蔓延，但中國依然有比較高的經濟增長率，這對臺資地產企業也是一個極大的吸引。

外來和尚咋念經

天時地利人和，看著一切都順理成章，但數以萬計的大陸開發商卻從不缺少這樣的競爭對手，就連臺灣鄉林集團董事長賴正鎰都說：“像萬科一家，去年的業績就高達1，412億元，相當于臺灣所有的開發商一整年的推盤總量，實力太驚人。”那么，這些臺灣的后來者如何才能居上？

廈門三江實業集團董事長廖清江兩年前隨團，先后考察參觀了臺北、臺中、高雄等地的房地產項目。回來后，他深有感觸地說：“看到島內房地產做得很精致化、人性化，包括施工等各方面，都非常值得大陸同行學習。”

在未來的房地產市場中，細節與品質的較量舉足輕重，但是臺開集團董事長邱復生認為，在有限的土地上提升價值“最好的實現方式就是科技創新或者文化創意”。拍電影出身的邱復生，一直都在宣揚他的地產文化理念。他曾在一次推介會上強調：“我要做不一樣的地產，要做有文化內涵的地產項目！”對于廈門市民來說，早些年進入廈門的臺資房地產項目“大唐世家”，一直都是以特色樹立口碑，其“中國風”的建筑樣式，讓早期單調的廈門房地產擁有別樣風情。而這點，正是臺開集團的目標。

不論是推崇品質還是提倡文化，目前臺灣房地產商的普遍做法是“臺灣經驗，大陸復制”，在臺灣開發商眼中，到祖國大陸拿地做項目，是其品牌延伸的關鍵之戰。賴正鎰的涵碧樓便是如此。除此，上述提到的遠雄集團大舉拿項目，為的就是成就最拿手的“造鎮”模式。比如，位于天津中新生態城的造鎮案已經動工，基地面積達105公頃，總投資約100億元。這個項目規劃有寬達一公里、長數十公里的綠色生態谷、谷底下打造輕軌，另有節水、節能、綠色建材等；除了興建一批住宅、旅館、購物商場外，也將打造擁有私人游艇碼頭的頂級別墅。

臺灣房地產專家張金鶚直言，和祖國大陸地產商比財力、比規模，寶島開發商肯定不行，但若比特色，寶島人民還是能做出很多精品的。