食神搖搖：與餐廳分賬

移動廣告、渠道合作和平臺合作等方式是食神搖搖的盈利之本，同時將海量用戶導向美團、丁丁優惠、QQ美食、到家美食、飯桶等平臺，也能賺取分成傭金

自從2011年11月上線以來，食神搖搖經歷的最大考驗就是被蘋果兩次從App Store下架。如果不是強大的應用功能滿足了用戶的需求，這個團隊可能早就完蛋了。

只需動動手臂晃動手機，食神搖搖便能輕松根據用戶的口味推薦附近餐廳。比如輸入一個“酸”字，搖一搖，應用中便會立刻出現包括酸湯魚、酸辣粉等菜品在內的許多搜索結果。如果你選定酸湯魚后，再搖一搖，關于酸湯魚的系列餐廳的詳細信息便逐一被顯示出來。

就是這樣一款應用，讓食神搖搖順利完成了兩輪融資，總額超過1000萬美元。

其實早在食神搖搖上線之前，團隊就于2011年初獲得了紅杉資本200萬美元的首輪投資。投資方看重的是團隊中有吳世春、陳超仁這樣創業經驗豐富的領導者。尤其是吳世春，已經有過5次創業經歷，早年與唱吧CEO陳華一起搭檔創辦過酷訊網。

吳世春研究移動應用的UI設計，利用手機中的原生特性，如GPS定位和陀螺儀，設計出了搖搖手機就能推薦周邊餐館的食神搖搖。目前用戶量超過900萬。吳世春預計今年年底將達到1500萬。

食神搖搖的壯大讓行業大佬大眾點評網坐立不安，隨后引發了震驚行業的“大食之戰”。

在外界看來，新手食神搖搖之于大佬大眾點評，就如同螞蟻和大象的較量，完全不是一個級別的對手。在餐飲生活服務領域，大眾點評已被公認為大哥大，其移動客戶端獨立用戶數已突破4000萬。通過近10年的積累，大眾點評網商家數量達到150萬家，毫無疑問是飲食領域的一艘豪華游輪。飯桶、口碑、愛幫、百度身邊等無數挑戰者都成了先烈。

面對如此強大的對手，食神搖搖如何找到差異化之路？在吳世春看來，食神搖搖最大的差異化，是來自于對用戶服務模式上的不同。

“同樣都是找餐廳，我們不是只做檢索的工具，讓用戶自己找餐廳，而是主動幫用戶推薦餐廳。”推薦與尋找，看似簡單，卻是不同的模式。這種不同主要體現在與用戶的交互上，大眾點評網是通過PC端信息的積累來供用戶檢索，而食神搖搖則是通過編輯針對移動互聯網短平快的內容，來實現內容短評的標簽化、使用方式的簡潔化，這些都是創新點。

不久前，食神搖搖推出安卓5.0版本，新增了微信通訊功能，用戶發現美食可直接通過微信分享給好友。

大眾點評于2012年年初，向食神搖搖提出3800萬美元的收購邀約，希望給企業帶來新的活力，但被食神搖搖拒絕。

目前只有20多人的團隊，已完成B輪融資，食神搖搖并不缺錢，但是盈利模式是當務之急。吳世春表示，待用戶量達到穩定水平后，會嘗試移動廣告、渠道合作和平臺合作等方式盈利。食神搖搖還將與本地生活搜索服務提供商愛幫網合作，分享用戶產生的內容，同時通過為對方帶去用戶賺取一定費用。

在商業模式上，食神搖搖選擇只做入口，吸引用戶進入后將用戶導向如美團、丁丁優惠、QQ美食、到家美食、飯桶等合作伙伴平臺，并與他們采用分賬模式結算，并不直接運營，從而贏得更多合作者。通過推出排行榜以及跟一些餐廳的電話訂餐合作，食神搖搖現在已經可以獲得一些收入，只是量還很小。