墨跡天氣：賺“眼球”的錢

在墨跡的App上，有一個直觀展示穿衣指數的人物形象“小墨”，有時“小墨”會穿上某個品牌的衣服，從中收取品牌推廣費，這也許是一個盈利的關鍵

2012年12月30日，金犁剛剛過完他的30歲生日，而他創辦的墨跡天氣已經完成了三輪融資。

月均新增用戶數20萬，天氣應用是個大市場，而墨跡是這個領域的老大。

其實早在2012年7月底，墨跡的下載量就達到了1.8億次，激活設備5300萬臺，日聯網設備1089萬次，日查詢次數近7424萬次，累計查詢次數近300億次，可以說是當之無愧的中國草根開發的第一App。

雖然風投們還看不太清“變現”的方向，甚至團隊每月仍處于虧損中，但傳統思路中，與日俱增的龐大用戶數就意味著無限可能。

熱情的投資人

墨跡是金犁在業余時間開發的。然而無心插柳柳成蔭，他沒想到墨跡的第一個版本在塞班論壇發布的當天，下載量就達到了3000次。這個數字著實超出了金犁的預期，也讓他愿意為此付出更多的努力。

2009年5月4日發布的這款應用，在功能上，金犁還是花了很多心思的，堪稱第一個塞班版雙重滑動版本，有動漫效果，與后來的Android系統很像。“不僅效果很炫，而且很節省流量。”金犁對這款應用很是滿意，“同類的天氣應用同步一次需要耗費10K流量，墨跡只需要1至2K。”而更為重要的一點是，墨跡能同時支持2000多個城市的天氣數據，而其他應用覆蓋的城市數量只能達到500個。

如此炫的應用，在用戶間不脛而走，2009年7月，墨跡的用戶總數飆升至20萬，日活躍用戶也高達1萬，在Android平臺上排名前十。這著實讓金犁興奮了一把。

這個時候，投資人的雷達也發現他了，一些大牌VC紛紛找金犁聊天，其中包括阿里巴巴。金犁很清楚地記得，每次去見VC的時候，他的心情都非常愉悅，覺得有人愿意投錢了。而平時酷愛打扮的他，會在這個時候讓自己的穿著看上去更成熟一點。但最后金犁卻發現對方是在為自己所投項目物色人才。盡管沒能如愿，但只要有投資人約見，金犁仍然很高興。

2009年底，新浪在收購天氣通之后，也曾托人找到金犁，而且開了個價錢，想收購墨跡。金犁當時的第一反應是：我們有這么值錢嗎？在與合伙人商量之后，金犁覺得以后可以把墨跡做得更值錢，于是拒絕了新浪的收購之約。直到2010年年初，金犁見到了險峰華興的陳科屹，才算真正找到了投資人。

“初次見面，我們就聊得不錯，第二天就談定價格，簽了協議。”至于投資金額，是金犁和對方反復磨出來的，“就跟街邊討價還價一樣，最后商量到250萬。”

獲得首輪融資后，2010年5月，墨跡發布了第一個Android版本。這個時候，整個團隊只有5個人。2011年，墨跡又拿到了盛大的千萬元人民幣投資；2012年完成了第三輪融資。

盈利突破口

墨跡火了，財源也來了。第一家找上門來合作的是老虎地圖。只要在墨跡里推廣老虎地圖，用戶每成功下載一次，付費6元。雖然剛開始每個月只有八九千元的進賬，但有人愿意為此付費，這就是好兆頭。

墨跡的推廣，用得最多的方式是換量。墨跡在應用程序中單獨開了一個頻道，這里會有很多的下載位，通過換量的方式互相推薦產品。iPhone版本的大部分還是來自蘋果官方的App Store。App Store上怎樣才能推廣出更多的量呢？墨跡提倡做SEO，也就是搜索的優化。

此外，墨跡還引導用戶評分。在App Store上大家往往愿意找評分比較高的產品下載。“我們每次在用戶第二次打開的時候會彈出一個框，請用戶評分，這樣提醒和激發用戶的評分積極性。”金犁說。

對于不同平臺，墨跡是通過獨家首發去談更好的推廣位。比如與豌豆莢合作，會在起步界面上顯示“豌豆莢首發”，其他市場即使把這個包抓過去也會顯示這些字樣。還可以給第三方開發SDK（軟件開發工具包）。除此以外，還要跟第三方的推廣聯盟去合作，比如友盟、多盟等，但墨跡不會過于依賴一家。

到現在為止，通過墨跡推廣的應用有100多個。“當然，更主要的還是要拓展到行業以外，除了CPA的方式，可以多去看一看品牌廣告的收入。”

在盈利模式上，墨跡在2012年比較好的案例，就是和阿迪達斯的品牌推廣合作。在墨跡的App上有一個人物形象叫“小墨”，用于直觀展示穿衣指數。墨跡的做法是給“小墨”穿上了阿迪達斯的衣服，這就是一個很好的品牌推廣方式。

在2013年，金犁認為還有一個很大的贏利點就是游戲的推廣和聯合運營，比如用戶通過墨跡賬號登陸游戲，消費之后再分成。

從工具到社區

相較于UC瀏覽器或者天天動聽、來電通，天氣還是一個比較小的應用，盡管是大眾需求，但充其量只能算是二線產品。

一個二線產品竟能獲得如此成就，這是所有人都始料未及的，就連金犁自己心理也有點打鼓。不過仔細總結一下應用的特點，就不難想像墨跡的成功是在情理之中的。第一，相比唱吧、Instagram的窄眾服務，天氣是一個符合大眾需求的應用；第二，用戶必須聯網才能使用這款產品，這樣就可以與用戶有所交互；第三，用戶的使用頻次很高，每天都會關注，一天可能會更新多次。

和其他競爭對手比，墨跡的特色，還有幾百款天氣皮膚。而這些皮膚并不是墨跡公司做的，而是用戶自己做的。墨跡公司只是開發了一個制作皮膚的平臺，用戶可以通過這個平臺，制作出很精美的皮膚上傳到后臺，供其他用戶下載。最受歡迎的一款皮膚曾被下載了400多萬次。

在移動端工具類產品紛紛向社交聚攏的潮流下，墨跡也在探索新的路數。在天氣應用領域，推送天氣預警是一項常態服務，但是用戶往往看一眼就關掉，沒有任何互動。為此，墨跡在Android上新推出一個UGC版本，用戶通過拍攝自己所在位置的實景天氣，上傳到客戶端，就形成一個“實景中國”。

這個新版本對用戶來說，每個人都是天氣播報者也是分享者。