找對人愛你，我的企劃案

只有真正了解到消費者心理需求和經銷商執行需求，找對企劃案針對的人群，明確企劃案的作用和目標，企劃案在推進過程中才會順暢無阻。

“找個人來愛我”這句因為熱播劇《大男當婚》而火的歌詞，無不投射出在大都市生存的大齡剩男剩女對愛情、對婚姻的渴望和無奈。但不論是脾氣火爆的谷清、天真的90后法語老師伍小六、完全沒共同語言的“村花”馬小美，還是工于心計的外語學院畢業生蔡微瀾、望塵莫及的外資高管徐若云，找個人容易，要找對人卻不那么簡單！

這就如同我們工作中常常提及的企劃案，通常寫得行云流水，無拘無束，完美得讓自己“愛不釋手”，漂亮得讓領導“交口稱贊”，卻總容易忽略其真正執行者甚至最終客戶到底“愛不愛”。如此一來，實際工作中往往會出現這樣一種現象：自認為花費眾多時間和精力寫得完美無缺的企劃案，卻總得不到充分的發揮和認可。關鍵原因就在于有沒有找對人，真真切切地愛你的企劃案！

是的，找個人愛容易，找對人愛卻不簡單，你的企劃案，找對人愛了嗎？！

對于剛從事市場推廣、品牌營銷的工作人員而言，似乎每個人都想象著自己的企劃案有朝一日能備受關注，集萬千寵愛于一身，想象著公司的某個推廣計劃或者某個宣傳活動是按著自己寫的企劃案來運作和執行。那個階段的我，也同樣不例外。

好不容易經歷過從陌生到熟悉，從無知無措到緊張忙碌，總期待著能真正進入到一場場的推廣營銷“戰斗”中讓自己強大起來。而要進入緊張“戰斗”的最優敲門磚，就屬讓公司和品牌利益最大化的各類企劃案了。

2009年一次展會營銷活動后，由于展會效果轟動業界，公司需要緊急跟進后續的媒體推廣方案，而這個艱巨的任務居然派給了我。這就意味著，包括媒體選擇、媒體價格、媒體排期和軟文投放等一系列工作都需要計劃和安排。于是，我徹夜找了N家知名企業的媒體推廣案學習、參考，第二天懷揣著小小的虛榮和莫名的成就感向總監匯報了后續的媒體轟炸計劃。內心正得意地等待著總監對我推廣視野高度的夸贊及媒體方案的認可，不料，總監深沉而內斂地放下我的方案，只淡淡地說：“方案寫得很漂亮，但實際操作意義不大，不過能寫成這樣，已經不錯了！”

可想而知，接下來的媒體推廣計劃根本沒有按照我制定的方案進行。恰恰相反，我選擇的一些大媒體平臺不僅未被采用，還被一些小的行業媒體所替代，我選擇的媒體時段和版面也統統被否決。那段時間，我百思不得其解，甚至以“公司不肯花大錢做大宣傳”為由自我安慰。直到一個月后出差，我通過與經銷商的對話和溝通才得以大悟。

原來，企劃案真地不是要自我感覺良好，不是要寫得多輝煌多完美，而是要看公司品牌的發展階段，品牌渠道商的宣傳需要。如果按照我方案，在省級衛視投放軟、硬性廣告，不僅不能輻射全國，而且播出時間和觀看人群有限、費用昂貴。相反，選擇行業內一家輻射全國行業網點的平面媒體進行宣傳，則費用低廉、行業影響度高，還能形成兩三次甚至多次的重復覆蓋，同時還能增強渠道商對終端消費者的說服力。

話說沒有治不好的病，只有沒有對癥的藥方。沒有做不了的企劃，只有沒有契合現狀的企劃案。那么企劃案要怎么契合現狀，怎么找對人來愛？這里我還想分享一個案例。

在2010年品牌升級換代期，由于全國渠道商、終端銷售商已初具規模，牽涉到LOGO、門頭、戶外等一系列品牌形象工程都需要進行升級。當時團隊討論的是快速換代、迅速轟炸策略，以求達到“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”的效果。匯報給決策層后，決策層沒有明確地給我們定論，而是建議團隊人員多下市場，多跟渠道商、消費者溝通交流。

與渠道商和終端消費者溝通后得知，72%的經銷商表示不能接受品牌的快速換代，65%的經銷商表示品牌升級工程執行有困難，78%的消費者表示不能接受長期認知的品牌一下子變了樣。過半的經銷商和消費者都表示不贊同我們速戰速決的企劃策略，而可以接受品牌正常的循序漸進的升級轉換。

怎么找對人？我想這就是找對人吧。即使團隊一致認為速戰速決的企劃案很完美，但真正需要和執行這個企劃案的人員并不買單，并不喜愛，毫無疑問即使采用了效果也必然大打折扣。因此只有真正了解到消費者心理需求和經銷商執行需求，找對企劃案針對的人群，明確企劃案的作用和目標，企劃案在推進過程中才會如馳騁在無人之地的高速路般順暢無阻，行進無礙。

所謂沒有調查就沒有發言權，沒有真正了解產品使用者、購買者以及售賣者的心理和需求，就沒有無端制定大而空的企劃案的權力；沒有找對人愛，找對人需要你的企劃案，就沒有執行、推進企劃案的意義！因此，我們在任何階段撰寫任何一個企劃案，都應該從渠道、受眾、成本、執行、時效等多方面著手，務必找對那類愛你企劃案的人群！

（編輯：袁航）