有效的方法從哪里來

與營(yíng)銷高手和營(yíng)銷新手交流，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這兩類人群的興趣點(diǎn)有較大差別：前者更關(guān)注環(huán)境的變化，更關(guān)注營(yíng)銷的方法論；而后者更關(guān)注具體的問題，更渴求操作的方法。

有人認(rèn)為，這是由于兩者所在高度不同。其實(shí)，更準(zhǔn)確地說，這是由于思維方式的不同。事實(shí)上，一個(gè)人并不是因?yàn)檫M(jìn)入高層才產(chǎn)生高層的思維方式，而是因?yàn)橛辛烁邔拥乃季S方式才有可能進(jìn)入高層。

營(yíng)銷新手往往持有這樣兩種態(tài)度：一是別給我講大道理，告訴我怎么干就行了；二是不管怎么干，我要的是結(jié)果。恰恰是這樣的態(tài)度，使得他們?cè)诠ぷ鳟?dāng)中總是缺方法。

到了新的環(huán)境，遇到新的問題，有的人即使已經(jīng)工作了很多年仍然是束手無策，有的人只需要短短的時(shí)間就可以給別人提供指導(dǎo)，為什么會(huì)有這樣的差距？

營(yíng)銷工作要求經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)驗(yàn)的多少，與工作時(shí)間的長(zhǎng)短并沒有絕對(duì)關(guān)系。做一道題，變換已知條件舉一反三，就能解通一類問題；采用一種方法，能夠及時(shí)總結(jié)改進(jìn)，就會(huì)衍生出更多方法。

德魯克的名著《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》是一部杰出的著作，杰出之處就在于：以往我們只是講創(chuàng)新的結(jié)果，而德魯克關(guān)注的是“創(chuàng)新的源泉和流程”；以往我們關(guān)注的是如何得到一個(gè)創(chuàng)新，而德魯克關(guān)心的是怎樣建立“創(chuàng)新的流水線”，讓創(chuàng)新像流水線上的產(chǎn)品一樣源源不斷地產(chǎn)生出來。所以，德魯克找到了“創(chuàng)新的七個(gè)源泉”。

卓有成效的方法從哪里來？一是別人教給你，就像“討飯”一樣，這碗飯吃完了，下次還得去討；二是靠“摸著石頭過河”，結(jié)局是少數(shù)人能過去，多數(shù)人掉到河里；三是建立一套方法論，做一件事，悟透一個(gè)道理，于是有效的方法源源不絕。

所以，“大道理”不一定能解決某個(gè)具體的問題，但不懂“大道理”就不能解決一系列的問題。“大道理”可以指給你一個(gè)正確的努力方向，而如果路已經(jīng)走錯(cuò)了，有效的方法永遠(yuǎn)也找不到。

營(yíng)銷高手的方法，并不是只靠經(jīng)驗(yàn)積累來的，而是從他們掌握的方法論得來的。什么是方法論？就是成功與失敗背后的道理，就是營(yíng)銷的規(guī)律。做一件事，悟透一個(gè)道理，做事的思考模式，應(yīng)該是從單個(gè)的方法提升出方法論，進(jìn)而可以從方法論衍生出許多方法。有了方法論，方法就可以像流水線一樣被源源不斷“生產(chǎn)”出來。那些總是缺方法的人，缺的其實(shí)不是方法，而是方法論。

缺少方法的局限，其實(shí)是思維方式的局限。有些營(yíng)銷人從業(yè)多年，專業(yè)水準(zhǔn)和職業(yè)發(fā)展并不見長(zhǎng)進(jìn)，正是因?yàn)樗麄儾欢按蟮览怼薄！按蟮览怼辈灰欢ㄊ抢碚摚膊灰欢ǜ呱睿按蟮览怼币欢ㄊ欠治鰡栴}、解決問題的邏輯。“講道理”就是“講邏輯”，解決問題必須符合內(nèi)在的邏輯。

沒有方法論，每個(gè)不同的問題都是新問題；有了方法論，多數(shù)問題都是相似的、可以歸類的、可以找到解決方法的問題。

不講“大道理”，不懂方法論，就無法脫離總是缺方法的苦海。