遲暮“英雄”的未來

如果沒有派克和中性筆的入侵，英雄可能會一直是這個市場的老大的說法，似乎是英雄走下神壇最多的解釋。但實際上，看英雄的發展，我們不難發現，缺乏創新和管理混亂才是它最終走到今天的罪魁禍首。

2012年歲末，一則普通的股權轉讓消息引發了財經圈的關注。

上海聯合產權交易所掛出的股權轉讓信息顯示：11月19日，上海英雄金筆廠有限公司（下稱英雄）提出申請，以250萬元的價格，轉讓公司49%的股份。“250萬元，這么便宜！”“英雄鋼筆要退出歷史舞臺了？”“好可惜啊！”掛出消息1個小時之后，關于英雄的討論就此起彼伏，充斥各大傳播渠道。

可更令人咂舌的是：英雄財務指標一欄公布的數字顯示：2011年，英雄金筆廠營業收入為3779萬元，虧損472萬元；到2012年10月31日，虧損的數額已攀升到822萬元。截至2012年7月31日，英雄廠的資產評估總計2497萬元，負債評估達2289萬元，凈資產僅208萬元。對比其輝煌時期1998年年底財報中高達13.9億元的總資產和6.55億元的凈資產，短短的15年間，英雄已經氣短，凈資產僅剩鼎盛時期的零頭。

記憶里的英雄

英雄金筆廠成立于1931年10月，那時候，西學東漸，鋼筆逐漸盛行。當時，中國的鋼筆產業幾乎全部由西方企業壟斷。為了能爭得市場，周荊庭開設華孚金筆廠，后更名為英雄金筆廠。

發展至上世紀80年代，英雄因為優良的品質和不菲的售價，達到全盛。那時候，能擁有一支英雄鋼筆，被認為是很有面子的事。

當然，英雄的文化積淀，除了它本身的品質之外，還因為它總是在一些重要場合被使用。1984年4月13日，鄧小平用“英雄”筆簽署了中英關于香港問題的聯合聲明；1987年12月19日，又是“英雄”筆簽署了中葡兩國關于澳門問題的聯合聲明。因此，英雄無形中就變成了民族品牌。

而英雄也確實不負眾望，在其輝煌的上世紀80、90年代，其市場占有量超過50%。

英雄的崛起，引來美國知名鋼筆品牌派克公司的關注。1982年，美國派克公司特地派人來英雄考察，考察之后，派克要求“英雄”廠按照派克的質量要求進行定牌生產。能替派克進行定牌生產，是全球很多鋼筆廠都期望的事情。派克成立于1888年，以精湛的制造技術在全球享有聲譽。很快，英雄工廠試制出第一批派克45型銥金筆。后來因種種原因雖未達成協議，但此次試制使英雄廠掌握了先進的生產技術和工藝。

這次試制使得英雄的發展出現了飛躍，這和1958年發起的趕超派克運動有著天壤之別，1959年研發的趕超派克拳頭產品“英雄100型”，雖然有11項指標趕上甚至超過了“派克”，但派克精湛的技術依然是英雄的短板，試制恰恰彌補了英雄的缺陷。

之后，英雄的發展走上了加速快車道。略有些陳舊的車間，機器的轟鳴聲從未間斷。1993年在上海，國際奧委會主席薩馬蘭奇愉快地接受了東道主向他贈送的東亞運動會“英雄”紀念筆；1997年7月1日香港回歸中國進入倒計時的時候，“英雄”推出了絕版發行1997套香港回歸紀念筆，并且在香港各界慶?；貧w的酒會上，英雄還向香港特首董建華贈送了編號為“1997”的香港回歸紀念筆。

但是，誰也沒想到，如此輝煌的英雄，十幾年的時間，我們卻在交易所看到了它轉讓49%股權的通知。

自救變包袱

對于英雄出現虧損，業內的說法多種多樣。如果沒有派克和中性筆的入侵，英雄可能會一直是這個市場的老大的說法，似乎是英雄走下神壇最多的解釋。但實際上，看英雄的發展，我們不難發現，缺乏創新和管理混亂才是它最終走到今天的罪魁禍首。

英雄的公開數據顯示，1999年開始，英雄的主營業務出現虧損。實際上，1990年以后，因為經營狀況較好，為了能擴大生產，英雄毅然走上了多元化之路，不僅投資了煤氣、鋼琴，旗下還增加了房地產。

最初，多元化確實為英雄帶來了收益。1992年10月，經當時上海市證管辦的批準，上海英雄股份有限公司被同意發行A股股票1680萬股，同年12月，英雄又在深圳舉行B股推介會和記者招待會。1993年8月20日 英雄召開創立大會暨首屆股東大會。4天之后，英雄的B股股票就在上海證券交易所正式掛牌上市。

但是，這種風光并沒有持續多久。我們看到，1998年英雄廠的總資產為13.9億元，凈資產達到6.55億元，但公司的流動負債也攀升至約6.25億元。接下來的1999年，英雄的主營業務就出現了虧損，2000年英雄公司靠年底突擊變賣資產，才得以扭虧為盈。從此，英雄的噩夢正式拉開帷幕。

英雄的內部人士曾向媒體透露，因為之前嘗試過多元化投資的甜頭，所以，2000年以后，英雄依舊想靠投資進行自救，但結果并不理想，投資的廚衛項目耗資巨大，最終卻功敗垂成。2001年，英雄退市，開始淡出人們的視野。

英雄的發展遵循了中國國有企業發展的老路，過度依賴擴張，最后主營業務因為缺乏核心競爭力而漸遭淘汰。就在英雄逐漸沒落的時候，派克、萬寶龍成功抓住機遇，進入中國市場，開始和英雄打開了爭奪戰。缺乏資金的英雄很難完成技術升級，因此面對派克和萬寶龍這種優勢企業的競爭，逐漸顯得力不從心，敗下陣來。

不僅如此，2000年之后，中性筆大規模進入市場，因為其書寫的流利性和攜帶的方便性，很快占領了絕大多數市場，鋼筆的市場明顯萎縮。除此之外，許多新的鋼筆廠陸續誕生，英雄一家獨大的局面被打破。一個曾經讓人驕傲的民族品牌，因為無力競爭，逐漸退出歷史舞臺。

代理商之傷

英雄的沒落并不是偶然的。

盡管我們必須面對的現實是中性筆的大規模崛起讓鋼筆的生意確實很難做，但是派克在中國市場做得很成功。高端路線不僅讓派克的文化得以發揮得淋漓盡致，派克的錢袋子也因此變得充盈。

一支美國派克鋼筆，在中國最低的售價是每支200-300元，高端如派克世紀系列則都在4500元以上，而瑞士歷峰旗下的萬寶龍鋼筆售價則多達6000元人民幣以上。如今在各大商場，我們依然能看到派克和萬寶龍的專柜，英雄的影子卻遍尋不見。

英雄曾經是走過高端路線的，但是因為第一，缺乏核心技術；第二，管理混亂，所以走得并不成功。如今，走進文具店，我們發現，顯眼的位置擺放的不是派克就是萬寶龍。最令人心酸的是，采訪中，一個代理商向記者展示了一款價格超過2000元的英雄鋼筆套裝，筆帽和筆尖都是鍍金的，旁邊還附送一個老鳳祥的黃金戒指?！叭炅?，一款也沒賣出去?！贝砩陶f，“而派克每個月都需要進新貨?！?/p>

調查中，我們發現，其實之所以出現這樣的局面，除了在技術上英雄做不到派克那么精致之外，實際上缺乏原則也是導致英雄敗下陣來的一個主要原因。

單就代理商一塊而言，英雄的代理門檻很低，而且代理權限很大。據介紹，在英雄的全盛時期，能代理到英雄鋼筆是很多代理商的夢想，那時候，英雄放開代理權之后，對市場的監管放得很松，代理商之間形成惡性競爭，價格戰導致的結果就是，假貨橫行。因此影響了英雄的口碑和品質，對此，英雄是知道的，但英雄卻并未采取行動。

同樣的事情發生在派克身上，派克采取的方式是，“委托律師事務所在國內商場尋假，懲罰非常嚴厲，發現一支假貨就起訴，罰款以兩萬元起步，所以就算有人生產，也沒代理商敢賣。”一位代理商對媒體這樣說，派克代理商的門檻很高，不但有硬性銷售指標，還設定著嚴格的銷售權限，做批發的絕對不能去做商場。這樣價格就不會亂。店內商品陳列必須嚴格按照它的規范做，甚至沒有它的允許代理商不得擅自做戶外廣告。

派克的嚴謹讓派克的品質在中國市場得到了保證，而且文化的轉播也形成了良性的互動，英雄在這方面因為欠缺管理，所以盡管它也走了高端路線，最終卻沒能走下去。

英雄的未來

如今，英雄以250萬元人民幣轉讓49%的股份，評論員白水認為，這表示英雄還是想要鋼筆廠的控股權。但是英雄的問題不是一個兩個，并且由來已久，所以接盤的人如果不進行大刀闊斧的改革，英雄將難以再有春天。

而且，2004年之后，英雄曾開展了人員分流，當時英雄的員工有1200多人，2006年裁員600多人，2009年又下崗了400多人，如今剩余在單位的已不足150人。目前，英雄對繼任者的要求是，接盤方必須接受英雄此次多元化改制中對職工的安置方案，承諾同意繼續履行英雄與職工簽訂的勞動合同。

不過，據英雄內部人士向采訪的媒體透露，英雄仍在實現分流改革，仍會有人員下崗，老英雄的在職人員將精簡到100名以內?！艾F在剩下的生產工人工資低的大概為2500元/月，高的也有五六千，但總體不會成為歷史包袱?！?/p>

除此之外，英雄還希望，接盤者需具有制筆行業背景，屬中國制筆行業協會會員；注冊資本應不低于人民幣1000萬元；制筆年銷售額應不低于4500萬元；資產負債率須低于50%。

由此可見，英雄還在為企業的長期發展做鋪墊。但是，電子市場的發展和中性筆的大規模覆蓋市場，讓鋼筆的市場很難再做起來。即使是像派克、萬寶龍這樣的品牌，如果不是走高端路線，也很難有競爭力。

英雄大事記

1931年 10月26日，周荊庭開設華孚金筆廠，是為英雄金筆廠前身。廠址在華德路宏源里38號（現長陽路640弄38號），資本銀元1.5萬元，主要出品“新民”，“華孚”兩種牌號金筆。

1937年1月，成立股份有限公司，資本增至20萬元（當時幣制）。

1947年5月，工廠改組股份有限公司，資本增至3億元（當時幣制）。

1951年8月，華孚廠申請公私合營。

1958年1月8日，解放日報頭版刊登“英雄筆趕派克”報道，標題曬“英雄金筆的英雄氣概——2～4年要趕上美國。”

1959年2月，鄧小平、李富春、彭真、楊尚昆、蔡暢等6位中央委員視察。

1964年，革新成功尖套注塑自動車，設計改造大型鏈條臥式筆桿拋光機（拋毛坯），提高產量24倍。

1967年9月28日，“英雄”廠成立三結合的“改革委員會”，由15名成員組成。革新成功自動刮筆桿機，提高工效3.5倍。

1971年，生產出71A英雄工業繪圖筆，填補國內空白。制造出自來水筆（圓通形尖）半自動裝尖機，產量提高2倍。

1982年，美國派克公司派人來考察，要求“英雄”廠按照派克質量要求進行定牌生產。工廠試制出第一批派克45型銥金筆。后來雖未達成協議，但使英雄廠掌握了先進的技術和工藝。在此期間廠長唐海龍也赴美派克公司考察。

1993年5月，經上海市輕工業局批準，以英雄金筆廠為主體，包括由英雄金筆廠全額投資的英雄禮品公司，英雄電腦繪圖儀器用品公司，成立了上海英雄工業發展總公司。

1996年6月26日中、俄等五國首腦會議聲明及2001年6月15日的上海合作組織六國首腦會議聲明，各國領導人都用“英雄”筆簽署；1996年半年財報，總資產7.03億元，凈資產3.72億元。

2001年10月，上海APEC會議期間，美國總統布什、俄羅斯總統普京等國家首腦用“英雄”筆簽名。

2004年，產量200萬支，集團成員1200人。

2011年，英雄營業收入約合3779萬元，同比下降13.09%，凈利潤虧損472萬元，同比下降近200%。

2012年7月31日最新的資產評估價值顯示，英雄的總資產約為2498萬元，凈資產為208萬元。

2012年末，上海英雄（集團）在上海聯合產權交易所公開進行招標，底價250萬元轉讓上海英雄金筆廠有限公司49%股權。