“三農”服務領域蘊藏的新商機

國家政策的偏向與扶持，新型農業經營體系的欠缺與稚嫩，使“三農”服務領域蘊藏巨大的商機。

為了促進國家支柱性產業——農業的發展，國家最近在宏觀政策方面明確了對于“三農”服務領域的政策支持。如在《農業和農村十二五規劃》中對壯大農業農村服務業的強調；在2012年年底的中共中央農村工作會議上對積極創新農業生產經營體制機制的強調。態度明確、信號強烈，眼光敏銳的企業已經看到了“三農”服務市場帶來的巨大新商機。

大農資市場

農業生產活動不可避免要涉及各種農資物品，如種子、化肥、農藥等。傳統的農資市場銷售渠道較為單一，缺少一批規模化、綜合性的農資市場。這不僅不利于整合渠道資源、降低農資產品的銷售價格，而且造成了整個農資市場競爭較為混亂，很難進行規范化的管理。

同時，由于大部分農資產品的使用需要相應的技術指導，而傳統的零售渠道不具備此類功能，因而具備人員指導及綜合農資產品供應的零售渠道將會脫穎而出，永業集團就抓住了這樣的機會。

永業集團不僅僅向農民提供生命素產品，同時還免費對農民進行技術指導與培訓，通過了解農民的需求，再進行周邊產品的銷售活動。這種提供貼身服務的模式為永業帶來了高速的發展，使其成為內蒙古第一家在美國上市的農業生物高科技公司。

不僅傳統的農資產品銷售渠道要進行整合，與農業生產密切相關的農機產品也需要進行整合，未來的農資市場將是包含與農業生產相關的各種產品，如種子、化肥、農機具等的“大農資市場”。為農業生產提供一條龍服務，這不僅有利于整合資源，同時也降低了農民及農業合作社的購買成本，更好地促進了農業的發展。

農業社會化服務市場

伴隨農業機械化的發展，提供農機作業服務的社會性組織將得到進一步發展，數量呈持續上升趨勢。目前，全國擁有各類農機作業服務組織17.2萬個，組織化水平持續提升；農業機械化作業總收入達到3665億元，較“十五”末的2273億元增長61.2%，年均增長10%以上。據農業部的數據顯示，截至2011年6月底，在工商行政管理部門登記的農民專業合作社已達44.6萬戶，實有成員3570萬戶，占全國農戶總數的14.3%，相當于每7戶農民中就有1戶加入各類合作社。以農機專業合作組織為龍頭，農機大戶為主體，農機戶為基礎，農機中介組織為紐帶的新型農機社會化服務體系初具規模。

得益于農機補貼政策的實施，農機銷售市場一片紅火，農機流通渠道建設也在進一步的完善。《全國農業機械化發展第十二個五年規劃》中提到：鼓勵支持優化農機市場布局，培育一批輻射面廣、服務質量好的大型農機流通企業、品牌農機店和區域性農機市場。督促指導生產企業落實農機產品“三包”制度，提高售后服務質量。

現今，全國已陸續出現了一批專業性的農機大市場。這類渠道的建設不僅能縮短中間流通環節、降低成本，同時也方便了農民購機，未來將會成為農機銷售的主渠道，發展空間巨大。

除了農機大市場以及農機銷售連鎖企業外，社會性的農機銷售終端也在增多，如農機“夫妻店”，但這類的銷售終端缺乏相應的服務能力，很難滿足農機行業對售后服務的要求。因此，具備良好的服務能力的品牌形象店、農機超市、“大農資市場”及農機連鎖企業等將會得到較快發展。

不僅如此，隨著農業產業的進一步發展，傳統的農活如育秧、插秧、收割及日常的田間管理將會逐漸地被專業化，由一批社會性專業化的服務提供商來進行服務。

如從2012年起，安徽省將以高產創建示范片為平臺，組織開展農事全程代管活動，為農戶提供全方位的社會化服務。據介紹，試點中將由農業部門組織引導，企業或社會化服務組織牽頭，建設一批農機合作社、植保服務隊等，作為水稻高產創建全程代管活動實施載體，為農戶提供全程農事服務。提供的全程代管服務包括：統一提供品種和種苗，開展稻田全程農事服務，利用各種農事操作機械，及時快捷地為示范片農戶提供耕地、插秧和收獲等農事服務。

農產品流通

對于農產品而言，經常出現的現象是區域性農產品供求不平衡，這使得供過于求的地區產品價格非常低，這在很大程度上打擊了農民的生產積極性。很多農民選擇棄荒進城，這嚴重威脅了全國的農產品供應，進而影響到國家的穩定。

為了解決上述問題，國家對于大型的農產品批發市場、農產品物流、“農超對接”給予了政策上的支持，這一方面可以解決區域性農產品供求不平衡，穩定物價；另一方面以通過減少農產品的中間流通環節來提高農民的收入。《全國農墾經濟和社會發展第十二個五年規劃》中明確提出：加大農產品特別是特色農產品倉儲、冷鏈物流設施建設力度，培育物流骨干企業，加快建立農產品市場營銷網絡。推動農產品批發市場升級、改造和新建。

《國務院辦公廳關于促進物流業健康發展政策措施的意見》中提到：要把農產品物流業發展放在優先位置，加大政策扶持力度，加快建立暢通高效、安全便利的農產品物流體系，鼓勵大型企業從事農產品物流業，提高農產品物流業的規模效益。加大農產品冷鏈物流基礎設施建設投入，加快建立主要品種和重點地區的冷鏈物流體系，繼續嚴格執行并完善鮮活農產品“綠色通道”政策。這無疑預示著與農產品有關的物流將得到較快發展。

除了國家的宏觀調控外，民間也出現了如農夫市集、社區支持農業CSA、電子商務等新興渠道。這些渠道的出現不僅能很好地彌補農產品批發市場、“農超對接”等傳統渠道，而且也能滿足人們的多樣化需求。未來，上述傳統渠道及新興渠道將會發展迅速。

電子商務

隨著網絡的普及，電子商務取得了高速的發展。對“三農”領域而言，電子商務不僅方便了消費者購買，而且也將消費者進行了分流，減少了傳統銷售渠道的客流量。加之現代生活節奏的加快，電子商務在人們的生活中占據著越來越重要的位置。電子商務模式相對于傳統的銷售模式而言，不需要實體店面，減少了運營成本，而其服務的客戶群體卻可以進行很大程度的擴大，未來必將成為主流的銷售渠道。傳統的“三農”領域的電子商務發展由于還處在初級階段，因此，其中蘊藏著非常多的商業機會。

頤養生命就是一家“三農”領域的電子商務公司，通過將廠家與消費者進行連接，頤養取得快速發展。

信息平臺建設

為了能夠更好地支持農產品流通工作，擁有產品供求信息、產品價格信息等的信息平臺將會得到進一步發展，如中國農資交易網。該網集網上交易、信息服務、企業上網等服務功能為一體，將傳統的交易方式和現代信息技術相結合，實現了交易的網絡化、信息傳播的電子化，幫助畜牧行業、種植行業、肥料行業、飼料行業、農機行業、糧油行業、果蔬行業等增加市場機會、降低交易成本、提高運營效率。

“三農”培訓

農機行業的專業性不言而喻，為此，要更快地實現農業機械化，農機類人才不可或缺。但目前的“三農”人才與實際需求還有很大的差距，國家也看到了這點，加大了對農機人才培訓方面的支持力度，并制訂了明確的關于農村人才的發展目標。為此，與農業人才培訓相關的智力機構將得到較快發展。

休閑農業

“十二五”時期是我國全面建設小康社會的關鍵時期，是加快轉變經濟發展方式的攻堅時期。城鄉居民收入的提高、消費方式的轉變、新農村基礎設施的改善，都為休閑農業提供了難得的發展機遇。《全國休閑農業發展第十二個五年規劃》中明確規定了休閑農業的發展目標：到2015年，休閑農業成為橫跨農村一、二、三產業的新興產業，成為促進農民就業增收和滿足居民休閑需求的民生產業，成為緩解資源約束和保護生態環境的綠色產業，成為發展新型消費業態和擴大內需的支柱產業。

休閑農業在以下區域將會得到較快發展：大中城市和名勝景區周邊；依山傍水的自然生態區；少數民族地區及傳統特色農區。這些區域有非常豐富的旅游資源，蘊藏著較好的發展休閑農業的商業機會。同時，在具體發展的過程中，鄉土文化挖掘工程、品牌休閑農業的創建工程及由單一休閑服務向農業生產、農產品加工、現代服務業一體化延伸，形成主題鮮明、特色突出、功能齊全的休閑農業示范基地。這是休閑農業發展過程中非常不錯的商業機會。

編輯：苗東明 mhlmiao@126.com