美涂士：涂料營銷，動靜之間見方略

在營銷戰場上，唯一不變的就是“變化”。在動態競爭中，美涂士以變應變，于創變中創贏。而變的前提必然要有不變的根基——研發優勢不變、健康品質不變。沒有恒定的靜態戰略，企業難以走遠。而“動靜結合”后，成就了美涂士的營銷模式。

動態競爭 以變應變

在多變的市場中，企業要做到動態競爭——因勢而變、隨需而變，甚至搶在變化之前而變，引領行業變化。

首先，做到因勢而變。企業在動態競爭中，不僅要關注“市”，更要關注“勢”。在后金融危機的背景下，涂企所處的經營環境發生前所未有的變化，競爭優勢的來源正以逐步加快的速度被侵蝕，為此涂企紛紛走上了戰略轉型之路。2013年開年之初，美涂士順勢提出了“墻面保護裝飾一體化全解決方案”，產品涵蓋了家裝漆、名潤專業家具漆、工程漆、墻紙、防水涂料等全系列品類，成為涂料行業內少有的能提供全系列產品和服務的研發、生產、銷售、服務的企業。

其次，做到隨需而變。在隨需而變的應對中，找短期競爭優勢易，成長期競爭優勢難。而在長期的競爭力構建中，美涂士完成了從單一服務到立體化服務的轉變，形成長久的、差異化的并切合合作伙伴需求的“隨需而變”：以客戶市場為中心的政策支持體系給力經銷商；全方位兼顧網絡加盟、鄉鎮推廣、工程合作商開發、裝飾公司開發、家具漆開發、單店盈利等；立體營銷，通過精確制導策略，助經銷商實現終端推廣的有效擊破；最后，挺進廣闊的農村市場，快速邁進二、三級市場，全面拓展工程合作、工裝公司合作等，與恒大地產、金螳螂裝飾、金科地產等大型企業建立戰略合作關系。……