美涂士：涂料營銷，動靜之間見方略

在營銷戰場上，唯一不變的就是“變化”。在動態競爭中，美涂士以變應變，于創變中創贏。而變的前提必然要有不變的根基——研發優勢不變、健康品質不變。沒有恒定的靜態戰略，企業難以走遠。而“動靜結合”后，成就了美涂士的營銷模式。

動態競爭 以變應變

在多變的市場中，企業要做到動態競爭——因勢而變、隨需而變，甚至搶在變化之前而變，引領行業變化。

首先，做到因勢而變。企業在動態競爭中，不僅要關注“市”，更要關注“勢”。在后金融危機的背景下，涂企所處的經營環境發生前所未有的變化，競爭優勢的來源正以逐步加快的速度被侵蝕，為此涂企紛紛走上了戰略轉型之路。2013年開年之初，美涂士順勢提出了“墻面保護裝飾一體化全解決方案”，產品涵蓋了家裝漆、名潤專業家具漆、工程漆、墻紙、防水涂料等全系列品類，成為涂料行業內少有的能提供全系列產品和服務的研發、生產、銷售、服務的企業。

其次，做到隨需而變。在隨需而變的應對中，找短期競爭優勢易，成長期競爭優勢難。而在長期的競爭力構建中，美涂士完成了從單一服務到立體化服務的轉變，形成長久的、差異化的并切合合作伙伴需求的“隨需而變”：以客戶市場為中心的政策支持體系給力經銷商；全方位兼顧網絡加盟、鄉鎮推廣、工程合作商開發、裝飾公司開發、家具漆開發、單店盈利等；立體營銷，通過精確制導策略，助經銷商實現終端推廣的有效擊破；最后，挺進廣闊的農村市場，快速邁進二、三級市場，全面拓展工程合作、工裝公司合作等，與恒大地產、金螳螂裝飾、金科地產等大型企業建立戰略合作關系。這是企業多年的堅持性戰略成果。

再次，做到變前之變。在市場或者消費需求變化前，做到領先性的創新。近年，網絡已經成為人們不可或缺的交流載體。對此，美涂士進行了最大范圍內營銷與工具的最優整合。無論是廣告、公關、渠道、促銷、價格，還是新流行的微博、事件營銷、公益活動等，都積極整合，在互動中增強品牌黏度，以此發揮更具爆發力的競爭優勢，并創造了涂料行業網絡營銷的新記錄。而2013年，美涂士立體化營銷再創新高，以“健康行·5C新生活”拉開了品牌制勝的戰幕。

靜態戰略 以不變應變

企業在對外競爭中，需要不斷地進行“營銷變”。而在對內戰略上，則需要恒定的靜態戰略。營銷求快，制造求穩，這樣才能平衡。牛奶制造就是典型例證，有的企業全面求快，甚至不惜品質，最終釀造了食品危機。

以此，企業必須懂得哪些需要快跑，哪些更需要恒定。如產品品質就是必須靜心堅守的戰略。如果換個角度看，產品品質是一個具象體現出的“地”，要讓人們從心底認可，甚至推動企業踐行，那就需要一個“天”——找到其靈魂。而美涂士把健康作為產品的靈魂。在這一理念的指導下，美涂士的發展史就是技術創新史，而每項技術都指向健康理念。此外，美涂士還通過公益活動、終端價值回饋等不斷延展健康的寬度、高度，以此形成可見、可思、可為的健康品質。這樣，天地結合后，健康已成為美涂士的代名詞——美涂士不僅為人們提供健康涂料，還為社會締造健康生活。

動靜平衡 創贏未來

誠如開篇所言，企業既要有不變的根基——健康品質、研發制造，更要有以變制變的營銷戰略。這兩者看似矛盾的融合與平衡，成就了快速而穩健發展的美涂士。美涂士每年都組織經銷商對樣板市場進行觀摩，通過系統的培訓向市場輸送專業人才。其實，這一切都是為了“變”與“不變”的落地與踐行，讓合作伙伴在變中創贏，推動美涂士構建獨一無二的、對手難以跨越的市場“領海”。