唐鋼“跨國(guó)戀”

獨(dú)特的氣質(zhì)，強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力，合適的突破口，更加多樣化的合作形式，使唐鋼的國(guó)際化很快駛上了快車道

“2013年前兩個(gè)月，鋼增產(chǎn)10.6%，同比增加6個(gè)百分點(diǎn)，2月份日產(chǎn)鋼達(dá)到220萬(wàn)噸。鋼材庫(kù)存創(chuàng)歷史新高，鋼材價(jià)格下跌，進(jìn)口鐵礦石每噸價(jià)格又一度上漲到150多美元。全是產(chǎn)量惹的禍。”在4月15日召開(kāi)的鋼鐵規(guī)劃論壇上，中鋼協(xié)黨委書(shū)記劉振江透露了2013年年初的鋼鐵形勢(shì)。

根據(jù)中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，2012年中國(guó)粗鋼產(chǎn)量已達(dá)9.7億噸。但在本次論壇上，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、冶金工業(yè)規(guī)劃研究院院長(zhǎng)李新創(chuàng)指出，中國(guó)鋼需求很難超過(guò)9億噸，更不會(huì)達(dá)到10億噸以上，即使今后需求有增加空間，“但遠(yuǎn)遠(yuǎn)消化不掉已有的產(chǎn)能”。

更加禍不單行的是，近年來(lái)中國(guó)鋼鐵出口已呈現(xiàn)出下降趨勢(shì)，又屢屢遭遇反傾銷制裁。商務(wù)部提供的數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)遭遇了17次鋼材出口的反傾銷調(diào)查，2013年第一季度又被調(diào)查了5次。

當(dāng)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩與全球經(jīng)濟(jì)低迷、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求疲軟等因素疊加時(shí)，如何謀求更好的市場(chǎng)前景成為中國(guó)鋼鐵企業(yè)最大的挑戰(zhàn)。

在此背景下，河北鋼鐵集團(tuán)唐鋼集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱唐鋼）不僅沒(méi)有遭遇反傾銷調(diào)查，還實(shí)現(xiàn)了出口逆向增長(zhǎng)。通過(guò)與世界上最大的鋼貿(mào)企業(yè)德高公司合作，唐鋼2011年僅冷軋產(chǎn)品出口量就達(dá)到了109萬(wàn)噸，在鋼鐵行業(yè)運(yùn)行困難的2012年達(dá)到了116萬(wàn)噸，超過(guò)中國(guó)冷軋產(chǎn)品出口總量的六分之一。其中高附加值品種占到80%以上，出口量占產(chǎn)品總量的比例超過(guò)50%，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美洲、非洲、東南亞等全球50多個(gè)國(guó)家的160多個(gè)區(qū)域用戶。出口價(jià)格平均每噸高于國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品10美元。

對(duì)此，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)將其總結(jié)為鋼材出口的“唐鋼模式”，并總結(jié)稱，在鋼材供大于求的情況下，產(chǎn)業(yè)升級(jí)、加強(qiáng)與國(guó)際鋼鐵貿(mào)易公司的合作都是中國(guó)鋼企避免貿(mào)易摩擦的重要手段。

實(shí)際上，產(chǎn)品出口僅僅是近年來(lái)唐鋼國(guó)際化進(jìn)程中最為醒目的一個(gè)切面。

《國(guó)企》雜志了解到，近年來(lái)唐鋼以“與強(qiáng)者為伍”的理念為指引，以冷軋產(chǎn)品出口為切入點(diǎn)，在適合唐鋼的國(guó)際化道路摸索前行，與諸多國(guó)際巨頭展開(kāi)頻繁交流，積極地在全球范圍內(nèi)進(jìn)行資金、產(chǎn)品、原燃料、人才等的資源配置，短短幾年就實(shí)現(xiàn)了國(guó)際化水平的飛躍。

4月22日，籌備已久的唐鋼國(guó)際合作部正式掛牌運(yùn)行，全面負(fù)責(zé)唐鋼的國(guó)際化事宜。這標(biāo)志著唐鋼的國(guó)際化進(jìn)一步駛上了快車道。

最佳切入點(diǎn)：準(zhǔn)備+機(jī)遇

對(duì)于企業(yè)發(fā)展而言，危機(jī)和壓力往往孕育著轉(zhuǎn)機(jī)。正如武鋼大舉進(jìn)軍海外鐵礦山是因?yàn)檫h(yuǎn)離海岸而帶來(lái)的巨大運(yùn)輸成本壓力一樣，唐鋼主動(dòng)投身國(guó)際化之中是因?yàn)榻鹑谖C(jī)的到來(lái)。

2008年的唐鋼，剛剛完成了廠區(qū)治理這一重大課題。巨大的變化帶給全體唐鋼人充分的自信：“原來(lái)認(rèn)為不可能完成的任務(wù)，經(jīng)過(guò)努力實(shí)現(xiàn)了，說(shuō)明唐鋼人有能力面對(duì)任何挑戰(zhàn)。”河北鋼鐵集團(tuán)總經(jīng)理、唐鋼集團(tuán)董事長(zhǎng)于勇總結(jié)說(shuō)。

因此，當(dāng)諸多鋼企因?yàn)榻鹑谖C(jī)到來(lái)而士氣不振時(shí)，于勇建議“要辯證看待這場(chǎng)危機(jī)”，并提出了建設(shè)最具競(jìng)爭(zhēng)力鋼鐵企業(yè)目標(biāo)，制定了“開(kāi)放性思維、全行業(yè)視野、國(guó)際化定位”的全新發(fā)展理念。

技術(shù)含量高、產(chǎn)品附加值大的冷軋產(chǎn)品，成為唐鋼實(shí)現(xiàn)國(guó)際化定位的切入點(diǎn)。當(dāng)時(shí)唐鋼冷軋廠的10條生產(chǎn)線已經(jīng)建成投產(chǎn)，卻苦于市場(chǎng)需求不足而處于虧損甚至閑置狀態(tài)。

幸運(yùn)的是，機(jī)遇很快光臨了有準(zhǔn)備的人。2009年10月的一張海外訂單，為唐鋼敲開(kāi)了通往國(guó)際市場(chǎng)的大門(mén)。

這批要出口南美的無(wú)鋅花和小鋅花冷軋產(chǎn)品規(guī)格較特殊，生產(chǎn)難度超出了唐鋼冷軋生產(chǎn)線的承受能力。經(jīng)過(guò)一周的努力，冷軋廠沒(méi)能拿出合格產(chǎn)品。唐鋼副總經(jīng)理、時(shí)任冷軋廠廠長(zhǎng)李一棟向?qū)Ψ秸f(shuō)明情況后，對(duì)方卻聲稱可以降級(jí)發(fā)貨，并吐露了實(shí)情。原來(lái)這批貨已經(jīng)在中國(guó)轉(zhuǎn)了大半年，屢遭拒絕，沒(méi)有其他企業(yè)接單。

李一棟拒絕了需求方的請(qǐng)求，請(qǐng)來(lái)專家指導(dǎo)，組織技術(shù)人員攻關(guān)。全體職工都憋著一股勁兒，跟著李一棟干了整整21天不回家，終于如期交貨，且產(chǎn)品質(zhì)量超過(guò)預(yù)期，被客戶驚喜地譽(yù)為藝術(shù)品。

這個(gè)客戶，就是后來(lái)與唐鋼來(lái)往頻繁的世界最大鋼貿(mào)商——瑞士德高公司。

唐鋼的執(zhí)著、認(rèn)真讓德高刮目相看。為了感激唐鋼，德高公司隨即追加了一份2.6萬(wàn)噸的普通鍍鋅產(chǎn)品訂單。2010年3月，唐鋼與德高簽訂了每年不低于30萬(wàn)噸冷軋產(chǎn)品的供貨協(xié)議，此后雙方合作日益密切。

冷軋產(chǎn)品出口尤其是與德高的合作，成功地打開(kāi)了唐鋼國(guó)際化的大門(mén)。2012年伊始，唐鋼給自己確定了一個(gè)3年前看似夢(mèng)幻般的目標(biāo)——打造世界級(jí)冷軋企業(yè)。

唐鋼氣質(zhì)

2011年10月19日，德高公司董事長(zhǎng)鮑爾夫率領(lǐng)高層管理團(tuán)隊(duì)首次來(lái)唐鋼訪問(wèn)。鮑爾夫表示：“唐鋼是開(kāi)放的、向上的，敢于做別的企業(yè)不敢做的事，這種‘氣質(zhì)’在其他企業(yè)中很難找到。在這樣的企業(yè)面前就沒(méi)有解決不了的問(wèn)題、克服不了的困難。我深信，我們的合作會(huì)有更加美好的未來(lái)。”

實(shí)際上，能夠清醒地認(rèn)識(shí)自我，理智地對(duì)待挑戰(zhàn)，是唐鋼一貫的特質(zhì)。正因?yàn)槿绱耍其摬拍茉谔粕酱蟮卣鸷笤』鹬厣拍軓谋黄劝徇w到建成全球最清潔的鋼廠。也正因?yàn)檫@樣的特質(zhì)，唐鋼才吸引了諸多國(guó)際伙伴的青睞。

2013年3月20日，在唐鋼入股德高公司暨12億美元鋼材出口結(jié)構(gòu)性資金協(xié)議簽字儀式現(xiàn)場(chǎng)，于勇闡述了自己對(duì)鋼鐵市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展形勢(shì)的觀點(diǎn)。“在可判斷的若干年內(nèi)，我認(rèn)為鋼鐵行業(yè)幻想重新回到2008年之前那十年的暴利期是不可能的。鋼鐵市場(chǎng)更殘酷的競(jìng)爭(zhēng)和更深層次的調(diào)整還在后面，以后一部分產(chǎn)品可能要沒(méi)有出路。不能單純地說(shuō)這是鋼鐵市場(chǎng)出了多大問(wèn)題，我認(rèn)為是鋼鐵市場(chǎng)回歸了理性。”

“在暴利期，鋼鐵制造業(yè)很多內(nèi)部問(wèn)題被屏蔽掉。現(xiàn)在市場(chǎng)回歸理性，我認(rèn)為這正是中國(guó)鋼鐵行業(yè)真正靜下心來(lái)解決產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品質(zhì)量乃至商業(yè)模式問(wèn)題的最佳時(shí)期。”于勇對(duì)《國(guó)企》表示。

這一認(rèn)識(shí)得到了包括德高在內(nèi)的多家合作伙伴的贊同：“德高與唐鋼是一個(gè)散兵坑里的戰(zhàn)友。”

善于向強(qiáng)者學(xué)習(xí)

2012年，唐鋼組織了一次去韓國(guó)浦項(xiàng)鋼鐵的參觀學(xué)習(xí)，回來(lái)后大受震動(dòng)。“浦項(xiàng)以極低的成本支撐了一個(gè)高端的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造了巨大的效益，成為世界最具競(jìng)爭(zhēng)力鋼鐵企業(yè)。這一事實(shí)說(shuō)明，管理水平比裝備水平更加重要。”唐鋼副總經(jīng)理李一棟說(shuō)。

浦項(xiàng)的經(jīng)驗(yàn)讓唐鋼人意識(shí)到，現(xiàn)代鋼鐵企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是綜合創(chuàng)效能力的競(jìng)爭(zhēng)，而成本控制力是競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。為此，唐鋼提出了“轉(zhuǎn)變生產(chǎn)組織模式”的構(gòu)想，其核心就是徹底打破以往依靠高成本、高強(qiáng)度支撐高產(chǎn)量的生產(chǎn)方式，通過(guò)系統(tǒng)優(yōu)化達(dá)到低成本、高效率、長(zhǎng)周期經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的目標(biāo)。

唐鋼人跟國(guó)際同行學(xué)到的遠(yuǎn)不止這些。

作為世界上最大的鋼貿(mào)商，德高并不是簡(jiǎn)單地進(jìn)行鋼材產(chǎn)品的運(yùn)輸與銷售。冷軋薄板廠的左志波這樣描述自己對(duì)德高的印象：“德高的營(yíng)銷理念是‘侵略性的’，對(duì)其所銷售的產(chǎn)品全周期負(fù)責(zé)。在上游積極為生產(chǎn)廠提供無(wú)償?shù)募夹g(shù)服務(wù)和管理服務(wù)，確保產(chǎn)品出廠前質(zhì)量完全合格。產(chǎn)品買(mǎi)來(lái)后出現(xiàn)問(wèn)題也由德高承擔(dān)，在中國(guó)我們從沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣賣鋼材的商家。”

這種秉承著“服務(wù)也是產(chǎn)品，而且是核心產(chǎn)品”的理念給唐鋼帶來(lái)深刻印象。受此影響，唐鋼也開(kāi)始將服務(wù)作為產(chǎn)業(yè)鏈中的增值環(huán)節(jié)，從單一的生產(chǎn)制造商向供應(yīng)商、服務(wù)商邁進(jìn)。唐鋼技術(shù)人員相繼跟蹤走訪了英國(guó)斯坦科、巴西CSN等十余家國(guó)際客戶，樹(shù)立了唐鋼品牌形象。

按照德高董事長(zhǎng)鮑爾夫的說(shuō)法，未來(lái)的鋼材將按平米賣、按公斤賣，而不是按卷或者噸賣。換句話說(shuō)，就是根據(jù)消費(fèi)差異化制定更加精細(xì)的服務(wù)策略。“這也給唐鋼未來(lái)的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了重要啟示。”于勇總結(jié)稱，“德高不僅帶來(lái)了產(chǎn)品訂單，而且給我們帶來(lái)了先進(jìn)的市場(chǎng)理念、文化、管理和技術(shù)，這是比訂單更寶貴的‘軟實(shí)力’。”

與此同時(shí)，唐鋼人的市場(chǎng)意識(shí)也有了飛躍式提升。“以前我們都是生產(chǎn)什么賣什么，現(xiàn)在則是以訂單為引擎，拉動(dòng)品種開(kāi)發(fā)和試生產(chǎn)。”李一棟說(shuō)，這種做法更適合當(dāng)前買(mǎi)方市場(chǎng)的特點(diǎn)，“所以唐鋼的出口量才有了持續(xù)提升。”

在與高手不斷接觸的國(guó)際化過(guò)程中，唐鋼探索出了一條用國(guó)際企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)提升企業(yè)素質(zhì)與品牌形象的發(fā)展之路。產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、工藝提升、品牌營(yíng)銷、技術(shù)服務(wù)等高端生產(chǎn)要素在唐鋼不斷聚集整合，甚至出現(xiàn)了青出于藍(lán)的情況。

唐鋼在煉鐵環(huán)節(jié)的表現(xiàn)，得到了韓國(guó)浦項(xiàng)的高度關(guān)注。浦項(xiàng)專門(mén)派出好幾支高層領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)來(lái)參觀唐鋼的煉鐵，認(rèn)為唐鋼的煉鐵環(huán)節(jié)已經(jīng)到達(dá)了較高的國(guó)際水平。

德高總裁摩根在參觀唐鋼時(shí)表示：“我參觀過(guò)世界上很多地方的高爐，這里是最干凈、最漂亮的。沒(méi)有極高的管理水平絕不可能保持如此整潔的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)。”

靈活配置全球資源

國(guó)際化并不是單純地出口產(chǎn)品數(shù)量的多寡，在很大程度上，全球范圍配置資源的能力和手段才是企業(yè)全球化的核心象征。在這方面，渤海之濱的唐鋼有著自己的行事之道。

近年來(lái)，唐鋼與德高、蔻依林特等國(guó)際貿(mào)易商，德意志等國(guó)際金融機(jī)構(gòu)，威立雅、西門(mén)子奧鋼聯(lián)、哈斯科等工業(yè)技術(shù)供應(yīng)商，密切展開(kāi)了項(xiàng)目、戰(zhàn)略乃至入股等各層級(jí)的合作，不僅拓展了市場(chǎng)空間，也使得企業(yè)發(fā)展水平得到了全面提升。如今，除了德高之外，唐鋼還與十余家國(guó)際鋼鐵貿(mào)易集團(tuán)建立起互信合作關(guān)系，并成為美國(guó)馬尼托瓦克公司等全球采購(gòu)供應(yīng)商中質(zhì)量最穩(wěn)定、服務(wù)最好的中國(guó)供應(yīng)商。

“國(guó)際化合作其實(shí)就是在世界范圍內(nèi)配置資源的概念。國(guó)際市場(chǎng)上有太多我們需要的東西和資源，中國(guó)的鋼鐵企業(yè)包括唐鋼在內(nèi)應(yīng)該學(xué)會(huì)用較小的投入，把別的國(guó)家現(xiàn)成的、比較廉價(jià)的東西拿來(lái)為我所用。”于勇表示。

2012年6月5日，唐鋼與德高公司簽署了“2.7億美元鋼鐵產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)性資金協(xié)議”，唐鋼首次將融資的觸角伸向了國(guó)際金融平臺(tái)。

“所謂結(jié)構(gòu)性資金協(xié)議是指在德高公司擔(dān)保之下，包括德意志銀行等國(guó)際6大銀行向唐鋼支付2.7億美元的產(chǎn)品預(yù)付款，以供唐鋼生產(chǎn)德高所需要的緊俏產(chǎn)品。”

于勇表示，這開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)利用海外資金開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易的先河。

2013年3月20日，唐鋼和德高再度簽署了結(jié)構(gòu)性資金協(xié)議，金額飛躍到了12億美元。對(duì)于這樣為銀行創(chuàng)造新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，當(dāng)事銀行均表示了熱烈歡迎。“多虧如此有創(chuàng)造性的客戶，我們銀行家可以趁機(jī)稍微修補(bǔ)一下我們的形象。”德意志銀行代表麥克開(kāi)玩笑說(shuō)。

同樣是在這天，唐鋼簽署了入股德高國(guó)際貿(mào)易公司10%的協(xié)議。在中國(guó)鋼鐵企業(yè)紛紛將關(guān)注的目光投向鐵礦石等原燃料的時(shí)候，唐鋼開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)鋼企首次入股鋼貿(mào)企業(yè)的先河。

于勇對(duì)《國(guó)企》記者表示：“從現(xiàn)在開(kāi)始，德高不用花幾百個(gè)億去建鋼廠，就有了唐鋼這樣近2000萬(wàn)噸產(chǎn)能的生產(chǎn)平臺(tái)；唐鋼不用再派出幾百人，利用幾十年時(shí)間布局全球銷售網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)參股德高就擁有了德高一切的市場(chǎng)資源。這種資源配置對(duì)兩個(gè)企業(yè)堪稱雙贏。”

唐鋼方面由此預(yù)測(cè)，2013年唐鋼的產(chǎn)品出口量應(yīng)該突破300萬(wàn)噸，明年應(yīng)該突破400萬(wàn)噸。在“十二五”末，唐鋼每年將把近500萬(wàn)噸產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)。于勇對(duì)此補(bǔ)充說(shuō)：“出口不僅僅是規(guī)模的問(wèn)題，首先應(yīng)該考慮要把唐鋼最有競(jìng)爭(zhēng)力、盈利水平最高的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。”

此外，唐鋼在人才國(guó)際化方面也進(jìn)行了大膽的嘗試。

在與德高外派專家的深入合作中，唐鋼認(rèn)識(shí)到，海外專家在解決鋼鐵行業(yè)問(wèn)題方面有著獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。2012年11月，唐鋼給意大利專家勞瑞斯發(fā)放了聘書(shū)，正式聘用其為首席外籍專家，享受中層正職待遇，并為其成立國(guó)有鋼企首家外籍專家專門(mén)工作室。

由于此前在國(guó)際著名企業(yè)達(dá)涅利公司任職期間，曾與唐鋼有過(guò)多次接觸，因此勞瑞斯入職不足一個(gè)月，就解決了唐鋼生產(chǎn)上的一項(xiàng)頑疾，僅攻克“未鈍化帶鋼長(zhǎng)度較長(zhǎng)”這一項(xiàng)難題就為唐鋼創(chuàng)效70多萬(wàn)元。在看到了外籍專家在唐鋼大有作為之后，今年2月，第二名外籍專家弗朗西斯科正式入職唐鋼。

“真正的國(guó)際化應(yīng)該是雙向交流的，也就是引進(jìn)與輸出同時(shí)進(jìn)行。”于勇說(shuō)，以往唐鋼國(guó)際化手段偏重于引進(jìn)階段，而技術(shù)、人才輸出還局限在國(guó)內(nèi)。“國(guó)際合作部成立后，唐鋼將會(huì)在輸出方面進(jìn)行更多嘗試，比如開(kāi)展境外投資、技術(shù)咨詢和人才輸出等。”于勇對(duì)《國(guó)企》透露。