邁勢下沉二線與本土企業國際化

營銷者說

2012年，邁勢主要做了兩件比較重要的事情：一是進軍二線市場；二是開始真正協助本土企業國際化；三是成立邁勢國際，協助我們的國際客戶在中國開展業務。

蕭靜萍（Annie Hsiao）

邁勢媒體中國區總裁

于麥肯光明開始其廣告和媒體事業，任職十年間，在戰略策劃、業務開發和管理眾多國際品牌的領域中發揮了重要作用；而后，受聘于靈獅廣告，負責臺灣聯合利華和匯豐銀行的營銷企劃，任職四年表現優異；2003年，出任臺灣臺灣星傳媒體董事總經理；2006年10月，被任命為群邑旗下邁勢中國區總裁，負責邁勢在中國的戰略發展和增長。

在群邑旗下眾多品牌中，邁勢與其他品牌不同的地方在于，我們90%以上的業務都是在中國本土獲得的。這也就意味著，我們是隨著中國市場的成長而成長的。

2012年，我們主要做了三件比較重要的事情：

一是進軍二線市場。在中國，如果你把每一個市場的GDP指數當做橫坐標，把每年成長的百分比當做縱坐標，再把全中國前100個市場放到這個坐標中的話，你會發現超過10%年增長率的大部分都集中在二線市場。2012年，邁勢中國攜手群邑中國共同開拓南京業務，就是希望能夠深入當地，以更加“接地氣”的方式去了解二線城市的消費者，進而拓展更大的市場版圖。相對應的，我們也會與越來越多中型和新型的客戶合作。

二是開始真正協助有意愿走向全球的中國企業更好地實現國際化，并從中開始學習，幫助中國企業了解海外市場，也讓海外市場了解中國企業。

三是成立邁勢全球業務在中國區的業務單位，即邁勢國際。目前看來，這兩個戰略層面的決定都是正確的。2012年邁勢取得了超出預期的良好成績，2013年，我們仍舊會在這兩個方向上進行探索。

另外，從廣告主的層面看，2012年還有一個很大的變化。你會發現，做市場營銷的人，比以往更加積極地投入到互聯網、移動互聯網營銷領域。這樣的轉變，一方面是由于限娛令、限廣令等政策因素的影響；另一方面也是因為隨著消費者媒介接觸行為和市場大環境的轉變，使得廣告主們不得不做出改變；此外，成本結構的成長，也讓廣告主們對于精準營銷的需求比之前更為迫切。

接下來，大家要考慮的一件事情就是如何去做效果衡量。這里涉及到幾個問題：怎樣用最有效的媒體組合，來觸達“我們想要找到的那一群人”？如果我們能夠讓營銷效果更好，如何做、什么時候做？歸納而言，就是怎樣做到精準有效地傳播。我相信，誰能夠回答這幾個問題，誰就是客戶最好的合作伙伴。

我挑戰

新一年最大的挑戰在于，增強移動互聯網、互聯網與傳統媒體連接的精準營銷的專業度。2011年，我們就已經開始努力做這件事，2012年取得了一定成績，2013年會持續地在這方面進行優化。

我觀點

印象最深刻的是11月11日“光棍節”，這一基于商業目的的“造節運動”的巨大成功。發展到現在，它已經不僅僅是淘寶的促銷節日，也是全國所有實體商戶和虛擬商戶發動的一次全民商業運動。“11.11”是非常有中國特色的，因為語言的關系，它能夠用這么一個簡單的數字讓11月11日這一天變成一個商機，產生的能量也大大高于日本的“白色情人節”等類似的基于商業目的的營銷節日。

Q＆A

Q：2012年，您有哪些營銷心得？

A：傳統媒體與新媒體的整合：你會發現，越來越多的企業主開始把互聯網、移動互聯網作為建立品牌的平臺，思考如何在這樣的環境里建立品牌的可信賴度。電商成為不可忽視的營銷平臺：2012年，淘寶的銷售過一萬億，2013年，很有可能一個淘寶的銷售會大于整個美國零售通路的整體數字。這就意味著，中國市場的電商平臺越來越不容忽視。