優衣庫：加速開店計劃

營銷者說未來，我們希望每年在中國新開100間店，計劃10年內新增1000家以上大型店鋪。此外，還將繼續擴展一些可擔當得起的奢侈品類品牌。

柳井正（Tadashi Yanai）

日本迅銷有限公司（Fast Retailing）主席兼首席執行官

1949年出生于山口縣宇部市中央町，畢業于日本早稻田大學政治經濟系。1972年繼承父親開設的小郡商事男裝店，后逐漸擴張，并于上個世紀80年代創立Unique Clothing Warehouse倉庫美式販售店，打破了庫存場地與店面不能合一的迷思。如今，UNIQLO是日本休閑服第一品牌。2009年，柳井成為日本首富，被譽為是繼松下幸之助、稻盛和夫的新一代“經營之神”。

眾所周知，優衣庫品牌一向走的是低調著裝路線，產品堅持“完美基本款”的銷售哲學，可穿性強、舒適、百搭是我們產品的共性。但其實這樣的設計并不容易，一來不能太過簡單而吸引不了消費者的注意力，二來需要在細節上下很多工夫。

但另一方面，百搭產品的另一個共性就在于它適合每一個人，也適合全世界。同時，也正是這種百搭特質，讓優衣庫成為了奢侈品們的最佳“混搭配件”。所以進軍海外的優衣庫把店都開在當地繁華商業核心區：巴黎分店開在其最繁華的商業街，面積2150平方米；紐約分店開在百老匯的對面，面積3300平方米；倫敦三層樓的超級旗艦店開在牛津街……既然可以和一流的服裝品牌自由搭配，就應該在一流品牌云集的地方開店，這樣才能體現出自己的特性。顧客買完了頂級的服裝，出門就該來我這個“配件店”了。為了實現跟任何衣服、任何人混搭的效果，除了一個“價簽”之外，我們的產品上找不到UNIQLO的LOGO。店址都與頂級奢侈品牌為鄰，與高檔服裝的巨大價位差，方便的購物地點，都是優衣庫制勝海外市場的重要策略。

2012年，優衣庫全球347家門店帶來了超過預期50%的收益。在中國內地市場，截至2012年12月21日，優衣庫的門店數為181家。與此同時，優衣庫開始在中國內地探索新的門店形式。2012年5月，優衣庫中國首家DRIVE-IN（自駕購）店在上海開業。未來我們還將在北京、廣州等城市開設自購店。在此之前，優衣庫還在上海第一百貨店開設了面積超過1600平方米的全新概念店。另外，優衣庫在2012年進入了多個二、三線城市，如昆明、長沙、紹興、中山、貴陽、鞍山、溫州、濟寧、太原等。

在未來，我們希望迅銷在五年內成為世界第一休閑服飾品牌。作為迅銷旗下最大的品牌，希望優衣庫到2020年銷售額可以達到611億美元。其中，日本市場占到1/3，歐美市場、中國、中國以外的亞洲地區各121.5億美元。

我觀點

企業要想獲得大發展，就一定要面向大市場。特別是以中國、印度為代表的亞洲國家。不管是優衣庫、ZARA、MANGO還是HM，今后均會把拓展的目光投向中國的二、三線城市。同時，金融風暴最大的好處是便于投資海外，兼并經營困難的外國公司，是實現企業規模擴張有效策略。

我挑戰

中國市場相對日本市場復雜許多，日本的市場經濟結構和消費觀念比較平均。但是中國地區貧富發展、消費理念等都有很多的差距。因此，多數品牌在中國市場發展時會針對一二三線城市作出不同的產品、不同的市場策略。這對風格統一的優衣庫來說是一大挑戰。

QA

Q：優衣庫未來的發展方向是？

A：我們將繼續擴展一些可擔當得起的奢侈品類品牌。2012年11月30日，迅銷集團就以250億日元（約合3.04億美元）收購了擁有高端牛仔褲品牌J Brand的母公司J BrandHoldings 80.1%的股份。未來，我們在品牌拓展的選擇上將瞄準更高的檔次。

Q：對于未來中國市場的展望是？

A：優衣庫已經進入中國市場十年，未來，我們希望每年在中國新開100間店，計劃10年內新增1000家以上大型店鋪。由于旗下優衣庫品牌在中國二、三線城市的品牌認知度較低，未來我們也會格外重視起這一部分市場。