寶寶樹 廣告營銷內容回歸

隨著互聯網發展到一定階段， 技術突破速度趨緩， 廣告主開始考慮什么才是廣告的真正核心價值。 網絡廣告開始向內容回歸， 主題創意逐漸被重視。

魏小巍

寶寶樹全國銷售總監

曾獲英國電子商務管理碩士學位和供應鏈管理碩士學位。 回國后在聯想就職4年， 從理性的數字 （庫存計劃部） 過渡到感性的創意 （市場部） ， 完成了人生職業發展方向的重要轉型。 現就任寶寶樹全國銷售總監一職， 并憑借對市場營銷的專業知識與豐富的實踐經驗， 受聘于諸多4A公司成為顧問。

2012年隨著寶寶樹繼續對其家庭類媒體屬性進行強調， 廣告客戶已經開始認知到， 寶寶樹并不只是一個母嬰類媒體， 它還對于媽媽其他家庭角色進行關注。 而隨著互聯網技術帶來營銷模式創新趨緩， 內容營銷日趨受到廣告主重視， 而寶寶樹在發展過程中， 一直注重推廣廣告本質， 在為品牌通營銷創新過程中， 迎合了品牌內容營銷需求。

首先， 媽媽進入母嬰網站， 首要目的是探索與寶寶相關疑問解答， 而不是尋求其他服務。 寶寶樹作為一個社區平臺， 它在幫助用戶進行問題解決之后， 借助SNS優勢， 為她們提供與其他媽媽進行更多內容交流、 分享的機會，有效獲得媽媽的認可與信任， 而對于家庭類品牌來說， 這一群體是家庭消費的主要決策者， 寶寶樹為其提供了優質受眾和精準營銷機會。

其次， 寶寶樹目前所具有的平臺， 正在進行網頁零級導航轉變， 通過篩選， 在網站導航領域， 將主頁與優質平臺建立在同一級別之上， 為廣告主提供更好的營銷服務； 同時， 寶寶樹話題欄目風向標以及品牌小家， 注重為品牌提供更多內容植入， 從而讓用戶在瀏覽時， 與品牌進行更多溝通； 此外，寶寶樹的BabyBox， 能夠為品牌提供植入空間， 為用戶帶來直接體驗， 而BabyBox則借助寶寶樹數據優勢， 幫助品牌與用戶建立直接溝通， 實現精準營銷， 把握消費者對品牌第一印象， 實現深入溝通與交流， 提升品牌知名度和銷售轉化。

對于寶寶樹來說， 2013年將會進一步加強對于內容營銷關注， 幫助廣告主了解廣告的本質。 在新的一年中， 寶寶樹將會繼續推動現有平臺的發展，并不斷探索新的廣告形式， 與廣告主一起合作， 做好廣告創意； 同時， 2013年將會新推出寶寶書平臺， 而其也將成為寶寶樹進軍移動領域的重要布局。 乍一聽寶寶書是一個以 “書” 為單位的平臺， 其實它的最小單位是APP， 通過將APP在平臺進行匯總， 從而通過篩選為用戶推薦優秀的APP， 借助寶寶樹用戶優勢實現有效推廣 ， 這對于母嬰類APP商家來說， 具有很好的吸引力。

就營銷目標來說， 隨著寶寶樹家庭類媒體屬性轉變， 以及網絡營銷內容回歸變化， 在2013年， 寶寶樹將更看重廣告主構成結構， 實現銷售數字增長原因， 是由于更多家庭類商品能夠不斷上升， 讓非傳統母嬰類客戶比例， 能夠實現150%以上的增長， 為此寶寶樹也將會更加努力的發展。

我推薦

2 0 1 2 年 最 愛 營 銷 項目，是 寶 寶 樹BabyBox， 在大數據時代下， 它體現了精準營銷的吸引力。 與一些品牌采用醫院渠道不同，BabyBox具有可監控的特點， 能夠幫助廣告主在實際操作中 ， 了解用戶需求與態度， 從實踐看出， 其銷售轉化率達到15%以上， 取得不錯營銷效果。

我觀點

2013年內容營銷將獲得更快速的回歸。 對于廣告主來說， 隨著廣告形式不斷回歸， 新穎內容將成為廣告最主要的添加劑。 從市場角度來看， 技術是網絡推廣的基礎， 隨著互聯網技術的日趨成熟， 網絡廣告進行競爭的主題已由技術變為內容創意， 即指如何更好運用技術， 從而實現更深層次理解廣告主產品特點與需求。

我挑戰

寶寶樹所面臨的營銷挑戰， 主要在于如何讓新穎想法被廣告主所接受， 對于市場理念較為超前的寶寶樹來說， 為更好進行營銷發展，它需要不斷對廣告進行教育； 同時， 對于寶寶樹家庭類媒體屬性， 仍然需要不斷宣揚傳播， 對市場進行更多的教育和引導； 最后， 市場廣告的本質是創意， 因而在與品牌交流過程中 ， 也需要將這一概念潛移默化地讓廣告主實現認可。