聯(lián)想增加年輕活力

營銷者說

對于品牌營銷來說，它必須通過對消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，尋找到更精準(zhǔn)營銷方式，以便讓聯(lián)想品牌被不同用戶、不同年齡段的愛好者認(rèn)同。

魏江雷

聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國區(qū)首席市場官

曾在惠普等跨國公司工作近16年。2007年加入聯(lián)想集團(tuán)；2009年起，專注于負(fù)責(zé)聯(lián)想新興市場俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體的業(yè)務(wù)，在他任職期間，聯(lián)想在俄羅斯的PC市場占有率從0.9%增加到超過10%，市場排名從第13位提升到第4位。2011年，擔(dān)任聯(lián)想集團(tuán)中國區(qū)首席市場官，負(fù)責(zé)品牌溝通相關(guān)工作。

在2012年，我們繼續(xù)將聯(lián)想PC領(lǐng)域積累優(yōu)勢復(fù)制到PC+領(lǐng)域，通過在筆記本、智能手機(jī)、平板電腦等產(chǎn)品線不斷進(jìn)行拓展，為消費(fèi)者提供更為豐富多樣的產(chǎn)品選擇，并不斷將中國消費(fèi)市場優(yōu)勢復(fù)制到海外去，擴(kuò)大品牌市場占有。

在2012年，為更好吸引消費(fèi)者關(guān)注，滿足消費(fèi)者真正品牌需求，在品牌營銷方面，我們進(jìn)行了多種營銷嘗試。娛樂營銷上，我們進(jìn)行了影視劇內(nèi)容、欄目等廣告植入，通過借助其對于用戶的視覺沖擊效果，不斷提高消費(fèi)者品牌認(rèn)知；同時，在體育營銷方面在延續(xù)優(yōu)勢基礎(chǔ)上，繼續(xù)進(jìn)行創(chuàng)新，比如通過支持馬拉松運(yùn)動，號召更多年輕人開始跑步、健身，借助馬拉松營銷使得消費(fèi)群與品牌形成認(rèn)知共鳴，有效傳達(dá)品牌理念，獲得消費(fèi)者認(rèn)同；另外，時尚營銷也是重點，2012年在Yoga電腦發(fā)布時，通過時尚Party和服裝秀活動等消費(fèi)者喜聞樂見的方式進(jìn)行品牌傳播，幫助更多人從時尚角度了解品牌和產(chǎn)品，有效傳達(dá)和接收信息。

2013年，我們會更加注重在體育營銷、娛樂營銷以及時尚營銷方面力度，通過對消費(fèi)者更深入細(xì)分，有效尋找大品牌與用戶切合點，通過不同營銷方式運(yùn)用，實現(xiàn)營銷目的。對于我們來說，目前在品牌塑造過程中，我們將會更為注重年輕因素，增加年輕、活力、時尚感等因素，從而有效滿足消費(fèi)者對于聯(lián)想品質(zhì)的追求。

在過去聯(lián)想通過長期品牌營銷，其企業(yè)形象已經(jīng)逐步深入消費(fèi)者內(nèi)心，擁有較高知名度和市場占有率。而隨著品牌從PC發(fā)展到PC+之后，品牌營銷必須讓更多年輕人，以他們愿意接受的方式，進(jìn)行品牌訴求表達(dá)，在聯(lián)想看來，這種表達(dá)即為時尚、體育、娛樂的方式。我們希望聯(lián)想品牌在國際化、創(chuàng)新、品質(zhì)和責(zé)任之外，能夠更好把握年輕人特點，讓更多80、90后了解聯(lián)想，了解品牌，從而更好推動品牌美譽(yù)度和形象的提升。

我推薦

在對聯(lián)想樂phone的營銷過程中，通過選擇與馬拉松比賽合作，采用體育營銷模式，將智能手機(jī)與智能手機(jī)進(jìn)行結(jié)合，巧妙將手機(jī)應(yīng)用與GPS功能連接，通過記錄用戶每次的訓(xùn)練行程，將成果直接上傳網(wǎng)絡(luò)微博進(jìn)行分享，并能夠在運(yùn)動過程中，借助手機(jī)音樂功能，享受更多科學(xué)、科技，在運(yùn)動中快樂健康生活，體現(xiàn)品牌活力。

我觀點

隨著web2.0時代個人自媒體的到來，對于消費(fèi)者來說，他們可以通過搜索、社交分享等方式，對品牌進(jìn)行了解和考量，并在實現(xiàn)購買之后，通過網(wǎng)絡(luò)分享，形成新的品牌評價。因而品牌在進(jìn)行數(shù)字營銷過程中，首先，需要更有效地把握消費(fèi)者需求，選擇更具有吸引力的營銷方式，獲取消費(fèi)者關(guān)注與興趣；其次，面對互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域信息裂變的過程，品牌需要不斷提升自身服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)傳播，有效樹立品牌口碑。

我挑戰(zhàn)

對于我來說，2013年如何更好借助聯(lián)想品牌認(rèn)知度優(yōu)勢，面對龐大海量的消費(fèi)人群，在進(jìn)行營銷過程中，更精準(zhǔn)地對他們進(jìn)行品牌影響。聯(lián)想消費(fèi)人群從16歲到60歲，具有相當(dāng)大的需求跨度，因而對于不同用戶群，必須找到不同營銷方式，讓品牌被不同年齡層、不同愛好的消費(fèi)者所認(rèn)同。