易迅網開始全國化布局

營銷者說

京東就像是工商銀行，體系大、底子深、基礎設施牢靠，是一個值得尊敬的競爭對手，但易迅希望成為招商銀行。雖然我們和京東在區域覆蓋上還有差距，但我們希望通過卓越的服務和超越用戶的體驗，打通打透核心地區白領人群，做出自己獨特的口碑。

卜廣齊

上海易迅電子商務發展有限公司首席執行官

中國電子商務領域早期探索者之一，曾是新蛋中國創立時期的老員工；2006年創辦了易迅網。易迅網作為上海本土內資電子商務企業，自成立以來保持高速成長，在與諸多外資背景網站的競爭中脫穎而出，迅速進入國內3C領域網絡零售前3強，也是國內唯一一家進入國內B2C前十強的本地內資企業。

2012年，對于易迅網來說是值得紀念的一年。我們的銷售額同比增長了近200%，保持了行業的最快增幅。

正是在這一年，易迅網走出華東，開始了全國化布局，以深圳、北京、重慶、西安、武漢等核心城市為中心進行區域市場的拓展和倉儲物流中心的建設，這也使易訊真正意義上成為一家全國化的大型購物網站。

此外，在每一個分區，我們用“正品低價”和“閃電發貨”的理念來提高服務水平，希望以此來拉攏更多的消費者，為易迅網打造良好的品牌口碑。

2012年年底，騰訊電商方面宣布，確認騰訊電商“自營+開放平臺”的戰略方向，現階段將首先整合用戶、商品、商品屬性、搜索、訂單、支付等后臺體系，并繼續保留QQ網購和易迅網兩個品牌。在這一大的戰略規劃下，易迅網被定位為整個騰訊電商體系的成本中心，承擔起重鑄用戶口碑，打造基礎設施的任務。其承擔的角色可以從以下兩方面理解：

第一，利用易迅已經積累起來的在供應鏈、商品經營、財務結算等方面的能力把騰訊的用戶轉化成為電商的用戶，附著在騰訊電商的平臺上面；第二，為騰訊電商開放體系的底層，提供倉儲配送、客服和售后方面的服務。

而開放這個事，應該還是QQ網購在做的事，所以不存在QQ網購和易迅網誰取代誰的問題，未來兩個部分有機地結合在一起。這就像阿里有一個淘寶品牌，也有一個天貓品牌，滿足的是兩類用戶的需求，對待不同的客戶，需要不同的品牌呈現，但是后臺是一體化的。

展望2013年，電子商務的浪潮正在最大幅度的沖擊和顛覆著傳統經濟。我們必須適時而變，才能跟得上時代潮流：“低價才是王道”，除了要繼續保證易迅網低價口碑外，我們將會積極地進行品類拓展，由3C數碼、汽車用品延伸至大家電、小家電、日用百貨、圖書、化妝品等多種類目；繼續推出各種新產品的首發，繼華為榮耀手機、iphone5、三星之后，還將繼續與國內外頂級品牌合作，打造易迅用戶專屬的特權；深化全國化的布局，以上海中心建設全亞洲最大的自動化倉儲分撥中心，建設成都、濟南、福州、長春等10余個倉儲配送基地，并在倉庫基地周邊200公里范圍內的重要城市實現“一日三送”或“一日兩送”的配送服務，并積極和第三方物流合作做到全國1000個城市覆蓋貨到付款服務。

我挑戰

在北京市場，競爭對手的服務質量和標準已經比較高，易迅網作為后進入的企業，必須有更高的標準和服務，才能獲得用戶的信任。

我觀點

關于電商企業“供應鏈金融”：資金對于流通業來說都是需要的，只是需要的量大和少，比如你生產出來的貨最終到消費者的手上，如果不超過半個月，不超過一個月，對于資金的需求就很低了。因此，易迅網想要做的是如何把倉庫的周轉變得更快，減少對整個供應鏈流通里面資金的占用，從而對供應鏈形成更好的資金的支撐。

QA

Q：易迅網進入華北市場前進行了哪些準備？

A：北京是每個電商企業非常垂涎的消費寶地。據了解，京東商城北京倉庫的訂單量，占到整個訂單量的40%，這個規模非常龐大。我們從2006年開始到2011年，就一直在修煉內功，甚至在某些領域，如IT、數碼上面，我們的成本比京東還要高。經過幾年的摸索，我們最終還是定位在快速穩定的物流服務。這一點已經在華東、華南地區得到了一定程度的認可，我們要做的就是把這些優勢搬到北京。