量體而來的婚戀營銷

對于一名已然度過花信年華、擁有較為穩定工作的單身人士，為擺脫“剩”的身份，相親這個話題勢必會被提 上日程。而隨著互聯網時代來臨，這個時候，他們需要的是一個“靠譜”的婚戀網站，來充當紅娘，為他們牽來合適的另一方。

為更好充當紅娘的角色，作為中國較早開始進行實名制婚戀服務的百合網，與搜狗合作，量身定制婚戀營銷策略，通過“品牌直通車+搜狗網盟 +搜索引擎”的推廣形式，讓更多的用戶通過平臺，獲取屬于自己的幸福。

全面撒網 優化營銷效果

在這次通過搜狗平臺進行營銷推廣過程中，百合網將其目 標受眾定義為25歲以上受眾群。“這個年齡層用戶對于婚姻的尋求和需求更為強烈，這與百合網品牌匹配度較高，用戶質量也更為優質。”百合網市場副總裁轉伊容告訴《成功營銷》記者。

隨著目標受眾的確認，接下來的工作，即是需要將他們精準地尋找出來，進行“量身”營銷推薦。根據中國互聯網網絡信息中心（CNNIC）2013年發布數據顯示，當前中國網民規模已超過5.64億，面對如此龐大的用戶群，百合網如何精準地找到目標受眾呢？搜狗如何幫助百合網 挖掘他們軟性需求？

搜狗為其提供的策略首先是：全面撒網！ “搜狗網盟現有合作網站已經達到數萬家，類型涉及300

多個行業。”搜狗副總裁洪濤表示。為更好地對網民進行覆蓋， 搜狗網盟以搜狐、搜狗矩陣及眾多優質網絡媒體為平臺，幫助百 合網實現聯動營銷，進行更為廣泛的人群覆蓋。“搜狗網盟根據 用戶行為特征及需求，以圖片、文字等展現形式進行個性推送， 為百合網提供了更加高效 、優質、精準的網絡推廣。”轉伊容這樣評價道。同時，依托搜狗矩陣布局，幫助企業在吸引用戶眼球 同時，挖掘他們的內心需求，有針對性的適時呈現推廣信息，從而提高轉化率。

重點拉“線” 精準一對一

當目標人群通過數字營銷推廣認識到自身需求時，他已經被百合網精準鎖定了。

在進行撒網時，百合網依托搜狗網盟覆蓋優勢，通過對用戶瀏覽行為進行分析，實現廣告對于目標人群的精準投放，幫助 企業更有效地滿足目標受眾需求；同時為了更好地服務用戶，依托于搜狗瀏覽器，百合網通過搜狗網址導航，將品牌信息進行 重點推薦體現，幫助其有效獲取用戶好感，推動目標受眾更為 主動地進行信息獲取。

在互聯網時代，搜索無疑是當前網民最主要的信息獲取 入口之一。因而，當用戶認識到自身需要時，他會通過搜索主 動進行信息獲取，具有較高營銷意向。這對于百合網來說，通過進行關鍵詞設置，借助搜狗搜索進行競價廣告投放，從而精準鎖定目標受眾，在獲取高質量用戶群同時，有效提升銷售轉 化率。

為更為精準的影響目標受眾，實現一對一精準互動，搜狗輸入法也開始大顯神威。“搜狗輸入法在此次營銷過程中，能夠幫助用戶在輸入過程中直達官網。”轉伊容表示，通過借助搜狗輸入法，當用戶在進行百合網相關詞匯輸入時，能夠在第一時 間展現品牌Logo，有效引導用戶直達官網，實現品牌直通目的， 有效提升用戶訪問量，實現銷售轉化，提升營銷效果。

場景覆蓋 立體化營銷

隨著網絡環境的不斷變化，對于企業來說，在當下數字營 銷過程中，用戶體驗日趨成為企業首要考慮因素之一，因而它需 要更好地把握用戶上網入口，形成全方位營銷影響。

在轉伊容看來，搜狗此次為百合網提供的營銷策略，可謂 是量身定做，借助搜狗輸入法、搜狗網址導航、以及搜狗搜索、 網盟，覆蓋用戶上網輸入、瀏覽、搜索三大場景，提升推廣效果 的同時優化用戶體驗加深其對于品牌的好感。

在此次營銷活動中，百合網借助搜狗網盟廣泛且精準的覆蓋目標人群，從而有效提升廣告投放范圍的精準度；通過搜狗 輸入法，使得用戶在輸入百合網時，有效引發聯想，直達官網；同時，通過搜狗搜索在用戶進行主動信息獲取時，精準實現企業營銷。輸入、瀏覽、搜索這三種場景下的搜狗營銷，幫助百合 網多角度了解用戶需求與興趣，實現對用戶上網場景的貫穿，達到立體化營銷效果，將企業相關內容實現持續曝光與影響，有效幫助品牌達成營銷目的。

【品牌說】

數字營銷：應注重媒體平臺的匹配選擇

轉伊容 百合網市場副總裁

對于婚戀網站來說，用戶的核心利益，即 能夠在更為健康、安全的交友狀態下，獲取相 應的真實信息，而這一直是百合網所倡導的， 通過圍繞用戶利益出發，進行企業新產品開 發和數字營銷互動。因而，我們認為，在數字 營銷媒體選擇過程中，為更好地獲得用戶認 可，提升自身營銷價值，我們需要與具有較強 公信力的媒體進行戰略深度合作。

其實婚戀業務與搜索引擎平臺相比，它 們在產品形象、形式等方面，具有較多共同 點，而這也為此次百合網與搜狗的合作，提供了較多匹配基礎。

在這次戰略合作中，搜狗為百合網提供了多角度立體的營銷模式，進行了深度結合探 索。通過圍繞此次營銷目標，搜狗幫助我們進 行營銷策略量身定制，推出“品牌直通車+搜 索引擎+搜狗網盟”營銷組合，進行場景式立 體化營銷，有效提升品牌形象，而這也將成為未來營銷發展的一種趨勢。

當然，此次企業推廣還處于雙方戰略合 作初級階段，百合網與搜狗還在進行探索階 段。此次營銷活動是一次較好的嘗試過程，而 隨著雙方資源匹配程度的不斷提升與契合，我們也希望能夠與搜狗進行更為深度的合作，比 如進行活動頁面或活動等形式，能夠實現雙方更為全方位合作形式，有效提升營銷效果。