高職院創業實踐教育成功經驗及其啟示

摘要：目前，創業實踐教育受到各高校的廣泛關注。筆者結合常州紡院首創的“百草根”校園大學生商貿集市在創業實踐教育方面做了諸多有益探索。本文從集市背景、實施概況、運行狀況數據分析等論證了百草根對創業實踐教育的重大啟示。

關鍵詞：高職院 創業實踐教育 啟示

在高等教育大眾化的今天，大學生面臨的就業壓力逐年增大，對大學生的個人發展、社會穩定及高校招生等帶來了一定的負面影響，引起了社會各界的廣泛關注。在此背景下，鼓勵和支持大學生創業，并以創業促進就業，已成為政府和高校等關注的焦點。常州紡織服裝職業技術學院（以下簡稱“常州紡院”）自主創新，首創的“百草根”校園大學生商貿集市（以下簡稱“百草根”）在高校創業實踐教育的道路上邁出了重要一步，在“百草根”管理團隊的積極探索下，“百草根”卓有成效，帶給高職院創業實踐教育頗多啟示。

1、常州紡院“百草根”創辦背景

創業教育就是培養具有開創性的人才的個人教育，聯合國教科文組織研討21世紀國際教育發展趨勢時提出，“除了要求受雇者在事業上有所成就外，用人機構或個人正越來越重視受雇者的首創精神、冒險精神、創業能力、獨立工作能力以及技術、社交和管理技能，它為學生靈活、持續、終身的學習打下基礎”。

目前，我國的大學生創業逐漸得到高校、政府和社會的大力支持，各高校組織學生嘗試“當老板”，擺攤位“練攤”，售賣自制產品及年輕人用品，感受創業的滋味，并安排商界的經理人或企業家作為導師，給學生當顧問，提供參考建議，加深學生對創業實踐的認識，提高經營運作本領。通過這類創業實踐，讓學生體驗創業的辛酸與喜悅，使更多的學生脫穎而出，加入到創業者的行列。

在常州紡院黨委的正確領導和全院師生的不懈努力下，常州紡院成功創建為江蘇省高職院首批創業教育示范校，因此，常州紡院有了優越的創業教育大環境，乘著創業教育的東風，學院團委創辦“百草根”創業實踐教育項目。

2、常州紡院 “百草根”實施概況

自2008年11月9日 “百草根”首期開市以來，已進行了近兩年的不斷摸索，在繼承創業實踐教育先行者理論經驗的同時，結合對“百草根”創業教育的認識與學院的實際情況，并且經過反復論證，在創業實踐教育的構建模式及實施運行中已探索出了一條新路，下面將此項目實施概況做簡要介紹：

2.1領導重視、組織保障

在校領導的大力支持下，組建了“百草根”管理中心指導委員會，院領導掛帥指導，下設集市管理中心，辦公室設在團委具體實施。管理中心起初由學院創業社團——大學生創業協會負責運行，由團委社會實踐部學生兼職集市管理中心管理員負責監督，責任明確，便于科學運作。設置了創業實踐教育管理中心，管理部門經過不斷完善，辦公室設三個大部門，分別為：管理處（綜治部、人力資源部、財務部）；監察處（工商局、稅務局、城管局）；信息處（秘書部、編輯部、新聞部）。

通過團隊的調研分析、實地考察，集市命名，建章立制、制定集市運作流程。發文動員、大力宣傳、組建集市攤主團隊，進行統一的崗前培訓。同時準備相關的選址工作和及形象標志制作一切就緒，并準備了盛大的百草根商貿集市開市儀式。首期成果出乎前期的意料，得到了社會媒體關注和院領導的高度贊賞。

2.2精心調研、考察選址

“百草根”項目開市前，在全院做了詳細的問卷調查，發放800份調查問卷，分析出校內學生市場買賣雙方，均有較高交易期望。調查結果還顯示：集市商品的定位在物美價廉、質量保證、管理規范、綠色環保、符合學生消費等標準上，是當前學生在校內購物的首選目標；在選取集市開市的場地時，同時廣泛征求校內各方意見后，選擇離學生較為集中的生活區和活動區——宿舍區和籃球場附近道路旁。

2.3建章立制、全面籌備

為了完善該項目的管理，制定了一系列運行制度和舉措，先后出臺：《常州紡院團內字〔2009〕2號“百草根”校園大學生商貿集市管理辦法》、《常紡院團字〔2008〕9號關于征集2008年“百草根”校園大學生商貿集市攤位通知》、《“百草根”創業實踐教育管理中心組織機構設置》、《常州紡院百草根商貿集市“十佳優秀攤主”、“優秀管理員”評選辦法》、《關于公示百草根商貿集市1-18期財稅情況的通知》、《關于2009年度“百草根”校園大學生商貿集市學生違紀情況的通報》、《關于2009年度參與“百草根”校園大學生商貿集市學生素質拓展分加分的通知》等等，在制度的規范和指導下，各相關部門和學生管理人員全面籌備，為集市的順利開市打下了堅實的基礎。

2.4組建攤隊、崗前培訓

在集市開市前，通過各種形式的宣傳和發動，諸如，公文通知、海報、橫幅、廣播等發布攤隊征集，要求最低不少于兩個人團隊組合。管理中心組織所有報名的團隊成員開展營銷知識和創業實踐項目的“游戲規則”的集中培訓。學生從宣傳發動、攤位申請、注冊執照、定期開市、依法納稅、遞交心得、評比考核，表彰獎勵八個過程貫徹始終，通過各個環節給參與的學生提供創業基本素質單項技能的鍛煉，它融入了創業實踐教育的每一個方面，學生參與樂在其中，獲益匪淺。

2.5開張營業、不斷創新

學院在集市環境布置上，盡可能營造出全仿真的喜慶開張的場面，如首期開市就使用拱門，橫幅，彩旗，鞭炮，剪彩，廣播，音樂及文藝表演等多種形式，讓場面氣氛熱烈，人氣高漲，首期交易量突破預期估量，在之后的開市中，偶爾出現市場人氣不旺，經營不善，被市場淘汰的攤隊的現象，這也是符合市場規律的，但作為活動的主辦方，為市場造勢，仍不失是一種“雙贏”的方法。因此需要不斷的創新和開發新舉措，“人氣旺則交易興”，能使學生嘗到經營攤鋪的“甜頭”。兩年來，一些頗有成效的做法一直延續下來，也極大增加了集市生存空間和活力，如慶典類活動：“周年慶”，“回顧展”等；商家促銷類活動：“攤主大酬賓”，“折價甩賣”，“抽獎”等；創新營銷類：低價競拍，商品“秒殺”（網絡詞語，意為瞬間低價拍賣），“團購廣告”等。

3、“百草根”運行狀況實證分析

3.1參加\"百草根\"校園大學生商貿集市人數數據分析

在過去的兩年里，集市運行主要有自產自銷、二手產品代銷、自主經營、做代理商這四種經營類型，截止目前為止集市共運營了32期，其中日市29期，夜市3期。參與團隊最多的一期達到56支，最多一期營業額達6862.5元，參與總人數達2601人，總營業額70493.7元。現將“百草根”1-32期運行情況數據分析報告如下：

根據數據分析顯示：“百草根”創辦首期，同學們不僅有熱情而且都能積極的參與，主要顯示在初期的報名人數、攤位數、實際出攤數較高，說明“百草根”的開市在我院校園內有市場、有需求。百草根的開展是順應學生們對創業實踐需求的。

3.2各系（院）攤主參與人數數據分析

從圖表中看出“百草根”創立初期參與人數逐次遞減，到第10期開展時人數到達最低點，原因在于學生對“百草根”開市的新鮮感有些淡化導致的市場人氣不佳，其次商品類別不夠豐富、開市時間周期等問題的出現，使得集市不能較強的吸引消費者，沒有人氣，商機遂減。從第11期開始隨著學校的調整以及同學攤主們對前期經驗的總結后，及時調整經營手段，如廣告、海報、叫賣等，促使逐漸好轉，參與人數小幅度上升。

在“百草根”開展的后期也出現了類似第10期的營業額下降問題，管理中心及時和攤主們商量對策，確保一定的市場人氣，相繼舉行了幾次大型促銷、周年慶典、節假日打折等活動，報名人數、攤位數、實際出攤數每期數據波動較大，出現了五個高點與三個低點，但總體呈上升勢頭。

攤位數與實際出攤數也有所對比，在前期基本一致，但從16期開始，實際出攤數總是低于登記注冊攤位數，并且多次差距較大，分析其原因：一是注冊攤位學生個人事務繁忙顧及不到當期的開市；二是經營的攤主團隊已經有了較大的鍛煉和收獲，慢慢的在調整自己的課余時間分配，主要精力發生轉移；三是由于攤主團隊經營不善，團隊內容出現矛盾導致營銷的自信心和積極性下降。

數據分析顯示：根據各系攤主參與人數可知，我院的各個系（院）對此項創業實踐活動都非常重視，都積極發動和宣傳，鼓勵廣大學生積極參與活動。前期紡化系、經貿系、外語系參與人數比較多，服裝系與信息系參與較少。萊佛士學院學生從第1-23期未參與。

在“百草根”開展中期外語系、紡化系參與人員波動較大，并在后期組織上走下坡路，參與人員逐漸減少。創意院與經貿系在后期人員波動較大，參加人數逐漸增多。服裝系與機電系在前期參與人員較少，但在后期參與人數在團總支的重視下越來越多，在最后與經貿系共同處于領先地位，并且經貿系參與的學生總數呈上揚的態勢。

我院國際合作辦辦學萊佛士學院早期并未加入百草根團隊，從24期開始加入進來，并且人員相對較穩定。

3.3參與開市的攤鋪營業額數據分析

“百草根”是全仿真的商貿集市，它的市場交易量直接反映著這個集市市場的活躍程度和消費潛力的大小，并且這個交易量的大小與集市營業額成正比，下面將1-32期攤鋪營業額數據分析如下：

數據分析顯示：“百草根”營業額波動較大，但整體呈下降趨勢。其中有第17期與第31期兩個最高點，分別是兩次周年慶典銷售額大增達到“百草根”歷史最高水平。在“百草根”前期經營中，攤主和同學的興趣較大，積極性較高，雖然銷售額較首次有所下降，但是經營效率大大提高，1周年慶經營約半天時間，2周年慶實際開市經營時間約2.5小時。24期銷售額為0，原因是2010級開學時，新生軍訓組織紀律性強，不能隨便離隊，當期只做宣傳，沒有營業額。1-32期總體銷售情況較好，在后期雖然有兩次突破，但整體銷售額較前期偏低。

3.4參與攤鋪營業額納稅數據分析

根據《常州紡院“百草根”校園大學生商貿集市管理辦法(試行)》（常紡院團內字〔2009〕2號）的規定，參與集市營業需上繳3%的稅收，以下圖表顯示的是1-32期攤主們上交稅收情況，數據分析如下：

根據圖表可得：開市32期以來，稅收同表-2銷售額基本呈正比，分別在第17期與第31期營業額比較高時稅收也相應較高。后期較前期有所降低，主要也是由于營業額的下降。

3.5集市攤主參與交流的人數數據分析

百草根2010年已成功申報成學院創業教育類選修課――《百草根商貿集市創業實踐》課程，它是我院團活動項目與教育教學的一次成功對接。它以“百草根商貿集市”開展創業實踐；以“百草根創業講堂”開展理論知識和實踐知識的宣講教育；以百草根鋪主經營心得交流會，開展總結交流這三個方面對學生參與實踐學習的情況進行記錄，以此作考評成績依據。因此對攤主們參與交流做數據分析是必要的，下面是攤主參與1-32期交流的數據分析：

根據圖表可知:每次參加完了“百草根”的擺攤之后，大部分攤主都會積極參加百草根的交流會總結活動，積極交流經驗，總結不足，為下次出攤做好準備。

參加該活動的人數比較穩定，人數都平均在30人左右，近幾期參與人數有所增多。為了更好的做好校園仿真商貿集市項目，我校還和揚州工業職業技術學院、江蘇工業學院、常州信息職業技術學院就百草根進行過工作交流，更廣泛的交流學習和宣傳能使我校的“百草根”活動越辦越精彩。不僅僅如此，我校積極開辦了“百草根”大講堂，特邀一些企業家、校友、學者、培訓師等來我校定期開展講座，為廣大大學生提供創業與就業的理論和實踐知識，激發同學們的創業熱情，為學院創業教育營造校園文化氛圍。

3.6參與集市經營違紀學生數據分析

“無規矩不成方圓”，根據《常州紡院“百草根”校園大學生商貿集市管理辦法(試行)》（常紡院團內字〔2009〕2號）的規定，參與集市不遵守市場規范將會得到相應的處罰和批評教育，因此，此項分析有利于及時了解經營過程的一些思想動態，對教育和改進學生誠信狀況提供參考意見，也是對攤主創業素質教育的重要體現。

根據分析圖表可知：在“百草根”管理中心的工作中，前期學生攤主的違紀率較低，到21-24期違紀情況有增加，加強管理之后，在近幾期，情況有所好轉，其中有幾期都可以做到沒有違紀人數，這是很好的現象。通過圖表給管理員很大的警示，雖然我們工作不斷完善，取得一定的成績，但我們更不能忽視我們的不足，以后要加大對攤主的管理，減少違紀現象。

4、“百草根”對創業實踐教育的啟示

4.1積極營造校園創業文化氛圍

校園文化是一所高校在辦學積淀過程中，所創造和形成的精神財富、文化氛圍以及承載這些精神財富、文化氛圍的活動形式和物質形態。創業文化對學生形成創業意識有著潛移默化的影響，在校內營造濃厚的創業文化氛圍，可以大大激發學生的創業熱情。優秀的校園創業文化能極大的促進學校創業實踐教育的實施。如今的“百草根”在紡院校園內已經是創業的代名詞。

4.2加強創業教育師資隊伍建設

高校開展創業教育離不開優秀的師資，創業導師是創業教育的教學主體，必須把選拔與培養創業教育的優質師資作為高校創業教育的一項重要任務，積極推選創業教育指導老師參加相關培訓。鼓勵有條件創業教師參與創業，沒有創業實戰經驗的創業教育教學是干澀并缺乏可信度。根據創業實踐培訓內容的需要，聘請有豐富經驗的成功社會企業家，校友企業家，經理人，創業研究學者，開展創業知識和技能的課程教育培訓。

4.3強化學生創業心理品質的教育

創業心理品質就是大學生在創業實踐活動中對人的心理和行為起調節作用的個性意識特征，是一種綜合心理素質。首先培養守法、誠信的心理品質，“百草根”商貿集市模擬市場管理，工商稅務城管齊上陣。為了規范市場管理，商貿集市模擬政府行政管理機構設置“校園城管局”、“校園工商局”和“校園稅務局”三個部門，監管市場違規行為。其次，培養創新、團結合作的心理品質，百草根商貿集市現場，人頭攢動，人流如織，各商家在實踐中創新，使出各種招數吸引顧客的注意。最后，培養理智抉擇、堅持不懈的心理品質，“百草根”的攤主們不只忙著做生意還會聚在一起探討“生意經”，攤主們交流創業經驗、討論經營方法，提出很多建議和設想。

4.4創業實踐教育納入教學體系

由于我國大學的創業教育起步較晚，還缺乏完整的知識體系和課程結構做支撐。高因此，完善的教學體系建設至關重要，它是實現創業教育的關鍵。應盡快建立起一套適合高校實際情況的創業教育體系，將課程引進和開發相結合，設計出一系列實用的創業教育課程，我院自行開發《創業實務》課程和“百草根創業實踐教育”選修課課程，重在培養學生創業意識，培訓學生所需知識結構，提升學生創業能力。

4.5健全創業實踐教育激勵措施

創業實踐教育一個重要因素就是參與對象，也就是受教育者，在這個過程當中，高校為了加強學生的創業教育，讓更多的學生參與實踐活動，并且為了保證教育的質量，制定必要的激勵制度和激勵措施是激發學生創業熱情和活動重要手段。“百草根”在團隊經營的過程中就實施了每期“營業額排行榜”、適當“減稅”、編印攤主“百草根實踐文集”、每學期一次的“優秀攤主”評選等相關激勵措施，成效顯著。等，所以，激發學生參與的積極性和創造性，就成為保證創業實踐教育有效實施的一個不容忽視的問題。

綜上所述，通過“百草根”1-32期運行情況數據分析，常州紡院 “百草根”在高校創業啟蒙教育的道路上做了一次有效的嘗試，創業實踐教育的探索過程是艱辛的，相信只要堅持在規范管理和長效運作下，進一步研究和完善“百草根”項目的運行機制，挖掘“百草根”在學生創業實踐教育中的作用和影響，宣傳“百草根”的運作經驗，讓更多的高校也為學生們提供類似的創業實踐教育提供借鑒意義。

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