社會資本對農戶新技術品種采用意愿的影響

摘要：對影響農戶新技術品種采用的因素進行研究，經過文獻查詢和實地調研主要從農戶的基本特征和社會資本兩個方面進行探討，運用Logistic回歸分析等方法，對湖北荊州地區油菜種植農戶新技術品種采用行為調查所得的數據進行實證分析。結果表明，農戶基本特征中年齡、教育程度、勞動人口、種植規模、種植目的是影響農戶采用新技術品種的重要因素，但種植規模和目的是較為重要的因素；農戶社會資本網絡規模中農戶社會活動參與頻度是影響農戶采用新技術品種的重要因素，重點關注農戶與村干部之間關系因素；農戶社會資本網絡質量是影響農戶采用新技術品種的決定因素，值得關注的是農戶對經銷商的信任質量因素的影響作用。

關鍵詞：社會資本；新技術品種采用意愿；Logistic回歸分析

中圖分類號：F323.3 文獻標識碼：A 文章編號：0439-8114（2012）21-4937-07

Effects of Social Capital on Rural Residents’ Adoption Willingness of New

Technology Product

WANG Hai-jun1，2，LI Yan-jun1

（1.College of Economic and Land Management， Huazhong Agriculture University / Center of Hubei Rural Development， Wuhan 430070， China； 2. Baoan International Airport（Group）Co. Ltd. of Shenzhen， Shenzhen 518000，Guangdong，China）

Abstract： The factors which affect rural residents' adoption of new technology product were mainly focused on. Through the approaches of literature reviewing and empirical research and from the two perspectives of demographic characteristics and social capital， based on the logistic regression approach， the adoption behaviour of rural residents in Jingzhou district using the collected data from the district was analyzed. The results showed that among all the demographic variables， age， education， labor， scale， and intention were the key variables which affected the adoption behaviour of new technology product， while the scale and intention were slightly less important； the social activity participation frequency， which was included in the social capital network system， was an important factor affecting the adoption behaviour， the relationship factor between rural residents and rural government members should be placed as a high premium factor. Besides， the influence of rural residents’ trust on dealers should also draw close attention.

Key words： social capital； adoption willingness of new technology product； logistic regression analysis

農戶是農業生產的主體，是農業技術的需求者和采用者。農業科技成果只有被農戶接受、消化并應用于農業生產過程，才能轉化為現實的生產力[1]。農業技術的傳播、采用及其應用效果最終取決于農民是否采用技術及如何采用技術。新技術品種技術推廣是促進農業現代化和提升農產品市場競爭力的重要途徑。計劃經濟體制下，新技術品種擴散大多由政府農業推廣體系自上而下進行，其擴散速度和效果主要取決于政府的推廣力度。隨著農業生產經營方式的改變以及種子行業市場化體系的建立，新技術品種技術推廣也由政府行政體系的推廣模式轉化為政府參與和市場化運行多種模式并存，且越來越多的新技術品種通過市場機制到達農戶手中。這一變化意味著作為種子接受方的農戶具有更大的自主權，新技術品種能否迅速進入農業生產領域，轉化為現實生產力，很大程度上取決于企業的推廣方式以及農戶的態度和行為。

隨著市場化改革，中國傳統鄉村社區發生了一些改變，沖擊著鄉村社區文化的社會網絡格局，但一個以社會關系和倫理關系為行為背景的社會，也保留著傳統社區文化的特點。一些研究顯示，農戶社會資本的改變不僅影響農戶行為及其結果，而且還映射出鄉村信任文化的變化。那么，農戶社會資本是否對其新技術品種采用意愿和行為產生影響，影響的作用機理如何，對這些問題的探討有助于政府在制定相關政策時提供參考，有助于企業新技術品種技術推廣過程中網絡的選擇和營銷方式的選擇，從而有效提高農戶新技術品種采用率，提高社會效益。因此，必須清楚影響農戶生產技術采用行為的因素有哪些，在眾多影響因素中究竟是哪些因素在農戶新技術品種采用過程中發揮主要作用，其作用的形式及其背后的原因是什么，然后根據因素影響的方向、強度等特征創新農業技術推廣工作，這對提高農業技術推廣工作效率具有重要意義。

1 概念與假設

1.1 農戶社會資本的界定

由于研究領域、研究方法不一樣，不同學者對于社會網絡資本的概念界定也不一樣[2]。如Bourdieu[3]認為社會資本是指與群體成員相聯系的現實資源的總和，它們可以為群體的每一個成員提供集體共有資本支持；Coleman[4]認為社會資本是一種責任與期望、信息渠道以及一套規范與有效的約束，并能限制或者鼓勵某些行為；是社會網絡或更廣泛的社會結構中的所能調動的為自己或組織帶來經濟效益的社會資源。Putnam[5]認為社會資本是社會組織的特征，例如信任、規范和網絡，能夠通過推動協調行動來提高社會效率，并有助于人們為了共同的利益進行協調與合作。Luo等[6]認為社會資本主要表現為社會關系網絡、信任、規范和溝通等特征，這些特征能夠通過協調來提高社會效率，這種資源可以影響自己或相關組織的效用滿足程度。郭毅等[7]提出社會資本是個體之間的聯系—社會網絡以及在此基礎上形成的互惠和信賴的價值規范。Lin[8]認為社會資本是內嵌于社會網絡中的資源。波茨[9]認為，社會資本是處在社會網絡的個人動員稀有資源的能力，社會資本代表了行為者通過社會網絡中的成員身份來確保收益的能力。丘海雄等[10]也對社會網絡資本的概念進行了界定，主要集中在3個方面：社會網絡、社會聚集、信任。張其仔[11]認為社會資本是人與人在信任和合作基礎上形成的社會網絡，并且通過實證分析得出，社會網絡資本可以從網絡成員之間的網絡關系規模和網絡關系質量來評價。

目前，對農戶社會資本的研究比較少見。牛喜霞[12]把農戶在土地交易中的社會資本界定為農戶在土地承包經營權交易中有助于節約交易費用、增加收益的私人關系網絡資源。王燕[13]將其定義為，基于農戶所屬的社會網絡，在互動中動用并能帶來一定收益的資源總和。結合本研究特點，本文認為農戶社會資本指農戶在生產經營活動中形成的，對其有幫助且能被利用的全部社會關系網絡資源，主要體現為關系網絡規模和關系網絡質量。

1.2 研究假說

綜觀國內外相關文獻，對于影響農戶新技術品種采用因素的研究已有不少，影響因素大體可以歸納為個體性因素和外部性因素。首先，從個體性因素來看，祝延立等[14]發現，農戶戶主的文化程度、個人見識等因素與農業技術擴散表現出較明顯的正相關關系。宋軍等[15]認為，農民受教育水平與其對不同類型新技術品種技術的采納程度呈現一定的負相關關系。朱明芬等[16]、韓軍輝等[17]指出，農民掌握技術信息的程度、農民的個人特征和家庭特征以及種植目的等對農戶采用新技術有重要影響。周未等[18]通過對水稻種植戶的實證研究得出農戶受教育程度、家庭人均年收入、水稻播種面積、家庭務農人口比例、對農業補貼政策的態度以及對新技術品種的需求程度對農戶超級稻品種采納有正向影響。其次，從外部性因素來看，主要有資源分配、技術供給、推廣服務、企業行為、市場風險、農業教育制度等[19-21]。由于農戶的活動空間比較小，與外界的接觸也甚少，外部因素某種程度上是由農戶自身的社會網絡關系決定的，如農戶需要農業技術等相關知識時，往往會借助鄉鎮上的各種農技推廣會、農技站人員等信息來源來解決這方面的短缺，所以本文認為外部因素可以看作是農戶的社會資本的一種體現，關系網絡等社會資本對技術創新擴散有重要的促進作用[22]。這一現象在農業技術傳播中也有所體現。Narayan等[23]認為以社會關系和倫理關系為行為背景，有著強大關系網絡影響的轉型社會里，從社會資本的角度去探討社會資本對農戶的新技術采用行為的影響有著極為重要的意義。實證研究方面，Boahene等[24]以加納雜交可可的采用為例，研究了社會資本在發展中國家農業技術擴散中的作用；Wu等[25]通過對中國陜西北部偏遠地區農戶實證研究，發現有更多形式出現的社會聯系增強了人們在一起工作的集體能力，有社會聯系的農戶更有可能采取一系列的新技術和有更高的收入。綜上分析，作者提出如下假說，并得到具體的各個自變量對因變量的影響方向的預測（表1、表2）：農戶社會資本網絡規模、農戶社會資本網絡質量、農戶個人或家庭特征變量顯著影響其對新技術品種技術的采用意愿。

2 實證研究

2.1 問卷設計與樣本調查

本文采取入戶調查方式獲取數據。問卷由3部分組成，第一部分了解農戶個人及家庭基本信息；第二部分調查農戶社會資本，即農戶與鄉村干部、農技推廣站、農業科技人員以及種子公司、種子經銷商接觸的頻繁程度以及他們對上述組織和人員的信任程度，同樣采用李克特五分量表測量。第三部分是關于農戶新技術品種采用意愿的調查，采用2點尺度進行測量。

湖北省是農業大省，種子市場發展較為成熟，市場競爭格局初步形成，本研究調查范圍是湖北省江陵縣、公安縣和松滋縣，地處江漢平原，是我國重要的糧棉油生產基地，因此，這3個縣的農戶具有較好的代表性。其中，江陵縣的調查區域是馬家寨、秦市和普濟3個鄉鎮；公安縣的調查區域為麻口、南平和毛竹港3個鄉鎮；松滋縣的調查區域為王家橋、陳店和老城3個鄉鎮。調查方式為問卷調查和面對面訪談，共發放600份問卷，其中有效問卷525份，有效率達87.5%，具體變量的含義、賦值方法見表1和表2。

2.2 數據可靠性與效度檢驗

目前學術界普遍采用Cronbach’s α系數來檢驗數據的可靠性。一般情況下，Cronbach’s α系數大于0.7表明數據的可靠性較高。本研究采用SPSS13.0對數據進行信度分析，總體問卷Cronbach’s α系數為0.796，并且各變量的內部信度 Cronbach’s α系數都大于0.7（表略），因此，本研究的數據信度較好，即有較好的可靠性或者一致性。

在效度方面，學者們普遍運用下列幾種測量指標檢測模型擬合程度：①χ2/df：2<χ2/df<5，模型擬合較好；②RMSEA：RMSEA值越接近于0表明模型擬合較好；③CFI：CFI>0.90，模型擬合較好；GFI：GFI>0.90，模型擬合較好；④TLI：TLI>0.90，模型擬合較好。本研究采用AMOS6.0的驗證性因子分析進行檢驗，各個潛在變量作為模型的因變量，各個觀測變量作為模型的自變量，分析中每個觀測變量的權重視為相同，分析結果如表3和表4所示。所有農戶社會資本網絡規模和網絡質量的驗證性因子分析中，RMSEA值、CFI值、GFI值、TLI值都達到了模型擬合較好時的要求，表明本研究農戶社會資本分類模型擬合情況較好，并且每個潛在變量的內部可觀測變量的估計系數都在0.5以上且在0.01水平下顯著，表明量表具有較好的結構效度。

2.3 新技術品種采用模型

Logistic函數模型能有效地將回歸變量的值域限定在[0，1]之間，特別適用于因變量為二項分類的資料。所以，本研究中模型的因變量即農戶新技術品種采用意愿為“0”或“1”，而且用概率來表示這一變化，Logistic概率函數模型為：

Pi=F（y）=Fβ0+■βi（fi+xi）

=■ （1）

（1）式中，Pi表示農戶愿意采用新技術品種的概率；y是因變量，表示農戶是否采用新技術品種（采用=1，不采用=0）；βi表示影響因素的回歸系數；表示影響因素的個數；fi、xi是自變量，分別表示第i種農戶社會資本和農戶基本特征影響因素；β0表示回歸方程的常數。

將（1）式進行適當變形，得到：

ln■=y=β0+■βi（fi+xi） （2）

2.4 新技術品種采用意愿分析

本文使用SPSS 13.0統計軟件中Logistic回歸模型分析方法，采用變量全部進入估計原則。由于研究中因變量不是連續變量，而是對數發生比ln■，這樣，對應每個自變量的估計系數是該自變量對因變量的作用。但在Logistic回歸中，應用發生比率來解釋自變量對時間概率的作用是最好用的辦法，因此，筆者用發生比率來解釋模型變量之間關系，并列出了對應解釋變量對被解釋變量的邊際影響。回歸結果見表5。

從模型擬合結果整體來看，農戶新技術品種采用模型的擬合結果較理想，達到1%的顯著性水平。具體影響農戶新技術采用意愿的因素及程度如下：

1）農戶“年齡、教育程度、勞動人口、種植規模、種植目的”是影響農戶采用新技術品種的重要因素，并且實際影響方向與預測方向一致。值得關注的是，種植規模和種植目的兩個因素的作用最明顯，在其他條件保持不變的情況下，種植規模和種植目的分別提高一個等級，農戶采用新技術品種的發生比率是前一等級的3.666倍和4.785倍。實際調查也驗證了這一結論：種植規模較大的農戶普遍會采用新技術品種，種植目的主要以出售為主，相應的年齡較小、教育程度較高且種植規模為1.00 hm2以上的農戶愿意采用新技術品種。出現這種現象的原因可能是農戶分散種植風險，并確保種植效益的一種有效手段。

2）“農戶社會活動參與頻度”是影響農戶采用新技術品種的重要因素，實際影響方向與預測方向一致，重點關注的是農戶與村干部之間的關系密切程度。參與社會活動頻度是體現農戶社會資本網絡關系規模的重要指標，也是農戶提高自我風險防范意識的一種重要手段[13]。這一結論也與實際基本一致：隨著農戶接觸的新技術品種增多，農戶自身基本沒有任何關于新品種的相關知識和技術了解，因此，參加各種新技術的宣傳推廣會是最直接的方式，這樣可以減少其對新技術品種的不確定性。引起我們注意的是農戶與村干部之間的關系程度，此變量通過了回歸方程的檢驗，影響系數較大，在其他條件保持不變的情況下，農戶在村組織親屬數量提高一個等級，農戶采用新技術品種的發生比率是前一等級的2.896倍。這也從某種程度上反映影響農戶采用新技術品種因素中，農戶通過自身直觀地了解新技術品種是不夠的，更關鍵的是要從村組織獲知更“官方”的信息，確保萬無一失。對于農戶來講，農戶社會資本的網絡規模是一種低等級的信任關系，農戶會盡可能多地從市場環境與政府環境各個方面了解新技術品種信息，從而降低經營不確定性。

3）農戶社會資本網絡質量中所有因素都通過了顯著性回歸檢驗，即均為影響農戶采用新技術品種的決定因素，實際影響方向與預測方向一致，值得關注的是農戶對經銷商的信任質量因素的影響作用。農戶的社會資本網絡關系質量（信任）全部通過了模型檢驗，對農戶是否采用新技術品種起著決定性作用，其中，對農業行政部門的信任因素相對鄰居的信任程度更加重要。實際訪談中也驗證了這一結論，在傳統的農村社會網絡關系中，往往因地緣和血緣形成一個傳統鄉村社區，在社區中，農戶們之間鄰里信任關系是一種社區基礎信任關系，其他網絡信任關系都以此為基礎演化而來，農戶根據社區內的成員分類，對鄰里信任關系是基礎，針對特殊需求對其他成員產生相應的信任關系，農戶對新技術品種的采用決策，首先，根據鄰里信任確保自己避開“獨立”風險，其次，向有關農業行政部門（如農技推廣站）咨詢進一步的信息，使決策趨向科學化，這兩方面顯示傳統鄉村社區的特點。

另一方面，農戶對經銷商的信任質量對其采用決策有極其重要的影響，在其他條件保持不變的情況下，農戶對經銷商信任質量提高一個等級，農戶采用新技術品種的發生比率是前一等級的5.280倍，發生的邊際影響達到30.23%。相關學者從理論方面也給出了解釋，Putnam[5]認為社會資本分兩種：一種是把彼此已經熟悉的人們團結在一起的社會資本，是基礎信任關系；另一種是把彼此不認識的人或群體聯系到一起的社會資本，是溝通信任關系[26]，兩種信任關系可以隨時間、地域變化而改變。類似地，最能反映中國傳統社會關系和社會結構特征的理論觀點是費孝通的“差序格局”論。在這種理論看來，中國人的內外邊界是相當模糊且有彈性的，可以運用社區關系或合作關系使疏遠關系變得親近[27]。實際調研也驗證了這一結論，隨著農資產品市場化改革，傳統鄉村社區出現了“陌生人”，由于交易與合作的需要，農戶要與這些人打交道，這種信任是一種溝通信任關系，逐漸地也形成了農戶的社會網絡資本，面對新技術品種，農戶們知道，要想使交易不確定性降到最低，必須要從經銷商那里得到某些信息，這是最重要的因素，如果雙方的信任程度較高，農戶會相信經銷商所推薦的新品種，如果信任程度進一步提高，農戶會經常去同一家經銷商處購買所需的其他農資產品。可見，3種農戶信任質量是針對需求、目的性而逐步遞進的關系，使鄉村傳統社區的外延不斷地擴大。

3 結論與啟示

3.1 結論

采用實證研究方法，通過構建農戶采用新技術品種的意愿模型，檢驗了社會資本、農戶個人及家庭特征變量對農戶新技術品種采用意愿的影響。本研究得到3個基本結論：第一，農戶基本特征中“年齡、教育程度、勞動人口、種植規模、種植目的”是影響農戶采用新技術品種的重要因素，種植規模和目的是較為重要的因素。第二，農戶社會資本網絡規模中“農戶社會活動參與頻度”是影響農戶采用新技術品種的重要因素，重點關注農戶與村干部之間關系因素。第三，農戶社會資本網絡質量是影響農戶采用新技術品種的決定因素，值得關注的是農戶對經銷商的信任質量因素的影響作用。

3.2 啟示

為了加快新技術品種的擴散，提高種子企業市場競爭力，提高社會資源的利用效益，本研究認為種子公司和政府應該采取以下措施促使農戶盡早采用新技術品種，使潛在生產力轉化為現實生產力，增強企業競爭力，提高社會效益。

1）政府部門應提高土地流轉效率，培養一批種植規模大、科技含量高并且以商用為目的的農戶。第一，通過土地流轉相關政策提升土地利用效率，通過提倡規模種植、技術優先等措施來鼓勵大農戶進行新技術品種推廣，這樣既提高農村勞動力的效率，又可以擴大農村相關就業指標。第二，通過嚴格公正的執法和對市場秩序的維護為優質新技術品種通過市場渠道進行擴散提供通路。如，政府農業部門應通過主推品種的確立和良種補貼政策的實施向農戶傳遞客觀真實的種子信息，做好農戶購種指導工作，增強農戶對政府部門的信任度[28]。第三，建立健全基層農業技術服務網絡體系，通過各種技術推廣活動讓農民熟知新技術、新品種，并解決農戶新技術品種種植過程中出現的問題，降低農戶采用新技術品種的風險。第四，隨著農村市場化進程的加快，傳統的鄉村社區格局將逐漸被打破，政府部門應提高其在農戶心中的公信力，更多意義上服務于農戶，同時監督市場主體的各種行為，為農戶營造彼此信任的社區環境。

2）種子企業應著力提升信譽度和影響力，樹立關系營銷理念，增強對經銷商的關系型治理[29]。首先，加大科技投入，推出高科技含量的品種，嚴把種子生產關，為市場提供絕對可靠的品種，為品牌建立打下良好的基礎。其次，種子生產商要加強渠道管理，首先應該尋找誠信、懂技術的經銷商作為新技術品種的代理人，加強和經銷商的溝通和對其培訓，保證種子經銷商誠信經營，在農戶心目中樹立安全、可靠、信得過的品牌形象。再次，種子企業要做好新技術品種的宣傳工作，特別是種子企業在品種推廣中要做好示范工作，種子生產商和種子經銷商應該在新技術品種擴散的前期尋找種植規模大，風險承擔能力強的農戶作為其創新代理人，并為其提供周到的技術指導服務，做好示范。

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收稿日期：2012-03-31

基金項目：國家自然科學基金項目（70873047；71273102）；中央高校基本科研業務費專項基金項目（2012RW004）；華中農業大學研究生科技

創新專項基金項目（2010SC17）

作者簡介：王海軍（1984-），男，黑龍江海倫人，碩士，研究方向為消費者行為，（電話）18318035277（電子信箱）whj_hzau@163.com；通訊作者，

李艷軍，教授，博士，博士生導師，主要從事市場營銷、農業技術推廣等方面的研究工作，（電話）13720365690（電子信箱）

lwj@webmail.hzau.edu.cn。