蔣錫培 中國電纜業的領跑者

吳言

在民營企業家中，蔣錫培可以算是一個謹慎和敏銳的人。可能正是因為他的這種性情，使得他可以率領遠東集團走過20年，并取得非常的成績。

上世紀八十年代末，中國江浙一帶出現了創業高潮。他們多為草莽出身，學歷不高，他們白手起家，勤勞肯干，完成了自己的原始積累。可是這其中，把企業真正做大、做強的并不多。蔣錫培，這個中國江蘇農村的一個小伙子，以修理手表起家。雖然創業初期遭遇波折，但他憑借韌性和執著，從不被人看好的電纜做起，打造了屬于自己的商業帝國。

二十多年來，在他的領導下，遠東集團保持了平均每年32%以上的發展速度，如今已發展成為擁有164.45億元資產，年銷售收入近兩百億元，員工8000余名，涉及電線電纜、新材料、醫藥、投資、證券、管理咨詢等領域，其中核心業務遠東電纜產銷量連續十三年居全國首位，并名列世界電線電纜制造業中國入選企業第一名，成為中國線纜行業的領跑者。

放棄學業投身商海

上個世紀80年代初，蔣錫培高考名落孫山，父母希望他復讀，繼續考大學。因為一家兄弟姐妹6人，蔣錫培是最有希望能考上大學的一個。然而經濟大潮的沖擊和年輕人對財富的渴望，讓從小性格剛強好勝的蔣錫培早早踏入社會。這個被家里看好的蔣錫培，做出了影響他一生的重要選擇。

蔣錫培覺得，條條大路通羅馬。他看到自己的二哥，修鐘表生意干的有聲有色。他覺得這是一個很好的手藝，每天能掙幾十快錢。就算不上大學，自己創業也能成就未來。而那時候他的人生目標，就是靠修鐘表掙夠5萬塊，然后蓋一間房子、娶一個漂亮的老婆，十分簡單和明確。于是他不顧父母的反對，選擇跟隨二哥學習修理鐘表。

蔣錫培天資聰慧，他只花了56天時間，就學會了別人要半年才學會的修表技術，并且做得不錯。同時，他很勤奮，能吃苦，每天加班修理鐘表到深夜。更重要的是，他和周圍的群眾打成了一片。那個時候，很多人寧可等上兩個月，也要他親自修。另外，他收費合理，友善，所以大家都很喜歡他。在此期間，他也學會了認真、誠懇、耐心、專業，這個個性，也為他日后成就大業打下了基礎，也是蘇商的特點之一。

靠修鐘表蔣錫培賺來了第一桶金。然而，當他用了不到一年時間就賺到了5萬元錢，順利實現他當初定下的“最大目標”時，他的自信和創業的“野心”一下子被激發了出來。1986年，蔣錫培開始自己做老板。他選擇了熟悉的鐘表行業，創辦了一家為大鐘表廠生產零配件的儀器儀表廠。

但因為資本不足，技術、管理跟不上，產品質量無法保障，導致一年后，就虧空了本金，還欠下30多萬的外債。在上世紀80年代，30多萬是一個天文數字。蔣錫培承認，那個時候確實是他人生中最困難時期之一。他的創業本金，是1塊錢、2塊錢積攢起來的，一下子虧光了還要再賠30多萬，家里所有的東西，除了房子沒有賣掉以外，幾乎都變賣光了。

一般的人可能會就此低沉，或者一蹶不振。但是這位個子不高，喜歡穿著淺色襯衫，留著板寸短發的男人，沒有趴下，“我相信天無絕人之路”。在這個時候，他大哥在其人生道路和創業道路上，又一次起了關鍵作用。蔣錫培的大哥和他說，電線電纜一天一個價，你為什么不去做這個生意呢？一句話，點醒迷途中人，蔣錫培靈機一動，“嗯，是個不錯的主意。”

20世紀90年代，中國電力等國家壟斷產業的經濟增長方式處于粗放型向集約型轉變的過渡時期，對電線電纜等需求較大，產生了大量的市場空間。于是蔣錫培很快又從親戚朋友那籌集到十幾萬，開始了新的創業。

四次改革順勢發展

上世紀90年代初，正趕上改革開放大浪潮如火如荼的行進。各種項目的建設，使得電力需求旺盛，而國內能生產的企業還比較少。于是，蔣錫培在1990年創辦了范道電工塑料廠（遠東控股集團前身），就是在這樣的背景下，有了發展的沃土。

在當時，信息有很大的時間差，供需關系不能及時獲知，于是在價格方面也有很大的差距。安徽、浙江的電纜，價格要比江蘇、上海一帶要便宜得多，一個禮拜價格可能相差20%，甚至30%，50%。蔣錫培就是利用這個時間差，把機電公司，五金公司庫存、柜臺的產品拿過來，再運到上海一帶賣。發展到后來，他直接到浙江的電纜生產廠家拿貨。就這樣，他先于別人發現了這個市場，也慢慢占領了這個市場。一年多后，他把之前虧損的30多萬填平，還賺了100多萬，獲得了創辦范道電工塑料廠的原始資本。

蔣錫培日夜謀算著更大更快的發展，而四次改制則是他不同發展時期的點睛之筆。1992年初，蔣錫培接受所在鄉黨委建議，果斷地改制為鄉辦企業，主動戴上了“紅帽子”。從民營到集體，遠東贏得了較好的發展環境，也為人才引進掃除了障礙。1995年，針對鄉辦集體企業在運行中出現的產權不明晰、職責不明確等弊端，遠東集團開始探索資本運營的新途徑。蔣錫培決心進行股份制改造。公司采取定額認購和自愿認購的方式，1995年成功募集了1350萬元內部員工股，以及100萬元集體股。1996年內部員工股增資擴股到4500萬元，從而把每個員工都捆到了“目標共識、責任共負、風險共擔、效益共享”的企業共同體之中。兩次成功的改制，給遠東帶來了經濟實力的增強和生產設備的更新。

但隨著生產能力的擴大，市場、資金問題又成為制約遠東發展的“瓶頸”。改變這種狀況的惟一途徑，仍然是堅持改革，建立新的市場機制，走規模效益之路。經過多次實地考察論證和審計評估，1997年4月，中國華能集團公司等四大國企與遠東集團在北京正式簽約，成立江蘇新遠東電纜有限公司。此次合作，遠東將原有員工股中的一部分股權轉讓給四大國有企業，企業由股份制改為混合型經濟。與國有電力巨頭聯姻，使遠東站在了巨人肩上，從而在更高平臺上發展。混合型經濟模式的運行給遠東的發展創造了廣闊的市場空間，但隨著宏觀經濟形勢的不斷變化和企業內部經營管理要素的重新組合，合資各方都需要根據國家方針政策和市場形勢作出新的戰略規劃。2002年，蔣錫培開始回購國有和集體股權，改組遠東集團，完善法人治理結構，成立了新的江蘇遠東集團有限公司。

對于這四次改制，蔣錫培把它看成是不得已而為之。很多企業在變來變去之后，把自己變垮了。遠東控股集團可以說是幸運的，在歷史的洪流中選對了方向，存活了下來，并且活得不錯。遠東走到今日，他感慨深刻：“一定要審時度勢，符合經濟、企業發展的規律，才能真正能夠使得企業安全、健康、快速地發展。今后的發展方向不能錯誤，戰略不能錯誤！”而作為一名企業家，蔣錫培給出的建議是，首先要有眼光，第二要有膽量，第三要不停止腳步，第四要有相應的能力，最后是要有非常真誠的性格。

成就現在 展望未來

善于運用成熟的戰略思維，是蔣錫培在市場經濟的海洋中一路揚帆破浪的根本原因。多大膽的計劃，多宏偉的走勢，他都能在不動聲色中思考成形。他那看似平靜的外表下，涌動著熾烈的智慧之焰。大動若靜，蔣錫培天生似乎就是一個戰略家的性格。

如果將蔣錫培與其它一些與他同樣成功的企業家作橫向比較，會發現，在成功總是相同的情況下，蔣錫培所走過的彎路是最少的，受過的挫敗是最小的，幾乎是平穩地直線攀升。這恐怕不能簡單地用運氣好壞來解釋。但有兩點原因是不能忽視的。其一是蔣錫培善于觀勢、借勢，能順時而動，每一步都精確無誤地順合著時代和事業發展的要求。這種過人的應變能力使他立于不敗之地。其二是戰略的神奇作用。有些企業家是走一步看一步，但很有魄力，在跌跌撞撞，百轉千折之后獲得了成功。蔣錫培不是這樣的人，在做事之前，他已經進行了縝密的思考，在各個方面進行了充分的準備，已經形成了自己的戰略。在這戰略的引導下，他的一步步成功看似有如神話，實則包含著深刻的必然。也許，這對于一個想做一點事情的人會有所啟示。蔣錫培說，根據新的形勢發展，遠東要以建立現代企業制度為基礎，以積極迎接新世紀挑戰為主線，以“做大、做強、做精、做專”為目標，以創新管理為主題，以科技進步為動力，以促進企業發展和員工富裕為根本出發點，全面提高企業管理整體水平和增強企業核心競爭力。

發展到今天，遠東還涉足到了醫藥、地產等多個行業，多元化的經營，對民營企業來說也是一個不小的挑戰。如果風險控制不當，會牽連主業，甚至更大的威脅。回顧過去30年，中國很多優秀的企業或多或少地進行著多元化的努力，一些企業由于戰略和擴張步伐過快等原因，因此有聲而衰，所謂“成也多元化，敗也多元化”。不少企業失敗主要是由于對于多元化的本質缺乏深入了解，只重現象，同時不少民營企業家短視現象和急功近利的心態也是原因之一，這也是市場經濟不發達階段所必須付出的學費。對此，蔣錫培表示，其實多元化和專業化都是有風險的。關鍵是你有什么樣的資源，有什么樣的能力，你利用這些資源把握這些方向的時候一定要符合實際，也就是任何時候都要有一個度。

選擇企業接班人，是每個民營企業家都必須面對的問題。蔣錫培有兩個兒子，他們都無意接手遠東控股集團，但這一點也不影響父子之間的關系。他說，孩子未來接班不接班，一點不重要，他們可以做他們喜歡的事情。談起他的兩個兒子，蔣滿臉都是幸福。“我覺得他們非常優秀。老大說現在想自己做事業，如果我需要，可以幫忙；老二說，你太辛苦了，當我自己把事業干好的時候，我爭取把你公司收購掉。”

現在的蔣錫培是該工作的時候工作，該吃飯的時候吃飯，該睡覺的時候睡覺，生活很有規律。企業一直是有序地發展，同時生活也要兼顧好，不論是父母，還是兄弟姐妹，大家都是互相支持、互相幫助，生活得很好，他的一家很幸福。而關于企業傳承，蔣錫培也蠻是自信，他說，遠東控股集團三個主業都有各自非常優秀，非常專業的團隊，投資也由專業的團隊來管理。或許，就像他所說的，“企業做好好的，生活得很幸福。這是我今后最希望做的事。”

歷程評述：

二十多年來，蔣錫培用智慧和汗水抒寫了一曲當代青年奮斗、創新、跨越的風流之歌。他創辦的企業推動了當地經濟發展，他熱心社會公益事業，還先后拿出700多萬元用于集體事業和貧困家庭、學生的資助。2002年當選為中共十六大代表，先后被授予全國勞動模范、中國青年五四獎章、全國職業道德建設先進個人、CCTV中國十大經濟年度人物、 全國十大杰出跨世紀科技人才、 中國企業改革與創新十大風云人物、中國十大民營企業家、裝備中國功勛企業家、全球華商十大首善、十大社會公益人物、創業中國年度十大公益人物、中國品牌建設十大突出企業家等稱號。榮膺“全球杰出華商獎”、“蒙代爾世界經理人成就獎”、“安永企業家獎”、“亞太最具創造力華商領袖獎”、“亞洲品牌創新人物獎”等獎項，曾先后受到胡錦濤、江澤民、溫家寶、賈慶林等黨和國家領導人的多次親切接見。