獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)模式創(chuàng)新研究

王麗君

（蘭州商學(xué)院 隴橋?qū)W院，甘肅 蘭州 730101）

獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)模式創(chuàng)新研究

王麗君

（蘭州商學(xué)院 隴橋?qū)W院，甘肅 蘭州 730101）

文章從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生重要性入手，分析了目前獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)的現(xiàn)狀以及存在的問(wèn)題，從實(shí)踐出發(fā)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的結(jié)構(gòu)及活動(dòng)程序進(jìn)行設(shè)計(jì)，運(yùn)用教學(xué)策略，提高該專(zhuān)業(yè)學(xué)生的就業(yè)能力.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；教學(xué)模式；創(chuàng)新

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是最近20年的熱門(mén)專(zhuān)業(yè)之一，生源充足，學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)門(mén)路較寬，工作相對(duì)比較好找.根據(jù)跟蹤調(diào)查，獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)到了98%以上.但是有學(xué)生反映，他們?cè)诰蜆I(yè)的過(guò)程中有一些先天不足，那就是缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致很多的用人單位不愿錄用他們.

作為三本院校，定位是要培養(yǎng)能力創(chuàng)造型人才，這種定位跟生源的數(shù)量和質(zhì)量直接有關(guān)，同時(shí)和三本院校的競(jìng)爭(zhēng)力緊密相連.只有培養(yǎng)出有一定的理論基礎(chǔ)，動(dòng)手能力強(qiáng)的能力創(chuàng)造型人才，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)能力，獨(dú)立學(xué)院才能在社會(huì)上有較高的聲譽(yù)，在轉(zhuǎn)型以后才會(huì)有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力.因此應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)模式及內(nèi)容的創(chuàng)新是非常很迫切.

1 教學(xué)模式的內(nèi)涵

教學(xué)模式是指在一定教學(xué)思想或教學(xué)理論指導(dǎo)下建立起來(lái)的較為穩(wěn)定的教學(xué)活動(dòng)結(jié)構(gòu)框架和活動(dòng)程序.作為結(jié)構(gòu)框架，突出了教學(xué)模式從宏觀上把握教學(xué)活動(dòng)整體及各要素之間內(nèi)部的關(guān)系和功能；作為活動(dòng)程序則突出了教學(xué)模式的有序性和可操作性.

2 教學(xué)模式的基本要素

一個(gè)完整的教學(xué)模式應(yīng)包含六個(gè)要素.

（1）教學(xué)思想，是指教學(xué)模式賴(lài)以建立的思想；

（2）教學(xué)目標(biāo)，是指教學(xué)模式所能獲得的教學(xué)結(jié)果；

（3）教學(xué)結(jié)構(gòu)及活動(dòng)程序，是指教學(xué)在時(shí)間上展開(kāi)的邏輯步驟以及每個(gè)步驟的主要做法等；

（4）教學(xué)策略，是指為教師運(yùn)用教學(xué)模式而簡(jiǎn)要提出的原則、方法和技巧，即操作要領(lǐng)和方法；

（5）教學(xué)條件，是指教學(xué)模式賴(lài)以發(fā)生效力的影響因素；

（6）師生交往，是指師生在教學(xué)中所扮演的角色、互動(dòng)作用關(guān)系.

3 獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)模式現(xiàn)狀及問(wèn)題分析

3.1 獨(dú)立學(xué)院一般采用以“教師”為中心的教學(xué)模式,這種教學(xué)模式在一定程度上忽視了學(xué)生的學(xué)習(xí)主體作用,使學(xué)生的發(fā)散性思維、逆向思維被束縛.用這種模式培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生絕大部分只能是知識(shí)應(yīng)用型人材而不是能力創(chuàng)造型人材.

3.2 獨(dú)立學(xué)院偏重課堂教學(xué),忽視實(shí)踐環(huán)節(jié).雖然在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)計(jì)劃中安排了實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),但所占比例并不高,這使學(xué)生無(wú)法接觸相關(guān)實(shí)際問(wèn)題,從而使?fàn)I銷(xiāo)類(lèi)人才的實(shí)用性大大降低.

3.3 獨(dú)立學(xué)院沒(méi)有很好地認(rèn)識(shí)到實(shí)踐教學(xué)對(duì)該專(zhuān)業(yè)學(xué)生的重要性.一直以來(lái),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐教學(xué)只停留在表面上,沒(méi)有從根本上解決理論與實(shí)踐有機(jī)相結(jié)合的問(wèn)題.現(xiàn)在雖然對(duì)大四的學(xué)生開(kāi)了ERP這門(mén)看起來(lái)實(shí)踐性較強(qiáng)的課程，但這只是紙上談兵，對(duì)于學(xué)生的實(shí)踐能力的培養(yǎng)與提高遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠.

3.4 獨(dú)立學(xué)院對(duì)實(shí)踐教學(xué)體系缺乏深入研究.總體來(lái)說(shuō)，實(shí)踐教學(xué)還沒(méi)有層次性,各環(huán)節(jié)也沒(méi)有很好地銜接,同時(shí)沒(méi)有形成認(rèn)知實(shí)踐、上崗實(shí)踐、畢業(yè)實(shí)踐等不同類(lèi)型的實(shí)踐教學(xué)體系.ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)只是一種認(rèn)知實(shí)踐，與用人單位所要求的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)差距太大，無(wú)法很好地能幫助學(xué)生提高就業(yè)能力.上崗實(shí)踐還很缺乏，所謂畢業(yè)實(shí)踐就是大四的第二學(xué)期學(xué)生在找實(shí)習(xí)單位的同時(shí)在找工作，但這個(gè)時(shí)候用人單位的要求已經(jīng)形成.

3.5 獨(dú)立學(xué)院的實(shí)踐教學(xué)力度不夠強(qiáng).市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間,很難有機(jī)會(huì)與企業(yè)實(shí)際接觸,無(wú)法了解現(xiàn)代化企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,更不能體會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的真正內(nèi)涵和精髓，缺乏客觀認(rèn)識(shí)事物、分析事物的能力，無(wú)法有效的掌握實(shí)踐操作技能.

3.6 獨(dú)立學(xué)院的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)內(nèi)容基本上停留在歐美的營(yíng)銷(xiāo)理論體系，所使用的教材依然是歐美國(guó)家的教材體系，對(duì)中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐總結(jié)不夠，沒(méi)有形成具有中國(guó)特色的營(yíng)銷(xiāo)理論體系.

3.7 營(yíng)銷(xiāo)理論和營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)落后于實(shí)踐或者脫離實(shí)踐.從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的老師普遍缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，沒(méi)有真正接觸企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作流程.大多數(shù)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)老師以書(shū)本為依據(jù)，再加上自己的理解和生活中的例子，書(shū)本以及網(wǎng)絡(luò)上的案例來(lái)教學(xué).這樣的營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)嚴(yán)重和脫離了實(shí)踐.對(duì)于獨(dú)立學(xué)院來(lái)說(shuō)，要聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家來(lái)任教是非常困難的，在這種情況下，學(xué)生在課堂上無(wú)法比較真實(shí)地感受到實(shí)踐性的內(nèi)容.

4 獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)模式創(chuàng)新

4.1 樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)指導(dǎo)思想

獨(dú)立學(xué)院在教學(xué)模式改革與創(chuàng)新的過(guò)程中，首先必須有一個(gè)正確的思想來(lái)指引.一般來(lái)說(shuō)獨(dú)立學(xué)院應(yīng)該科教興國(guó)、素質(zhì)教育、創(chuàng)新教育和實(shí)踐教育等思想的指導(dǎo)下，利用現(xiàn)代化的教育技術(shù)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的各教育系統(tǒng)及要素進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，充分發(fā)揮教師在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)方面的主體作用.

4.2 建立正確有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)結(jié)構(gòu)

4.2.1 設(shè)計(jì)課堂教學(xué)

（1）利用多媒體教學(xué)，通過(guò)有吸引力課件設(shè)計(jì)，使學(xué)生能夠更直觀而且更多的領(lǐng)略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精彩內(nèi)容，同時(shí)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)增強(qiáng)學(xué)生的參與意識(shí)和互動(dòng)效果.

（2）利用案例教學(xué).這種教學(xué)法最近幾年有很多獨(dú)立院校采用，而且學(xué)生普遍比較歡迎這種教學(xué)方法，但是存在不少的問(wèn)題.

第一,在選取案例時(shí)不符合規(guī)范，甚至有些案例比較陳舊，無(wú)法解釋現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象；第二，獨(dú)立院校的教師只對(duì)理論有所研究，但對(duì)實(shí)踐缺乏了解，從而導(dǎo)致理論和實(shí)踐的脫節(jié)，最終無(wú)法起到好的效果.對(duì)案例教學(xué)的創(chuàng)新應(yīng)從以下兩個(gè)方面進(jìn)行分析：

第一，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)應(yīng)該選擇統(tǒng)一基礎(chǔ)性案例，建立案例庫(kù).這樣基本保證基礎(chǔ)案例的一致性，避免教師選取案例的隨意性.同時(shí)對(duì)一些最新案例要及時(shí)獲取，選擇有一定水平的案例不斷更新案例庫(kù)，便于提高使用效率.

第二，案例選取后的案例要問(wèn)題設(shè)計(jì)突出重點(diǎn)和難點(diǎn).案例教學(xué)是以學(xué)生為中心的教學(xué)方式，為了能使學(xué)生學(xué)會(huì)閱讀案例，分析案例，教師應(yīng)該通過(guò)典型案例的示范進(jìn)行引導(dǎo)，鼓勵(lì)同學(xué)積極參與，理解案例，增強(qiáng)實(shí)踐性.

4.2.2 抓好教學(xué)實(shí)踐

（1）展示教學(xué)案例.教師在課堂上設(shè)計(jì)應(yīng)該拿出兩種案例進(jìn)行分析.一種是教師給定背景材料回答問(wèn)題；另一種，教師給出當(dāng)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)界發(fā)生的重大事件，同學(xué)自行收集資料并進(jìn)行分析，這樣可以讓學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)加深理解.案例的分析以小組進(jìn)行分析和研究，這既利于分工協(xié)作，又有利于團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng).為了防止學(xué)生過(guò)多或過(guò)少的展示案例，教師要科學(xué)的規(guī)定發(fā)言時(shí)間，一方面能讓學(xué)生把案例的精華展示出來(lái)，另一方面可以約束敷衍了事的學(xué)生.通過(guò)案例的分析與研究，提高學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力和水平.

要提高案例的教學(xué)效果，老師一定要留出一些時(shí)間進(jìn)行具體分析，尤其要告訴學(xué)生該案例的教學(xué)功能是什么，引導(dǎo)學(xué)生找出用書(shū)本的哪些知識(shí)點(diǎn)分析該案例，以便讓學(xué)生懂得如何運(yùn)用課堂所學(xué)的知識(shí)解決實(shí)際的問(wèn)題，這樣體現(xiàn)出學(xué)以致用的教學(xué)理念，達(dá)到實(shí)踐教學(xué)的目的.

（2）加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的鍛煉實(shí)習(xí).一方面可以到實(shí)際企業(yè)實(shí)習(xí)，為了不影響正常的上課，一般安排到假期進(jìn)行，這種實(shí)習(xí)最好由學(xué)校出面聯(lián)系企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)進(jìn)行實(shí)習(xí).二是利用網(wǎng)絡(luò)或?qū)W校的實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行模擬實(shí)習(xí)，以便提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手實(shí)踐能力.

（3）引導(dǎo)學(xué)生積極組織和鼓勵(lì)同學(xué)參加第二課堂活動(dòng)學(xué)習(xí).一方面利用學(xué)校組織的一些營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽和創(chuàng)業(yè)大賽.另一方面可以參加各個(gè)省舉辦的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，通過(guò)這種比賽可以使學(xué)生對(duì)所學(xué)的知識(shí)和理論加以運(yùn)用.在參與競(jìng)賽時(shí).一般要求學(xué)生想主意，出點(diǎn)子，讓他們自己搜集以及整理資料，老師組建團(tuán)隊(duì)，幫助分析、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo).

4.3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)策略創(chuàng)新

4.3.1 主動(dòng)參與教學(xué)策略

主動(dòng)參與教學(xué)策略是指學(xué)生在教師的激勵(lì)、引導(dǎo)下，主動(dòng)積極地置身于教學(xué)活動(dòng)中以掌握知識(shí)、發(fā)展能力的教學(xué)策略.這種方式可以激發(fā)學(xué)生參與教學(xué)的動(dòng)機(jī)和興趣.教師事先布置下次教學(xué)內(nèi)容，讓學(xué)生準(zhǔn)備，同時(shí)指導(dǎo)學(xué)生如何準(zhǔn)備這節(jié)課的內(nèi)容，如何制作課件，如何寫(xiě)講義，如何組織課堂等.保證學(xué)生參與教學(xué)的全面性，為學(xué)生提供在參與教學(xué)過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題的參考意見(jiàn)等.

4.3.2 “探究——發(fā)現(xiàn)”教學(xué)策略

這是關(guān)于學(xué)生在教師的引導(dǎo)下，通過(guò)對(duì)現(xiàn)象的探索研究，獲得該現(xiàn)象的本質(zhì)及關(guān)于現(xiàn)象間規(guī)律性聯(lián)系的知識(shí)，發(fā)展智力能力，特別是抽象邏輯思維的教學(xué)策略.例如：消費(fèi)者行為分析，通過(guò)數(shù)據(jù)或現(xiàn)象的分析發(fā)現(xiàn)規(guī)律.

4.3.3 聯(lián)系生活教學(xué)策略

聯(lián)系生活教學(xué)策略是通過(guò)教學(xué)活動(dòng)直接或間接地反映生活或通過(guò)對(duì)生活的模擬以實(shí)現(xiàn)學(xué)生知識(shí)技能的有效掌握、智力能力的培養(yǎng).

4.3.4 體驗(yàn)式教學(xué)方法

體驗(yàn)式教學(xué)方法是指在教學(xué)過(guò)程中為了達(dá)到既定的教學(xué)目的，一切從教學(xué)實(shí)際出發(fā)，引入或創(chuàng)造與教學(xué)內(nèi)容相匹配的具體場(chǎng)景，以培養(yǎng)學(xué)生的情感體會(huì)，幫助學(xué)生快速且正確地掌握教學(xué)內(nèi)容，促進(jìn)他們?nèi)姘l(fā)展一種教學(xué)方法.在教學(xué)實(shí)踐過(guò)程中，完全可以設(shè)置實(shí)際的情景，讓學(xué)生能夠比較真實(shí)的感受推銷(xiāo)的技巧和方法.

4.4 創(chuàng)造良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)條件

任何教學(xué)模式都必須在特定的條件下才能發(fā)揮其功效.隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人們對(duì)現(xiàn)代化教學(xué)手段的依賴(lài)性越來(lái)越強(qiáng).同時(shí)這些設(shè)備和設(shè)施是實(shí)現(xiàn)教學(xué)模式創(chuàng)新的必備條件，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真研究并掌握和運(yùn)用這些條件式，使其發(fā)揮應(yīng)有的效果.

4.5 選擇有效的師生交往模式

一般來(lái)說(shuō)，師生交往有三種模式：教師為中心（集中型）、學(xué)生為中心（松散型）、師生互動(dòng)（溫和型）.結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課的特點(diǎn)以及現(xiàn)代的大學(xué)生的一些特性，充分采用師生之間交往的不同方式、方法、角色地位、相互關(guān)系、相互作用等的不同配合，采用溫和型模式.這樣教師通過(guò)啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生自主進(jìn)行學(xué)習(xí)和思考，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)獲取知識(shí)、發(fā)展的能力.

綜上，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)過(guò)程中，一方面要注重理論知識(shí)的講授，另一方面要注重實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)和內(nèi)容，以提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的就業(yè)能力，提高就業(yè)率.

〔1〕張宏山.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)模式創(chuàng)新的思考.科技信息，2011（27）.

〔2〕楊建梅.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有效教學(xué)方法探索.教育教學(xué)論壇，2011（01）.

〔3〕梁琳娜,樊峰崗,參與式教學(xué)法在高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應(yīng)用.職業(yè)時(shí)空，2009（06）.

G712

A

1673-260X（2012）10-0214-02