商業模式與戰略的關系研究

郭天超，陳 君

（1北京工商大學 商學院，北京 100048；2中國農業大學 經濟管理學院，北京 100083）

無論在研究內容上還是實踐應用中，商業模式與戰略都存在很多交叉和重疊，所以隨著研究的深入，兩者的關系問題日益突出。首先，沒有對兩者關系的清晰界定，商業模式理論無法明確自己的研究對象、范圍和發展方向。其次，管理者在企業經營中對使用戰略還是使用商業模式感到困惑。有的管理者撇開戰略，在沒有任何戰略意圖的情況下單獨使用商業模式，這給企業經營帶來了很大危險[1]。本文使用理論研究方法并結合案例，對商業模式的本質及其與戰略的關系進行表述和深入論證。

一、商業模式

有關商業模式的定義很多，Morris等通過對30個商業模式定義的歸納，將這些定義劃分為以下三個層面：盈利層面、運營層面、戰略層面。盈利層定義將商業模式描述為企業的盈利模式，即企業獲取利潤的邏輯；運營層定義把商業模式描述為企業的運營結構，主要說明企業采用何種內部流程和基本構造來創造價值；戰略層定義把商業模式定義為對不同企業戰略方向的總體考察，強調建立可持續的競爭優勢，其構成要素包括定位、聯盟、機會、價值創造等。作為一個經營系統，商業模式應該把以上變量凝聚起來。于是Morris等提出了一個整合性的定義，商業模式旨在說明企業如何對盈利模式、運營結構和戰略方向等方面一系列具有內在聯系的變量進行規定和整合，以便在目標市場上建立可持續的競爭優勢[2]?！?br>