“搖一搖”如何盈利

今年七夕，據說國內各大賓館一房難求。你懂的。

你可能不知道的是，那天有不少陌生人是通過某個手機軟件相約共度佳節的，傳說中的“神器”，可能是騰訊的“微信”、小米的“米聊”，也可能是由50人創業團隊推出的“陌陌”，或是鎖定16-22歲草根用戶的“友加”，甚至中國移動的“飛聊”也具備“搖一搖”、“小紙條”、“附近的人”等功能，不放過任何一個用于與陌生人交友的機會。

熱衷“搖一搖”的人有福了。自從個信互動（北京）網絡科技有限公司在2010年11月推出“個信”這款手機即時通信（IM）語音工具以來，國內移動IM領域的相關產品層出不窮，尤其當社交網絡服務SNS 和基于位置的服務LBS以及移動服務三者結合而成的SoLoMo服務，可以隨時讓手機用戶和特定位置的陌生人溝通。隨著國人性觀念的開放和宅男剩女的人數增加，“搖一搖”自然而然就成了這些SoLoMo工具的一大功能。

“搖一搖”的人舍得出房費，卻未必愿意支付交友費。目前國內手機定位社交的應用工具沒有一個是盈利的，都還處在跑馬圈地的階段。而互聯網2.0時代最受關注的Facebook、Zynga等社交網絡公司的股票已經出現暴跌。SoLoMo模式在中國的發展前景，也許就像和一個手機聊友第一次見面那樣充滿風險。

三大巨頭

今年8月初的一則財經界八卦新聞，間接給上線一年的陌陌做了免費廣告。8月10日，一名女網友微博圖文透露，國內某基金公司已婚基金經理用陌陌與她“相約”。網友很快人肉發現男主人公是上海某基金公司的基金經理王某。此人不僅調情水平低俗，操盤水平也不咋地。他單獨管理的一只股票型基金近一年虧損26.91%，還有一只與另一位基金經理共同管理的股票型基金則虧損11.21%，在同類基金中，均排名靠后。有網友不禁感嘆：“終于知道為啥我買的基金總是不賺錢，人家基金經理整天就忙著約炮，當然沒心思打理基金啦?！?/p>

在同類產品中，北京陌陌科技有限公司2011年8月通過Apple Store上線的陌陌被公認為此類軟件，創始人唐巖坦承陌陌是“泡妞用的”，選擇iPhone平臺是設了一個高門檻。運營總監王力對《新民周刊》表示：“我們認同自由的價值而非道德的價值，所以我們不干涉用戶間的任何正常交流，只要是在雙方自愿的前提下。但我們有嚴格的舉報機制，一旦發送色情騷擾信息被投訴，會被直接永久封禁。目前我們已經封禁了20多萬個用戶?！?/p>

王力說，陌陌的資金很充裕，暫時沒有營收的計劃。事實上，哪怕是擁有1.2億用戶的微信，也暫時沒有考慮盈利，因為騰訊希望能吸引更多高端用戶?！拔⑿攀嵌嗥脚_開發的，微信的用戶一半來自塞班，而我們并沒有開發塞班的計劃，這是為了保證用戶質量的統一，所以也犧牲了一些用戶數?！蓖趿ν嘎?，微信和陌陌其實不是一個方向的產品?！拔覀冏龅氖且苿由缃还ぞ撸琁M只是社交關系的一個載體。我們的優勢可能是我們更專注，因為我們是一家純粹的移動互聯網公司?！崩?，與微信等產品不同的是，前者提供的查找附近的人只給出一個大概范圍，而陌陌給的數據精確到米。

《2012年機鋒網移動互聯數據趨勢報告》指出，國內社交類軟件從今年5月開始明顯增長，由于陌陌、微信等相關手機工具的流行，社交應用占比達全部軟件下載量的8.9%。

在這些軟件中，小米科技的米聊似乎難逃“千年老二”的命運，它是國內第二個上線的手機SoLoMo服務產品，自2010年12月推出以來，目前注冊用戶超過1800萬——不及微信的一個零頭，領先后起之秀陌陌的數量也越來越少。小米科技的李曉光告訴《新民周刊》，米聊還沒有考慮盈利的問題，目前最重要的是贏取更多用戶?！懊琢牡亩ㄎ皇强孔V交友。微信上的人比較雜，有朋友，有工作上的，有陌生人等等，而米聊更多的是朋友之間的溝通交流。公司計劃未來讓米聊與小米手機、MIUI深度整合?！?/p>

差異化競爭

由于手機定位社交市場在國內形成還不到2年的時間，所以無論是微信、米聊還是陌陌，都同時面臨著小公司們的個性化競爭，以及來自三大運營商的壓力。很少有用戶同時運用兩款以上的同類軟件，而且目前的軟件有很多相似處，例如微信功能“搖一搖”可以幫助使用者找到在同一時刻也在搖晃手機的用戶，迅速交友，而米聊是通過握手功能和求緣貓等玩法來實現的。很多時候，用戶主要看周圍朋友用哪款，自己也就用這款軟件，馬太效應遲早會發揮作用。

小公司主要靠差異化競爭在這個新興市場分得一杯羹。上海掌頤網絡科技有限公司在2011年6月推出了友加，鎖定16-22歲的草根用戶。不過，友加目前最強的是占有渠道，已經預裝到華為、中興、天宇、聯想以及一些貼牌手機里?？偛弥砬Ω嬖V《新民周刊》，目前公司用戶超過700萬。

由于友加的品牌定位有“移動QQ”的影子，因此在上線之初被外界認定為和陌陌一樣散發著濃郁的“荷爾蒙氣息”。不可否認，友加也玩曖昧，有個動作叫“戳一下”，就是對有興趣的人如果沒勇氣直接搭訕，那么就戳TA一下。曲挺說，友加提倡“歡樂交友，拒絕約炮”，“約炮是少數的用戶行為，不作為我們營銷的點”。

友加從創立之處就在考慮今后盈利的方向，所以它的用戶群相對年輕，和網游用戶群體比較吻合。從產品設計中就能看到友加更多是以游戲化元素，排行榜，魅力值等這些用戶等級的指數來引導用戶進入社交場景。曲挺表示：“像我們提供的虛擬禮物，以后提供的道具，這些東西需要用戶有一定的花費。”

國內也有人在做更加小眾的SoLoMo應用，例如“幸會”、“在這兒IM”這樣希望以商務社交另辟天地的，或是MIX(蜜殼兒)和Vemii-night等夜店交友應用。前者有些像手機中文版的LinkedIn；后者則接近手機夜店版的Badoo（全球第四大社交網絡，提供本地約會服務）。

進入3G時代以來，三大運營商不甘示弱，紛紛推出了自己的移動IM社交產品——中國電信有“翼聊”，中國移動有“飛聊”，中國聯通有“沃友”——雖然這些應用可能會減少用戶的通話或短信費用，但是數據業務明顯增加。

讓自己的用戶使用自己的SoLoMo工具，三大運營商似乎先天上占了不少優勢。事實卻未必如此。

以中國移動的“飛聊”為例，自從2011年9月推出以來，截至2012年7月份，只有1700萬客戶下載了這一軟件，不到移動用戶總數的3%（2011年中國移動擁有6.5億用戶），甚至比不上用米聊的人多，雖然只有300多萬人在用小米手機。目前飛聊處于免費階段，用戶只需支付使用飛聊產生的數據流量費。由于飛聊主要基于手機通訊錄，雖然也有“搖一搖”、“小紙條”和“附近的人”等功能，但用飛聊去結交陌生人的用戶非常少。

以交友為目的的手機定位軟件淪為約炮工具，這并不是開發團隊的本意，雖然這也許是一個好賣點，但是太不上臺面了。而且，這些“交友利器”已經成為詐騙、盜竊和強奸等案件的“釣魚”工具。在盈利模式尚未確定的情況下，此類軟件的路卻可能越走越窄。