烽火通信新業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)鋒芒初現(xiàn)

本刊記者 | 陳琛

新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的規(guī)模突破不僅增強(qiáng)了烽火通信的盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，同時(shí)也使烽火品牌實(shí)現(xiàn)了從光通信向新業(yè)務(wù)和終端類產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)移植，進(jìn)一步提升了烽火通信在ICT領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

“十二五”期間，我國(guó)將大力推動(dòng)以兩化融合、物聯(lián)網(wǎng)、三網(wǎng)融合、智能電網(wǎng)、高速鐵路等為代表的信息通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)，在傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)增長(zhǎng)放緩、漸近“天花板”形勢(shì)下，電信運(yùn)營(yíng)商紛紛加快了向綜合信息服務(wù)商轉(zhuǎn)型的步伐。新的市場(chǎng)環(huán)境與行業(yè)趨勢(shì)對(duì)傳統(tǒng)設(shè)備商提出了新的需求，要求設(shè)備商在提升主業(yè)的同時(shí)，發(fā)掘新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，向ICT“藍(lán)海”邁進(jìn)。

2011年不僅是烽火通信“十二五”規(guī)劃開(kāi)局之年，更是其轉(zhuǎn)型綜合信息方案提供商的關(guān)鍵一年。近日公布的財(cái)報(bào)顯示，2011年烽火通信在新業(yè)務(wù)產(chǎn)品領(lǐng)域增勢(shì)迅猛，不僅打造了家庭網(wǎng)關(guān)、融合視訊、CCTV子系統(tǒng)等拳頭級(jí)產(chǎn)品，并且在廣電、電力、高鐵等行業(yè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了整體推進(jìn)。

把握“十二五”發(fā)展機(jī)遇

“十二五”期間，我國(guó)信息通信產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了更加難得的發(fā)展機(jī)遇：國(guó)家“十二五”發(fā)展規(guī)劃已將信息通信產(chǎn)業(yè)列為國(guó)家優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，同時(shí)，兩化融合、物聯(lián)網(wǎng)、三網(wǎng)融合、智能電網(wǎng)、高速鐵路等信息化建設(shè)的啟動(dòng)也將帶來(lái)巨大的市場(chǎng)需求。

與此同時(shí)，面對(duì)傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)增長(zhǎng)放緩的困局，電信運(yùn)營(yíng)商紛紛抓住了ICT融合發(fā)展的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，加快了轉(zhuǎn)型綜合信息服務(wù)商的步伐，在為用戶提供基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的同時(shí)，逐步向終端及應(yīng)用側(cè)延展。

市場(chǎng)環(huán)境以及客戶需求的變化既給傳統(tǒng)設(shè)備商提出了新的要求，也為其擴(kuò)大規(guī)模、實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展提供了難得的機(jī)遇。“行業(yè)、客戶、自身發(fā)展三方面因素要求烽火通信謀求轉(zhuǎn)型，盡管目前烽火通信已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)6年高速增長(zhǎng)，但仍有強(qiáng)勁潛力，因此其必須要尋找新的市場(chǎng)藍(lán)海，尋求新的突破性增長(zhǎng)空間。”茁思迅行咨詢公司合伙人金峰表示。

新業(yè)務(wù)引領(lǐng)轉(zhuǎn)型實(shí)踐

事實(shí)上，烽火通信一直都將轉(zhuǎn)型為綜合信息方案提供商作為從中型企業(yè)向大型企業(yè)、從“國(guó)內(nèi)一流”向“國(guó)際一流”企業(yè)跨越的支撐點(diǎn)。烽火通信總裁何書(shū)平對(duì)此表示：“我們是否能適應(yīng)技術(shù)與產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，再次占領(lǐng)行業(yè)技術(shù)制高點(diǎn)？我們是否能不斷改進(jìn)產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量，適應(yīng)愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)？我們是否能敏銳捕捉商機(jī)，培育出新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)？這些都將是我們‘十二五’期間要面對(duì)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。”

“烽火未來(lái)要健康發(fā)展，增強(qiáng)后勁和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，就必須積極拓展新業(yè)務(wù)。所謂‘彎道超越’，這種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期也是烽火趕超對(duì)手的一個(gè)重要契機(jī)。”何書(shū)平表示，新業(yè)務(wù)市場(chǎng)機(jī)遇無(wú)限，但風(fēng)險(xiǎn)也無(wú)限，烽火通信拓展新業(yè)務(wù)則秉承三大基本原則——熟悉的客戶、熟悉的技術(shù)以及“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)”，來(lái)降低新業(yè)務(wù)拓展的風(fēng)險(xiǎn)。

面對(duì)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，2011年烽火通信繼續(xù)堅(jiān)持“12345”戰(zhàn)略，在做大做強(qiáng)光通信主業(yè)的同時(shí)，面向企業(yè)、行業(yè)、家庭以及個(gè)人三大類客戶進(jìn)行大力開(kāi)拓，目前已經(jīng)形成了家庭網(wǎng)關(guān)、融合視訊、移動(dòng)信息化、電信增值業(yè)務(wù)等新業(yè)務(wù)產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模銷(xiāo)售。

同時(shí)，為了積極構(gòu)建面向市場(chǎng)的快速反應(yīng)組織系統(tǒng)，2008年烽火通信成立了業(yè)務(wù)與產(chǎn)品應(yīng)用部，以開(kāi)拓家庭網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)；2011年初，又針對(duì)廣電、電力、高鐵等行業(yè)信息化市場(chǎng)成立了行業(yè)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心。通過(guò)組織機(jī)構(gòu)變革，烽火通信全面吹響了進(jìn)軍信息化大市場(chǎng)的號(hào)角。

市場(chǎng)漸入佳境

經(jīng)過(guò)多年的有效運(yùn)作，目前烽火通信在信息化大市場(chǎng)開(kāi)始穩(wěn)步推進(jìn)，尤其是業(yè)務(wù)與終端類產(chǎn)品已率先實(shí)現(xiàn)全球突破。

早在2010年上海世博會(huì)上，上海電信就展示了自己正在當(dāng)?shù)卦圏c(diǎn)的三網(wǎng)融合數(shù)字家庭網(wǎng)絡(luò)，其中智能家庭網(wǎng)關(guān)正是由烽火通信提供的，事實(shí)上這一產(chǎn)品不僅在國(guó)內(nèi)得到應(yīng)用，在2010年西班牙電信的全球集采中也成功中標(biāo)，獲得百萬(wàn)臺(tái)訂單。此外，該產(chǎn)品還成功應(yīng)用于歐美、南美以及東南亞等多個(gè)國(guó)家。

不僅是家庭網(wǎng)關(guān)，在融合視訊、移動(dòng)信息化以及軌道交通等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，烽火通信也在形成穩(wěn)健發(fā)展勢(shì)頭，產(chǎn)業(yè)規(guī)模進(jìn)一步壯大，初步形成了多元化的產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展新格局。

行業(yè)信息化市場(chǎng)也是烽火通信著力開(kāi)拓的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，雖然行業(yè)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心僅成立一年左右，但隨其推進(jìn)已經(jīng)頗具成效。目前，烽火通信行業(yè)信息化主導(dǎo)產(chǎn)品先后進(jìn)入國(guó)家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)的干線工程，并廣泛服務(wù)于北京奧運(yùn)、上海世博、南水北調(diào)、青藏鐵路等重大國(guó)家項(xiàng)目。

2011年烽火通信新業(yè)務(wù)拓展實(shí)踐更是捷報(bào)頻傳，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)初顯：烽火通信家庭網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品以綜合排名第一的成績(jī)獲得了中國(guó)聯(lián)通LAN/ADSL型家庭網(wǎng)關(guān)集采50%的供貨權(quán)；烽火通信中標(biāo)了中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通光分路器集采，國(guó)家電網(wǎng)EPON集采以及上海電力三網(wǎng)融合等重大項(xiàng)目，市場(chǎng)地位進(jìn)一步鞏固；烽火通信三網(wǎng)融合和NGB一站式整體解決方案在國(guó)內(nèi)多個(gè)三網(wǎng)融合試點(diǎn)城市實(shí)現(xiàn)了落地；此外，在信息集成領(lǐng)域，烽火通信自主研發(fā)的移動(dòng)視頻產(chǎn)品、CCTV子系統(tǒng)、集中告警管理系統(tǒng)繼續(xù)商用，軌道、交通、信息化三大業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了整體推進(jìn)。

可以看到，以上成果的取得，不僅使得烽火通信形成了國(guó)內(nèi)、國(guó)際、信息化三大市場(chǎng)齊頭并進(jìn)的穩(wěn)健布局，極大地增強(qiáng)了盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，同時(shí)也使烽火品牌實(shí)現(xiàn)了從光通信向新業(yè)務(wù)和終端類產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)移植，進(jìn)一步提升了烽火通信在ICT領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。