周鴻頂住壓力“造”手機華為成為合作方？

本刊記者 | 梁辰

盡管剛經歷了與騰訊索賠達1.5億元的壟斷和知識產權官司，但對奇虎360董事長周鴻來說，顯然眼下正充滿雄心壯志。

是的，他要做手機了。

不過，一位奇虎360的工作人員告訴記者，“這款手機就要上市了，最快可能就在一兩周”。

一個人的戰斗？

他表示，“脫離具體業務搞管理會讓公司慢性自殺，所以要消滅這種導致公司官僚化平庸化的管理者”。顯然，周鴻并不愿意只是參與戰略決策。

對具體產品的發展，他已經有了自己獨特的見解。在接受記者采訪時，他表示，360不做制造，不做品牌；廠商制造完成后，貼廠商自己的品牌，由360直接供給用戶。

不過，這并不是什么新鮮事。

對于小米而言，手機從設計到銷售都是小米自己來主導，盡管交給企業代工，但是設計上有獨立的團隊去操作，而奇虎則不會。

此外，雷軍本人有著雄厚的“團隊”。作為中國互聯網市場上的一支有生力量，雷軍系掌握著金山、凡客等互聯網企業的人脈資源。雷軍依靠人脈搭建起來的小米帝國，使得雷軍可以學習蘋果的營銷體系。而時機是小米手機能夠瞬間火爆的重要原因。在小米手機出現之前，國內Android市場上幾乎沒有能夠與蘋果抗衡品牌話題性和火熱度的個體，國產品牌為了沖銷售量價格壓得很低，而摩托羅拉和三星等國際品牌價格又高，所以小米以中間身份殺出時，贏得了產業的關注。

在小米之后，阿里巴巴、百度也紛紛進入這一市場，甚至連教英語出身的羅永浩也要做手機。對于周鴻來說，顯然沒有了先發優勢。

顯然，當前互聯網企業在定制終端上，與傳統電信運營商已無大差別。有消息稱，百度千元智能機將冠長虹品牌銷售。不過，TCL通訊電子商務中心產品總監賈明在其微博上質疑了這個消息，同時透露出TCL將與百度推出第二款定制手機。

因此可以看出，互聯網企業與終端廠商推出定制終端已然成為一種趨勢，甚至可以預見，在不遠的將來廣電運營商也涉足這一領域，畢竟CMMB手機也就可以這樣做出來。

從目前得到的消息來看，奇虎360是從手機廠商定購手機，在其上搭載自身軟件產品，并用進貨價格或者更為低廉的價格銷售給其用戶。

盡管目前很多人認為，360將會與天語阿里云手機一樣進行深度的定制。但顯然奇虎360并沒有讀懂游戲規則。盡管天語和阿里巴巴方面均否認會有收購等進一步資本運作，但有受訪分析師表示，“天語實際上已經是阿里巴巴旗下的‘子公司’了”。

其實奇虎360旗下產品中已經有了類似MIUI的360手機桌面，這是一種半成品的操作系統，如果周鴻推出手機，也可以加強這類產品的研發，從而推出自己的ROM。不過根據現有的消息來看，時間上可能并不允許周鴻進行更大的動作。但是，也有分析師表示，周鴻可以延續奇虎360的“野蠻戰略”，即通過強制默認安裝、不得卸載來取得對終端的把控權。然而，這將極大影響消費者體驗，未嘗不是一招險棋。

華為“供”渠道擴影響

盡管目前尚未從官方渠道獲得證實，但是一位知情人士向本刊透露，華為將為奇虎360提供手機產品。

多位受訪分析師均表示不太可能。一位不愿透露姓名的分析人士認為，奇虎360應該是尋找工廠進行代工或者找那些沒落的國產品牌，因為只有這樣才能做到周鴻期望的零利潤。“畢竟硬件廠商也要掙錢，沒有利潤，誰幫你做？”

而且，該人士認為，目前華為正在努力塑造自己在終端市場的中高端品牌形象，華為終端董事長余承東多次在其新浪微博上談論其高端品牌Ascend，這也使得很多人質疑華為是否甘愿為奇虎360作嫁衣。因為，按照余承東的個性，這樣的合作很難進行，上述分析人士告訴記者，“除非華為高層覺得華為終端沒必要堅持自己的品牌路線”。

不過，就華為而言，多一個產品或許可以增加更多的曝光度，而且“華為現在沒有什么新的手機發布”，一位行業人士表示。

另一個促成雙方合作的重要原因是華為具有低成本、大規模生產的能力。這對出身互聯網行業的周鴻來說，實現其“零利潤”未嘗不可能。此外，華為完全可以利用周鴻和奇虎360拓展出一條新的銷售渠道，以彌補其社會渠道的不足。

事實上，華為已經開始試探外界的反映。

5月9日凌晨0時51分，余承東在其微博上向網友發問：“您期望華為與優秀互聯網企業合作推出怎樣的智能手機？您對價格檔位、屏幕及處理器規格、性能、體驗、外觀的期望？歡迎大伙提寶貴意見和建議，我們有3款產品備選，正在分析之中，想選出一款手機出來主打。華為每年5000多萬臺智能手機發貨量，對任何一家互聯網公司都不是小數目吧？”

5月10日凌晨1時左右，余承東再次發微博表示華為將與奇虎360合作，不過這條微博很快被刪除。知情人士表示，可能是雙方公關團隊所為。

由此不難推出，倘若這次合作成功，對雙方而言將會是一次雙贏的結果。至少周鴻不必為360手機的市場規模而擔心，而這正是此前小米遭人詬病的主要原因。華為也將從中受益，推出又一個賺足曝光度的明星產品，同時拉動其智能終端產品的出貨量。這對極力需要證明自己有能力進入終端市場前三甲的華為來說，應該是一股不小的推動力。

5月10日，余承東在GMIC2012上表示，類似微信和米聊功能的華為天天聊將直接內置于華為手機。但是，他似乎忘記了奇虎360也有類似的產品，名叫“口信”。