烽火通信鞏固擴大傳統(tǒng)市場深入推進海外擴張

本刊記者 | 趙光磊

目前烽火通信不僅將東南亞、中東以及非洲、南美等潛力市場發(fā)展成為自己穩(wěn)定的“產(chǎn)糧區(qū)”，而且還以此為根據(jù)地，順利突破歐美等多個跨國主流運營商市場。

對于烽火通信而言，光通信領域是其核心產(chǎn)業(yè)，是實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、海外擴張的根本。近年來，烽火通信通過一系列的改革舉措，進一步拓展了上下游產(chǎn)業(yè)，逐步形成了全面發(fā)展的格局。然而烽火通信一直秉承基于傳統(tǒng)領域的優(yōu)勢地位，實施穩(wěn)步擴張的戰(zhàn)略。從其2011年的財報也可看出，烽火通信在傳統(tǒng)領域依然保持強勢增長，國內(nèi)外市場地位亦不斷增強。通過近年來對于國內(nèi)市場的深耕，在光通信領域，烽火通信已經(jīng)穩(wěn)居市場前三，與華為、中興在多項產(chǎn)品方面形成三足鼎立的格局，發(fā)展勢頭穩(wěn)健。

光網(wǎng)絡市場保持強勁增長態(tài)勢

從光網(wǎng)絡市場來看，國內(nèi)運營商的需求變化較快，這對設備的技術研發(fā)及產(chǎn)品性能也提出了更高的要求：伴隨高速傳輸技術的發(fā)展，國內(nèi)運營商紛紛引入100G傳輸技術，以應對高帶寬業(yè)務的快速發(fā)展；移動回傳方面，中國移動率先引入PTN技術以后，需要不斷地完善其各項性能指標以適應網(wǎng)絡的發(fā)展演進，而中國聯(lián)通和中國電信則傾向于PTN與IP RAN的協(xié)同部署，對廠商設備亦提出了更高要求；PON技術的演進方面，EPON規(guī)模部署后，運營商更傾向于采用GPON建設FTTH，在一些FTTB的模式下，為進一步提升數(shù)據(jù)傳輸能力，部署10G EPON技術亦成為新的訴求。

結合運營商的需求變化，烽火通信繼續(xù)強化技術創(chuàng)新：推出了商用化的100G OTN/DWDM產(chǎn)品，在中國電信的100G實驗室測試中，各項性能指標均得到充分肯定；進一步強化PTN設備的承載能力，推出Tbit PTN設備，烽火通信的PTN設備不僅以綜合排名第一的優(yōu)勢成為中國移動PTN新建部分的唯一供貨廠商，而且還廣泛應用于國內(nèi)30多個省級運營商網(wǎng)絡中，其PTN/IP RAN產(chǎn)品已經(jīng)在中國聯(lián)通現(xiàn)網(wǎng)中試商用，IP RAN產(chǎn)品也通過了中國電信的測試；在PON設備領域，EPON、GPON產(chǎn)品在三大運營商選型測試、集中采購中入圍前三名，10G EPON通過中國電信測試并實現(xiàn)試商用。

烽火通信對于國內(nèi)運營商需求的充分把脈，在市場層面也得到了充分體現(xiàn)。烽火通信2011年年報顯示：通信系統(tǒng)設備領域，主營業(yè)務收入達到42.12億元人民幣，比去年增長31.76%，利潤率比去年提高3.14個百分點。

一位業(yè)界分析人士指出，隨著國內(nèi)寬帶中國戰(zhàn)略的進一步實施，三大運營商都提出了明確的發(fā)展計劃，這為烽火通信的下一步發(fā)展提供了良好的契機，憑借其在光網(wǎng)絡市場的優(yōu)勢地位，烽火通信下一步的發(fā)展空間依然非常廣闊。

形成完善的光接入產(chǎn)業(yè)鏈

作為烽火通信的三大主要產(chǎn)品線，其在光接入領域、光纖光纜領域依然具有較大的市場占比。自2011年以來，中國電信、中國聯(lián)通進一步推進了FTTH的建設，致力于推廣光纖網(wǎng)絡的全面覆蓋，中國電信更是在全國全面推廣“光網(wǎng)城市”戰(zhàn)略，然而在實際推廣過程中，網(wǎng)絡建設阻力較大，尤其是ODN網(wǎng)絡的規(guī)劃及實際布線問題，引起了業(yè)界的高度關注。烽火通信根據(jù)運營商的這種需求，一直致力于推動ODN網(wǎng)絡的標準化工作，通過標準化來助力運營商應對網(wǎng)絡建設難題，同時其自主創(chuàng)新能力也在此時得到了體現(xiàn)，烽火通信已經(jīng)掌握了sODN的核心技術和相關知識產(chǎn)權，根據(jù)運營商的實際建網(wǎng)需求，定向提供多樣化的ODN解決方案。

2011年，隨著藤倉烽火光棒產(chǎn)業(yè)基地開業(yè)投產(chǎn)，真正實現(xiàn)了光纖預制棒的自給自足，烽火通信由此也建立了從制棒、拉絲到成纜和配套材料的完整產(chǎn)業(yè)鏈，形成了立足武漢本部、輻射華東、西南、西北、東北的五大產(chǎn)業(yè)基地，已躋身全球十大光纖光纜制造廠商之列。隨著國內(nèi)運營商對于光纖光纜的質(zhì)量以及室內(nèi)纜的需求進一步加大，烽火通信始終堅持提供高質(zhì)量的光纖光纜產(chǎn)品，同時致力于特種光纖光纜的研發(fā)。目前烽火通信已經(jīng)建立了行業(yè)首家第一方國家檢測實驗室，同時成功開發(fā)出圓型引入纜等產(chǎn)品。

2011年，烽火通信在光纖及線纜方面的業(yè)務收入達19.68億人民幣，比去年增長6.67%，截至2011年12月底，其光纜產(chǎn)銷量達到1500萬芯公里的規(guī)模，光纖產(chǎn)銷量達到1200萬芯公里。

海外擴展戰(zhàn)略進一步實施

2011年對諸多中國企業(yè)而言是特別艱難的一年。放眼海外，歐債危機蔓延嚴重影響外貿(mào)出口；環(huán)顧國內(nèi)，通漲壓力沉重，“資金荒、原料荒、人工荒”等問題使諸多中小企業(yè)面臨生死考驗；審視通信行業(yè)，一方面集中采購帶來的殘酷競爭進一步加劇，另一方面主流運營商網(wǎng)絡演進和業(yè)務轉(zhuǎn)型力度不斷加大，這些因素給烽火通信的國際化之路增添了更多的不確定性因素。

然而憑著“堅持走出去不動搖”的堅定信念，烽火通信的海外版圖拓展在2011年依然漸入佳境。數(shù)據(jù)顯示：2011年，其海外市場業(yè)務收入達4.55億，比去年增長18.25%。這一年烽火通信進一步加快“走出去”的步伐，連續(xù)突破跨國主流電信運營商市場，全系列產(chǎn)品規(guī)模出口，特別是網(wǎng)絡設備和光纖光纜產(chǎn)品同時進入全球最具競爭力10強榜單之列，國際競爭力和品牌影響力正不斷增強。。

目前烽火通信已將東南亞、中東以及非洲、南美等國家發(fā)展成為“產(chǎn)糧區(qū)”，并形成區(qū)域輻射效應；逐步實現(xiàn)了從游擊戰(zhàn)到陣地戰(zhàn)、從專網(wǎng)到主流運營商的轉(zhuǎn)變；光網(wǎng)絡、光接入、光纖光纜、數(shù)據(jù)產(chǎn)品全線出口，海外代表處擴張到20余個，國際市場營銷和服務體系亦更加完善。

烽火通信在海外市場的穩(wěn)步推進，為其進一步優(yōu)化國際市場布局，提升市場發(fā)展?jié)摿涂沙掷m(xù)性增長提供了良好保障。展望未來，烽火通信董事長童國華表示：將積極地關注國內(nèi)、國際市場變化，進一步加強核心技術的研發(fā)力度，通過推動產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級和增長方式的轉(zhuǎn)變，做大做強光通信這一主業(yè)；同時要堅定不移地貫徹和加快“走出去”的步伐，積極構建具有全球競爭力的海外營銷和服務網(wǎng)絡機構，擴大在發(fā)達國家的市場份額和品牌影響力，逐步向“國際知名”的全球化電信設備制造企業(yè)的目標邁進。