不與眾謀

馮唐讀

衛(wèi)鞅欲變法，秦人不悅。衛(wèi)鞅言于秦孝公曰：“夫民不可與慮始，而可與樂成。論至德者不和于俗，成大功者不謀于眾。是以圣人茍可以強國，不法其故?！备数堅唬骸安蝗?。緣法而治者，吏習(xí)而民安之?！毙l(wèi)鞅曰：“常人安于故俗，學(xué)者溺于所聞，以此兩者，居官守法可也，非所與論于法之外也。智者作法，愚者制焉；賢者更禮，不肖者拘焉?！惫唬骸吧?。”以衛(wèi)鞅為左庶長，卒定變法之令。（《資治通鑒卷二》，顯王十年，公元前359年)

馮唐譯

衛(wèi)鞅變法，秦人不爽。衛(wèi)鞅對秦孝公說：“庸眾不懂慮始，只會坐享其成。講大德一定不能照搬時俗，成大功一定別和庸眾嘮叨。圣人為了強國，不能固守舊規(guī)。”甘龍說：“錯。按老規(guī)矩辦，官員駕輕，庸眾就熟。噪音小，風(fēng)險小，煩惱少。”衛(wèi)鞅說：“常人墨守成規(guī)，公知不知創(chuàng)新，你們這些庸眾，老實呆著可以，不能共商變革。聰明人立法，傻人遵從。賢人變法，慫人不作為?！毙⒐f：“好?！弊屝l(wèi)鞅當(dāng)左庶長，最后下決心變法。

馮唐評

在管理實踐中，常常會遇到一個似乎不該常常遇到的問題：“戰(zhàn)略是想出來的還是做出來的？”

提出這個問題的人，往往是前線領(lǐng)軍人物，他們指揮千軍，實操成功，回頭想想他們的成功經(jīng)驗，往往發(fā)現(xiàn)，運氣的成分居多，或被逼到絕路，或者沒太多其他選擇，埋頭苦干十來年，茹毛飲血，一抬頭，世界五百強了。這其中，沒有多少戰(zhàn)略規(guī)劃的成分。

戰(zhàn)略的確不是一切，有一個好戰(zhàn)略不等于一定成功，沒有一個好戰(zhàn)略不等于一定失敗。但是，不能否認(rèn)，戰(zhàn)略重要?！皠俦?，先勝而后求戰(zhàn)。敗兵，先戰(zhàn)而后求勝?！币粋€好的戰(zhàn)略能大大提升成功的幾率。

戰(zhàn)略制定易學(xué)難精。每個有基本智商和一定歲數(shù)的人都有自己的世界觀、人生觀、道德律，對于天地間所有的事兒幾乎都能有自己的看法，出現(xiàn)看法與他人有差異的時候，真心覺得自己和其他人相比，正確的時候遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于不正確的時候。但是有天賦能成戰(zhàn)略家的少而又少，絕大多數(shù)人免不了一輩子盲人摸象，完全做不到跳出來看問題，大處著眼、小處著手。而那些既有戰(zhàn)略天賦、又有機會通過一系列工具學(xué)習(xí)、項目實操、導(dǎo)師手把手輔導(dǎo)之后成為戰(zhàn)略家的，則更加稀少。這些稀有之物中，能秉著公心制定戰(zhàn)略而不是屁股指揮腦袋的，又少了很大一部分。一百個能在前線領(lǐng)軍的人物中或許只有二十個有戰(zhàn)略思維，這二十個當(dāng)中或許只有兩個能成為戰(zhàn)略家，只有一個能先公后私。人如果不擅長一個事物，潛意識中往往容易低估這個事物的重要性，這也從另一個角度解釋了為什么常常有人問戰(zhàn)略是想出來的還是做出來的。

所以，衛(wèi)鞅在變法前堅持：不和你們這幫庸眾商量，我定，你們執(zhí)行，沒商量。

衛(wèi)鞅的問題出在完全沒有溝通?；蛟S是衛(wèi)鞅太追求效率，或許是他耐心太少，或許是他精英意識太強，他走了一條最快的捷徑：戰(zhàn)略家定好方向，爭取到君王認(rèn)同，其他人無條件執(zhí)行。

衛(wèi)鞅之后被車裂的事實也說明，最快成事的捷徑也常常是成事者最快倒霉的路。

所以，甘龍們也沒錯。

傳說，李鴻章說過，做官第一要義是不作怪。我第一次聽說時，三十出頭，滿腔驢血熱乎乎的，覺得李鴻章太世故，難怪大清國要完。四十不惑，再想李鴻章的這句話，體會到他的無奈。想做事，難免要協(xié)調(diào)、要求人；想做大事，難免要突破、要得罪人。如果總體環(huán)境不允許，一個人卻拼命要做大事，就仿佛一個人在雪天推一個雪球上山，雪球越推越大，精力越推越竭，周圍都是風(fēng)言風(fēng)語、幸災(zāi)樂禍。努力推到山頂，北風(fēng)如萬古刀；各種原因推不到山頂，懸崖底下一聲嚎，半途中，一問“我這是圖啥啊”，一放手，一閃身，雪球便歡快地咕嚕嚕地滑到山下，粉碎、瓦解、消融，似乎什么都沒發(fā)生過。所以，似乎不作怪是最佳選擇，但是，一點怪都不作，要你們干嗎呢？你們自己有啥意思呢？的確有一些作怪的衛(wèi)鞅們被車裂了，但是更多不作怪的甘龍們湮沒無聞，像螻蟻一樣生死如塵埃。衛(wèi)鞅的確最后被車裂了，但是那是在他主政二十年之后的事兒了。而且，現(xiàn)如今，車裂早就不存在了，怕啥？

還有傳說，毛澤東評李鴻章，“水淺舟大”。我想，他充分理解李鴻章的無奈。