品牌營銷PK 效果為王：移動營銷“錢途”何方？

移動互聯網賦予企業豐盛的賺錢機會，也帶來各式挑戰。迎著紛繁復雜的技術改進與市場變革，移動營銷“錢途”何方？

9月13日，圍繞移動互聯網帶來的機遇與挑戰，移動互聯網營銷創新微論壇在上海舉行，互動通控股集團資深副總裁單俊（Frank）應邀擔任互動討論環節的主持。在論壇上，艾瑞咨詢集團發布了《艾瑞觀點：2012中國移動互聯網機遇與趨勢》與《艾瑞移動互聯網網民行為研究成果分享》主題報告。

在單俊主持的互動環節，Vpon CEO吳詣泓、安瑞索思AdTOUCH副總裁朱海軼、易立廣告CEO厲家鳴、InMobi中國區總經理楊娟、架勢無線副總裁曾震東和巨流無線董事長黃維就“錢途”問題，自發分成“品牌創新派”與“效果為王派”，進行了激烈的辯論。

Banner帶來落地頁面的點擊量，視頻切片廣告能增加ARPU值（每用戶平均支出），而移動營銷能做什么？很多廣告主和廣告公司一直不太明白。在這樣的情況下，移動營銷的機會在哪里呢？

面對主持人的提問，朱海軼回答：“移動營銷的潛力非常巨大，移動互聯網的明天就是互聯網的今天！現在大家都把移動營銷的范圍縮小化了，移動營銷不等于移動廣告，它可以比移動廣告做更多的事情，并且移動互聯網的載體不局限于手機，運營商也在研發車聯網，在車里上網，這不也是一種移動互聯網嗎？黃維提出，移動營銷要發展，還要看效果，看給客戶帶來多少銷量。

楊娟則對“效果論”表示不認同，她認為：“客戶之所以看重效果，是因為我們自己過度強調效果，誤導了客戶。目前移動營銷還未起飛，一方面是過于看重效果的原因，另一方面，我們還未找到適合移動營銷的模式。”吳詣泓也發表了自己的觀點，他表示，每個媒體都有自己的角色，電視、雜志做Branding，互聯網做互動，移動的特色是跟位置、場景有關。所以大可以基于移動特色去創新，不要被客戶逼到“效果”的墻角。

針對單俊拋出的另一個問題“如何衡量移動營銷的價值”曾震東表示，用效果來衡量新生兒是不公平的，但這是當前的事實。品牌廣告主占比較小，效果廣告主數量更多。黃維認為，效果、數據是大勢所趨。我們當然也想做Branding，但客戶需要時間去教育，去認識移動營銷也能做Branding，這個時間相對企業的運營成本來說，有些太長。吳詣泓談到，品牌營銷和效果營銷都是廣告主需要的，但中間的平衡點還在摸索中。從剛開始我們就應該教育廣告主，移動可以做Branding，做創意和創新，并且要用數據讓他們相信這一點！