終身大事與“白頭偕老”

中國(guó)的企業(yè)為什么要到紐約投資？第一，不是我們錢多；第二，不是因?yàn)橹袊?guó)沒市場(chǎng)，因?yàn)橹袊?guó)有14億人，全世界的市場(chǎng)中國(guó)還是最大的；第三，也不是因?yàn)閲?guó)際化很光榮，相當(dāng)于女性做一個(gè)化妝，說出門增加自信，我想作為一個(gè)買賣人，從來不為這個(gè)所迷惑。我們口袋的錢總是有限的，全世界市場(chǎng)中國(guó)是最大的，我們是為了利潤(rùn)而生存，不是為了虛榮心而活著。我們?yōu)槭裁匆郊~約？這就牽扯到對(duì)錢的感情。我們對(duì)錢永遠(yuǎn)保持著我們對(duì)孩子一樣的感情。

第一，希望它安全，不要出狀況；剛才已經(jīng)講了紐約有很好的法律支柱，美國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最完善的地方在紐約。

第二，希望這個(gè)孩子上個(gè)好學(xué)校，將來能找個(gè)好工作、找個(gè)好人家，這叫增值，我們希望這個(gè)錢要有增值。在從無到有的時(shí)候，市場(chǎng)的法律制度不完善可能給我們一些機(jī)會(huì)。但我們已經(jīng)有了十幾二十年的歷史以后，我們對(duì)財(cái)產(chǎn)的安全和增值有時(shí)候是依賴于更好的一個(gè)市場(chǎng)設(shè)計(jì)和制度環(huán)境。那么，紐約無疑是一個(gè)很好的選擇。它會(huì)讓你的資產(chǎn)在安全的前提下有一個(gè)很好的增值。

第三，我們對(duì)孩子的感情，就是希望他能夠自由地回來看你。也就是說一旦遇到危險(xiǎn)的時(shí)候，要有流動(dòng)性，這個(gè)錢能跑掉。

所以，我們對(duì)孩子同樣的感情表達(dá)了我們對(duì)錢同樣的深情。所以我們不斷地要到紐約去，到世界上其他地方去尋找這樣一種又安全、還可以增值，又可以流動(dòng)的投資機(jī)會(huì)。這個(gè)過程會(huì)使企業(yè)學(xué)習(xí)到很多經(jīng)驗(yàn)，使我們的資源范圍擴(kuò)大，使專業(yè)能力提升，從而也提升我們?cè)诒就恋母?jìng)爭(zhēng)力。

9年前我第一次到紐約做事時(shí)，和當(dāng)時(shí)世貿(mào)的一個(gè)業(yè)主吃第一餐飯時(shí)就跟他講，你放心，我過來以后是用中國(guó)方式吃飯，用紐約方式做事。回到中國(guó)后，碰到一位朋友，這個(gè)朋友在世貿(mào)倒塌之前在世貿(mào)有兩層辦公樓，天天用于接待中國(guó)官員，他跟我說，你要做紐約的事情我?guī)湍阏也际布易濉＿@完全是中國(guó)人的思維。我說不需要，只要給律師付錢就可以搞定。我去見他的時(shí)候進(jìn)門要握手，握不到他的手，因?yàn)樗霓k公室有半個(gè)籃球場(chǎng)這么大，我的手就這么舉著過去跟他握手。他的思維是非常中國(guó)式的，在民間卻保持像官員一樣的狀態(tài)，不斷地帶中國(guó)的官員跟紐約這些官員、政府去講一些很大的投資計(jì)劃，在律師費(fèi)上卻不肯多付一毛錢，結(jié)果這間公司幾乎就消失了。但是我們?cè)诩~約還發(fā)展著。

第一個(gè)觀點(diǎn)，去任何一個(gè)陌生市場(chǎng)，首先是改變自己，而不是改變別人，因?yàn)閷?duì)方不可能因?yàn)槟愣淖?。我們到發(fā)達(dá)市場(chǎng)更重要的是要改變我們的思考和行為模式。

第二個(gè)觀點(diǎn)，中國(guó)是后發(fā)市場(chǎng)，從不動(dòng)產(chǎn)的市場(chǎng)來說我們只有二十年，我們的經(jīng)驗(yàn)只局限在開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，而紐約有二百年的開發(fā)、建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。那天我一到長(zhǎng)島道格拉斯·德斯辦公室，說起我記得長(zhǎng)島五十年代有家公司跟今天中國(guó)的萬科一樣，做了非常大量的民宅，在美國(guó)風(fēng)生水起，我說好像聽說這間公司不在了？他說我給你看一個(gè)剪報(bào)冊(cè)子，他太太跟這個(gè)家族第三代有聯(lián)系，收集了所有報(bào)紙上的資訊給他作為紀(jì)念，我們聊起這個(gè)故事。實(shí)際上也就是說在七十年代以前那曾經(jīng)是美國(guó)最主要的開發(fā)模式，但之后又有了很多新的商業(yè)模式，很多的創(chuàng)新。也就是說我們只有二十年的經(jīng)驗(yàn)，該怎樣和有二百年經(jīng)驗(yàn)的家族、專業(yè)人士和市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)話？

前面一個(gè)問題講的是橫向的改變，就是我們要文化上的改變。這也還要有一個(gè)縱向的提升，就是我們?cè)趺醋兊孟翊笕艘粯?，怎么樣開始和有經(jīng)驗(yàn)的公司進(jìn)行合作，這是我們最大的挑戰(zhàn)。所以這種情況下，我們改變自己的同時(shí)還要提升自己，我們不僅要講英文，還要聽得懂別人講的一些專業(yè)的詞匯和方法，只有這樣我們才能有很好的伙伴。我覺得我們要橫向改變唯一的辦法就是要找一個(gè)好的合作伙伴。

好的合作伙伴，就像我們跟德斯有將近三年的合作，我們不僅在專業(yè)上、在金錢上合作，更重要的是在人生的看法、價(jià)值觀，在超出金錢之外的友誼方面，我們得到了更多的營(yíng)養(yǎng)，發(fā)展得更加順利。在這之前我們跟另外的一個(gè)英國(guó)的家族在北京有三個(gè)項(xiàng)目合作，就是宜和家族，做了九年的合作，在這個(gè)經(jīng)驗(yàn)里得到了很多東西。所以在美國(guó)發(fā)展的時(shí)候，我們著眼于長(zhǎng)期建立一個(gè)非常好的、穩(wěn)定的合作者關(guān)系，在陌生市場(chǎng)上改變自己的同時(shí)，盡快向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)。（喻瀟瀟整理）