強強連手廖萬隆野心勃勃

「No.1+No.1等于絕對No.1，這就是強強連手。」

廖萬隆表示，「春保森拉天時合并結(jié)盟已一年多，推出成立了刀具學(xué)院，將成為中國與西方成功牽手的典范。」

有「鎢鋼大王」之稱的春保鎢鋼集團總裁廖萬隆與全球知名硬質(zhì)合金工具廠森拉天時（Ceratizit）集團合資成立新公司春保森拉天時集團，可謂在鎢制品工具領(lǐng)域開出的一朵美麗奇葩，天造地設(shè)，天作之合！

掌握大陸鎢礦

醞釀產(chǎn)業(yè)革命

2012年開始，中國大陸將對鎢實施開采總量和出口配額限制，尤其在世界各國限制稀土出口后，誰掌握了鎢礦，就等于掌握到未來的工業(yè)發(fā)展金鑰匙。

中國大陸的鎢產(chǎn)量占全球儲存量75%，目前全球碳化鎢年產(chǎn)量約3萬噸，廖萬隆就掌握了其中的8千噸。鴻海集團每年開發(fā)上萬套模具所用的鎢鋼，就有半數(shù)以上由春保提供。

「鎢鋼大王」廖萬隆在兩岸碳化鎢產(chǎn)業(yè)長期據(jù)有龍頭地位，為了久攻不下的歐美先進國家市場，廖萬隆開始醞釀著產(chǎn)業(yè)革命。

硬質(zhì)合金稱為工業(yè)的牙齒，在工業(yè)上不可或缺，目前為止還沒有什么產(chǎn)品可以替代。

「硬質(zhì)合金技術(shù)一開始就是歐美傳過來的，現(xiàn)在生產(chǎn)量最大的卻是中國大陸。不過，以往先進國家不信任中國大陸產(chǎn)品的質(zhì)量，所以沒人敢進軍歐美，只有春保打破了規(guī)則，成為第一個打進歐美的Made in China（中國制造）廠商！」廖萬隆豪氣地說。就像「中國制」汽車進入歐洲市場，成為產(chǎn)業(yè)里程碑一樣，中國鎢產(chǎn)品進入歐洲市場，也是一次產(chǎn)業(yè)革命。

廖萬隆從臺灣起家，1975年取得日廠Sanalloy硬質(zhì)合金技術(shù)，在臺灣一枝獨秀；1999年到大陸成立企業(yè)總部，掌握了大陸的鎢礦原料，從仲鎢酸銨到碳化鎢，從硬質(zhì)合金再到各種精密模具，建立全球唯一從采礦、冶煉、精煉到模具制作的一條龍制程，讓春保成為亞洲第一。現(xiàn)在，又邁的是全球，春保和森拉天時以各占50%股份的方式合資，共享用400多項全球?qū)＠?0多個國家的營銷通路，讓春保順利挺進了歐美，走向全球。

春保森拉天時鎢鋼集團總裁廖萬隆與森拉天時執(zhí)行董事 Jacques Lanners「強強連手」

優(yōu)勢互補

強強連手再躍進

春保鎢鋼集團用40年從臺灣走到大陸，依靠著日本先進的技術(shù)與大陸豐富的鎢礦資源，在臺灣及大陸設(shè)立有8處生產(chǎn)基地，全部共有13處營業(yè)據(jù)點，是耐磨耗產(chǎn)品中的佼佼者，鎢粉產(chǎn)量占到世界的70%，是亞洲鎢鋼制品生產(chǎn)龍頭之一，成為橫掃亞洲的「鎢鋼大王」企業(yè)。

森拉天時集團從盧森堡的Mamer起家，由森拉美德（1931年在盧森堡創(chuàng)立）與攀時（1921年于奧地利成立）在2002年合并成立，已有近90年歷史，在耐磨耗、切削工具等高端硬質(zhì)合金產(chǎn)品制造業(yè)中是先驅(qū)者，擁有領(lǐng)導(dǎo)者地位，且在全球擁有超過50個國家經(jīng)營據(jù)點的版圖，在汽車業(yè)、機械制造、油礦產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療系統(tǒng)以及模具制造中，創(chuàng)造了無限價值給無數(shù)的客戶，目前擁有400多項專利權(quán)以及在全球擁有5000多名員工。如此的資源互補與在各自領(lǐng)域的No.1地位，可想而知，春保與森拉天時是強而有力的合作伙伴。

2010年10月，兩大集團在相互考察了解了3年多以后，終于牽手連理，合資合并成立了春保森拉天時集團。合并之后，森拉天時集團全球數(shù)十個業(yè)務(wù)銷售處在美國整合了Newcomer碳化鎢制造廠，得以滿足其擴張全球的營業(yè)版圖，春保森拉天時的產(chǎn)品也透過森拉天時在歐美與印度的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)進行銷售；而森拉天時可以利用春保擁有的豐富鎢礦原料。

廖萬隆表示，「春保鎢鋼在亞洲擁有絕佳的市場地位，若結(jié)合森拉天時豐富的技術(shù)智慧與全球地位，春保森拉天時將會為所有的客戶創(chuàng)造出更多額外的價值與服務(wù)。這項合作計劃會在亞洲市場擴大與拓展，同時也會受惠于森拉天時在歐洲與美國市場的銷售網(wǎng)絡(luò)。」

森拉天時執(zhí)行董事Jacques Lanners表示，「森拉天時已經(jīng)擁有全球的生產(chǎn)與銷售網(wǎng)絡(luò)，但藉由與春保的合作，將在亞洲市場中更突破、更有發(fā)展。我們非常認(rèn)可春保鎢鋼在亞洲的成就，并且看到春保鎢鋼是個絕佳的合作對象，我們相信，春保森拉天時將成為在亞洲硬質(zhì)合金制品制造產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者。」

創(chuàng)立行業(yè)標(biāo)桿

成立刀具學(xué)院

春保、森拉天時的成功合作牽手，令雙方對未來市場有了更大的期盼。

中國是機床工具第一生產(chǎn)和消費大國，然而，國產(chǎn)機床工具還是無法滿足客戶日益增長的需求，機床工具的進口大比例增長。為了確保每年30%的增長速度，提升「軍備」，春保森拉天時于2011年11月28日在天津成立了亞洲第一座刀具學(xué)院，也是森拉天時全球第二座刀具學(xué)院。

春保森拉天時集東西方技術(shù)生產(chǎn)的工具將彌補國產(chǎn)高檔工具的空白，而刀具學(xué)院的成立起到了畫龍點睛的作用，代表春保森拉天時合資企業(yè)邁向了一個重要的里程碑，是其對于如何服務(wù)于市場客戶的一次創(chuàng)新，也為其刀具產(chǎn)品在亞太地區(qū)的發(fā)展樹立了典型的行業(yè)標(biāo)桿。

刀具學(xué)院的職能不僅被定義為客戶服務(wù)中心，也是物流以及尖端技術(shù)中心。如作為內(nèi)部培訓(xùn)中心，春保森拉天時的員工可以操作實際的工具并得到現(xiàn)場教學(xué)的經(jīng)驗；作為新開發(fā)產(chǎn)品展示的平臺，這里又被賦予展示廳的功能；與此同時，這里也是與客戶召開討論會，并借機展示公司工具的性能及測試新產(chǎn)品的一個重要場所。

森拉天時市場部經(jīng)理Bernd A.Gruber說，「我們一直注意收集來自各方面的信息，比如客戶感受，客戶感受不好的我們會改進或停產(chǎn)，好的我們會在宣傳中表現(xiàn)出來讓更多的客戶去了解如何使用。」

廖萬隆表示，「春保森拉天時合并結(jié)盟已一年多，推出成立了刀具學(xué)院，將成為中國與西方成功牽手的典范。」

野心勃勃

立志壯大發(fā)揚民族工業(yè)

在西方國家的經(jīng)濟不斷面臨問題與挑戰(zhàn)的時期，中國卻作為全世界最具有活力的市場之一，市場的生產(chǎn)力在工業(yè)領(lǐng)域中增長最快。

「預(yù)計到2015年，中國大陸和亞洲新興市場將占到全球刀具工業(yè)需求的50%，超過德、日和美國。」廖萬隆說，這么龐大的市場需求，讓股神巴菲特也在2006年以40億美元收購了以色列金屬切削工具公司伊斯卡（Scar），加入這場戰(zhàn)爭。

對于強大的競爭與歐美市場一直對「中國制」產(chǎn)品的不信任，這位見證了臺灣經(jīng)濟改革與大陸開放的「鎢鋼大王」廖萬隆深有感觸地說，「要建立歐美對我們的尊重，就要把民族工業(yè)發(fā)展起來，然后在滿足內(nèi)需建設(shè)的基礎(chǔ)上，把『中國制』的好產(chǎn)品營銷到全球。」

廖萬隆一直感恩中國大陸改革開放的第一人鄧小平，「到目前為止，我不賣原料，而是一直努力把原料深化做到材料，深度加工，做到最終產(chǎn)品，把『春保鎢鋼』我們中國人自己的鎢鋼品牌做大、做強、做精、做專。」

面對連股神都想?yún)⒁荒_的國際競爭，廖萬隆信心滿滿地說，自己「沒在怕的」！因為有大陸鎢原料和森拉天時全球市場通路做后盾，加上歐洲尖端技術(shù)打前鋒，自己每天都在「藍(lán)海」中！