禮品產業大陸8000億市場「牛肉」在哪?

自古以來，作為禮儀之邦，逢年過節禮品互送是每年的慣例，禮品也成為親戚、領導、同事之間的潤滑劑。

隨著時代的發展，從一盒點心、幾瓶罐頭演變成黃金、茅臺等高檔的奢侈品，而且越是昂貴的禮品需求越旺盛。在傳統文化的哺育之下，現代送禮風氣催生了禮品市場這一巨大產業。

據

中國國家統計局和商務部的相關數據，大陸每年花在禮品上的錢高達8684億元（人民幣，下同），市場的龐大需求也在促使禮品產業走向專業化分工，產生了制造商、銷售商、收受者、禮品回收方這一整條產業鏈。

奢侈品永不失寵

在禮品市場，奢侈品是永不失色的寵兒。根據戰略咨詢公司貝恩2011年12月發布的《2011年中國奢侈品市場研究》，2010年，中國大陸消費者的奢侈品消費總額達約2120億元。2010年、2011年兩年，送禮主導的消費占中國大陸奢侈品消費的份額超過30%。

每到過節時期，作為第一禮品酒，茅臺的價格也撒了酒瘋般地上漲。以最為暢銷的53度茅臺為例，其零售價已經在大陸各地普遍沖破了2000元。2012年在胡潤百富發布的一份奢侈品榜單中，茅臺更是赫然入列第四名，成為名副其實的奢侈品。

在禮品市場與茅臺比肩的，還有「國王用酒」光環的拉菲。盡管被太多的「土大款」用作炫富的工具，但不可否認的是，「1982年拉菲的價格在過去十年里上漲了1000%。全世界的拉菲都被中國人和俄羅斯人買走了。」一名進口葡萄酒交易商說，而其中送禮宴請的占到90%以上。從某種意義上說，中國買家創造了拉菲今天的價格。

在8684億元的禮品市場中，商務送禮占了1040億，接近12%的市場份額。為了在如此龐大的市場中爭取更多的顧客，商家針對此類消費所提供的便利也暗中進行，奢侈品店的一個潛規則是，客人在店里開一個私人賬戶，這個賬戶代碼在同品牌所有門店通用，如有「關系人員」購物，只要說出代碼，就可將賬單記在客人名下。

除了像茅臺、拉菲、LV等奢侈品外，黃金、古玩字畫也是禮品市場的重量級「嘉賓」。

目前黃金的高級定制業務也非常火爆，「客戶要的金銀產品，只要工藝能達到，沒有做不出來的。」中國黃金集團黃金珠寶有限公司的大客戶部業務員介紹，金銀定制沒有限制必須達到多少件或多少錢，也沒有限制必須是團購，但是，目前過來定制金銀產品的多是企業，而且都是大筆采購。

相對黃金的赤裸裸，藝術品似乎更符合高端人士的口味。在2011年的一次藝術品拍賣會上，來自浙江的藝術品投資客郎先生拍下了1000多萬的藝術品，多以古玩字畫為主。在浙江，送字畫是比較流行的一種方式。送禮前要做功課，據他的經驗，對于懂行的大都喜歡古玩字畫，尤其是在政府官員階層，不僅保值，而且風險還小。

預付卡生意火爆

可跨地區、跨行業、跨法人使用的多用途預付卡，可以說是禮品集成商的一大得意之作。這種卡預存金額，往往可以在餐飲、服裝、健身等多家商戶使用。

每到節前，前來采購的人絡繹不絕，某預付卡辦理中心負責人介紹，采購數額大多在數百張、上千張，以企業采購為主。數據顯示，在中國大陸，僅一家預付卡公司就服務面向5800多家企業客戶，發放預付卡90萬張，加盟商戶4000多家，直接持卡人超過115萬。

除了幫助企業管理員工福利等，預付卡被越來越多地作為禮品饋贈他人。

一份官方文件能從側面印證預付卡在禮品市場上的走俏。2011年5月23日，國務院辦公廳轉發中國人民銀行、監察部等部門關于規范商業預付卡管理意見的通知。通知中要求，建立商業預付卡購卡實名登記制度，對于購買記名商業預付卡和一次性購買1萬元以上不記名商業預付卡的單位或個人，進行實名登記。通知中還強調，進一步加大對收卡受賄等違紀違法行為的查處力度。

與此相呼應的是，據《人民日報》報導，2011年，大陸4萬余名黨員干部上交禮金禮券3.86億元。

禮品回收坐收漁利

從禮品供貨商到禮品分銷商，再到送禮人、收禮人，只有收禮人對送禮人進行了價值回饋，整個禮品鏈條才能形成完整的死循環。

但從終端上來看，有的人接受了禮品后自己用了，也有不少人把禮品轉贈給別人，還有人把禮品賣給了回收站和經銷商，這樣又形成了一個渠道的內循環。從淘寶網到實體店，節日期間的禮品回收是一個熱門行業。典當行、回收商從中坐收漁翁之利。

在北京寶瑞通典當行，王女士正與典當行工作人員討價還價。她收到了一件貂皮大衣作為禮物，但并不合身，希望典當。卷標上的價格是36000元，但典當行工作人員只愿意估價3000元。

相機、計算機等數碼產品在典當行的行情也很不好，即便全新的產品也只能典當原價的3折左右。典當行看準了前來典當的人其實并不在乎當品實際能當多少錢，只是想處理掉「雞肋」，放在家里也是沒有用，不如換些錢實惠。

就在王女士討價還價的當口，一行6位中年人來到寶瑞通典當行，他們買走了價值數萬元的翡翠手鐲，說是要送人。在他們看來，典當行價格確實比珠寶商店便宜，另外，這里有一些「老貨」，料子好，用料也足。

節日期間，路邊很多煙酒零售店也會掛出「高價回收禮品」的招牌。「煙、酒、茶葉、保健品等都可以回收，名煙名酒的回收價一般為正價的60%～80%。」一位從事禮品回收的商販表示。他回收禮品后，主要是轉賣給零售商店，也有一部分進了典當行。

中國人尊崇禮尚往來，來而不往非禮也。見面要禮，臨別要禮，辦事要禮，行商要禮，結婚要禮，生孩子要禮，感恩要禮，圖報也要禮。因此超大規模的禮品經濟，在中國誕生，毫不令人意外。

市場還待開發

而且在中國的這種壓歲文化下，禮品只會一年比一年多，價格也每年都在上漲。所產生的禮品的規模只會越來越大。中國禮品產業研究院執行院長張小鵬也認為，中國還有很多禮品需求還沒得到有效的激發。「首先，沒有人提示你送禮，比如，領導過生日不知道。其次，也沒有人告訴你該送什么合適。另外，禮品采購的成本也比較高，你可能逛好幾個商場長花上一天的功夫也選不到想要的禮品。未來能在這三個方面著力發展的禮品企業可能會有不錯的發展。」