小心生意中的“永恒第三方”

我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)一些企業(yè)家：什么叫“做生意”？回答最多的是說(shuō)“做生意就是做買賣，在一買一賣中獲得利潤(rùn)”。我又問(wèn)：那么生意是幾方做？企業(yè)家們都笑著說(shuō)：很顯然買賣肯定是雙方做。我說(shuō)不對(duì)，買賣應(yīng)該是三方做，除了買賣雙方之外還有一方，而且是很重要的一方，這就是國(guó)家的稅務(wù)。一買一賣獲得的利潤(rùn)并不是真正的利潤(rùn)，只有在向國(guó)家繳稅之后才是。

有相當(dāng)一部分企業(yè)家對(duì)自己的生意伙伴了如指掌，可是對(duì)最大一方——國(guó)家稅務(wù)卻知道得很少，他們甚至認(rèn)為這都是財(cái)務(wù)人員的事情。企業(yè)的當(dāng)家人都有這種錯(cuò)誤意識(shí)，銷售人員就更會(huì)認(rèn)為：納稅是財(cái)務(wù)的事情，和他們沒有關(guān)系。

從本案例中我們不難發(fā)現(xiàn)，稅收是怎么產(chǎn)生的？稅收其實(shí)大部分在銷售過(guò)程中產(chǎn)生。案例中“買別墅送奔馳”的銷售手段，對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)似乎沒有任何問(wèn)題，它的確對(duì)促進(jìn)銷售起到了非常積極的作用。但是，正因?yàn)楹鲆暳松庵杏篮愕摹暗谌健薄獓?guó)家稅務(wù)，才導(dǎo)致公司的發(fā)展走到了盡頭。

作為一個(gè)聰明而有責(zé)任感的企業(yè)家，雖然不會(huì)去逃稅、漏稅，但是，絕對(duì)不能繳納冤枉的稅。所以，一方面讓銷售人員了解稅收，另一方面也讓財(cái)務(wù)人員經(jīng)常從稅務(wù)角度評(píng)估銷售方式，這樣才能讓企業(yè)在“三方交易”中踏踏實(shí)實(shí)地“做生意”。

責(zé)任編輯：李靖