從“周雷罵仗”看挨罵的藝術

最近一段時間，雷軍挨罵可謂IT業一景，而且看樣子還要持續地被罵下去。

從一個多月前，周鴻祎宣布要推出360特供機，雷軍挨罵的日子就開始了：周鴻祎連發十幾條與小米手機有關的微博，“發彈”速度有如周鴻祎所癡迷的AK47，幾乎要把雷軍打成篩子。

而最近幾天，網易也宣布要推出手機，像有默契似的，網易創始人丁磊也開始“怒斥”：小米手機用的是偽操作系統！

可以說，誰做互聯網手機，誰就要先罵一罵雷軍，這似乎成了當前新機上市的營銷“標配”，否則就好像沒入道似的。看一看同樣要做互聯網手機，而且沒有“怒斥”的盛大所遭遇到的冷落，就知道罵功的效果了。

被人踩著往上爬的雷軍是什么反應？從屏幕到CPU，從概念到利潤都被罵透了的雷軍，近日已經出現不太“正常”的表現：被周鴻祎斥為暴利之后，面對記者關于小米手機利潤的問題，雷軍開始急眼：你這樣問是否并不怎么禮貌？……個別競爭對手詆毀會把整個手機行業拖垮！

可以看出，開始“堵人嘴”的雷軍已經相當被動了，而這被動還不只是心態上的，更是市場層面的：周鴻祎的360手機還未推向市場，受關注程度就已經直追小米手機。

但這僅僅是一場大戲的開始，罵戰的各方今后要過的坎兒還有很多。

評心：

從當前的罵陣來看，似乎眼下正是罵雷軍的時候，因為其它手機都沒有上市，罵了也白罵，雷軍連還口都困難。

這就是“定位之父”里斯講的：在同一產品品類里，“新來的”要和第一品牌對著干。因此，周鴻祎和丁磊都開始發起攻擊，和小米建立關聯。但這個對著干，可并不一定是罵人！關鍵是定位上要相對而立。

但無論怎樣，對第一品牌來說，被后來者“對著干”，是必須過而且經常過的一關。成功不僅是榮譽和享受，更是忍耐和智慧。所以，如果沒有人罵你，那說明你還不夠成功，因為你都不值得罵。

而雷軍此時的理想反應是根本不搭理，盡可能減少與“新來的”建立關聯，避免對手在這種比較中搭上順風車。即使反應，也該是捍衛自身定位，以及擾亂對手定位。但這確實是個難辦的事情，不回應你被罵得狗血噴頭，新仇舊恨全被刨了出來。但只要回應，就往往中招。這是個需要十足智慧和耐力的事情，因為周鴻祎和丁磊之所以攻擊得夠狠，就是怕雷軍不回應。

據說，有位美國教授講課時拿出100元美鈔，問誰要這張鈔票，聽眾紛紛舉手。這時，教授把錢仍在地上，用腳使勁踩，然后又問誰還要，聽眾仍然紛紛舉手。教授說：我這樣對待這張鈔票，你們依舊想要，這是因為它的價值是取決于它自身而不是別人踐踏與否！

如今的雷軍，就是這樣一張被踩的百元大鈔，而且屬于躺著也能中槍的類型，根本不用本人同意，只要另一個大佬來罵，立刻就是新聞。

但是，要不要斗氣還嘴卻是雷軍可以選擇的。而從目前雷軍的反應來看，已經成了一場混戰。有人評價：周鴻祎對小米的揭露，比所有媒體過去兩年做的總和還多。雷對周的反擊，比所有媒體過去揭露的更深刻。

整個事件儼然成了一場新聞秀，但第一品牌小米在這場秀里全然是吃虧的。

其實雷軍真是應該學一學周鴻祎：目前雷軍系里直接與周鴻祎對仗的，是金山網絡CEO傅盛，雷軍也頻頻引用傅盛的微博反擊周。但值得關注的是，周鴻祎對傅盛的挑釁，居然從未公開回應過，矛頭仍然直指雷軍，并不受干擾。

罵人固然不可取，但不受干擾的定力，卻是這場罵仗勝負的關鍵。

責任編輯：焦晶