中日對峙，企業家如何掌舵？

中日釣魚島爭端，正隨著日本右翼“購島”事件的推進而進入“深水區”。整個過程里，兩國政府喊了多年的“中日友好”基調，正以驚人的速度土崩瓦解。而互為重要貿易伙伴的國家出現這樣的對峙，著實給大量被夾在中間的企業家出了一道大題。

要讀懂這道大題，先要看看中日對峙會走向何方?

之前曾有學者總結:中日長期友好的基礎是不忘歷史、面向未來。但兩國老百姓的心態卻出現越來越明顯的錯位:日本人越來越“面向未來”，在一次次對中國人歷史神經的刺激之下，就剩中國人在一旁“不忘歷史”了。兩國國民越來越像生活在不同時空的人，這種群體心理的錯位達到一定程度，長期的深層矛盾則不可避免，讓許多重大問題沒有了談判和妥協的民意基礎。而釣魚島正是這樣一個觸及重大歷史與現實利益的矛盾交匯點。

如今的爭端其實還只是個開始，《日本經濟新聞》有個評論還是比較客觀的:中日兩國當前重要的已經不是怎么重建友好關系，而是到了在“中日不友好”時代，如何解決兩國怎樣長期相處的問題。

經濟戰將是主流反制手段

但既然已經進入“中日不友好”時代，那么有些問題就到了放在桌面上攤牌的時候。換句話說，釣魚島爭端正是兩國關系的一個外科手術，趟過這道坎，才能打下中日關系進一步發展的基礎——不僅讓日本人對歷史問題長更多記性，而且讓更多中國人釋懷歷史。

可怎樣趟過這道坎?在《中外管理》2012年4月刊《中菲對峙，經濟戰才是主戰場》一文中，筆者主張當前的時代里，經濟戰才是國與國對峙最有效的主戰場。而具體到釣魚島爭端上，則更是如此。

其實我們從日本人的視角看一看，就知道我們什么方面有最大能量:同樣面對島嶼爭端，日本人對韓國的對抗政策中，備受關注的就是動用“經濟大棒”威脅韓國。但面對中國時，日本壓根就沒有提起這根“大棒”，只是在以政治手段及美日同盟對抗。

這種形勢一看便知，倘若日本采用軍事手段使局勢升級，中國必然以軍事手段反制。但除此之外，對中國而言，最有效的遏制方式，就是把經濟戰作為主戰場，以經濟壓力作為談判籌碼。而軍事手段雖看起來解氣，卻也容易影響到國內社會穩定、改革進程等一系列關鍵問題。而且和動用武力相比，經濟戰會讓《美日安保條約》無從發揮作用，既發揮了中國最大的優勢，又讓外力干涉無從下手。

如此，可以看出，在“中日不友好”時代，經濟戰最有可能成為主流的反制手段。

打好“釣魚島營銷戰”

那么，對日經濟戰應該怎樣打?目前許多商家打響了“釣魚島營銷戰”，比如:顧客大吼一聲“釣魚島是中國的“打八五折，大吼一聲“日本也是中國的”打八折。但應該說，用民族情緒展開營銷是非常短視的做法，因為群體情緒有非常大的不穩定性，今天它看你順眼，明天可就不一定了。

客觀來講，日貨在中國的市場危機確實是中國企業的機會，但企業不能指望順應愛國熱情就能讓自己成功，關鍵是你要有好的營銷戰略，真正找到對日企的替代性定位。而中日之間無論民間還是政府間的經濟戰，只是凸顯自己定位的機會而已。沒有長遠戰略的企業，是用不好這種機會的。

換句話說，在中日經濟戰中的中國企業家，應該保持一個和平時期的冷靜商業心態，只是把握“戰爭”時期的商業機會而已。

責任編輯:紀 亮