從“白色萬容”到“綠色萬容”

在進入綠色產(chǎn)業(yè)之前，萬容科技公司所從事的恰恰是綠色的反面——被認為高污染、產(chǎn)生白色垃圾的包裝行業(yè)，主營紙杯制造。在鼎盛時期，彼時名字尚為“萬容包裝”的這家公司做到了行業(yè)“隱形冠軍”的位置，客戶中許多是肯德基這樣的跨國公司，以及如伊利、蒙牛這樣的國內(nèi)乳業(yè)大品牌，還有一些來自臺灣的客戶。

但是，而今的萬容科技，主打的領(lǐng)域則是不折不扣的循環(huán)經(jīng)濟：廢舊電路回收分解，汽車、家電回收分解，都是它的長項。新領(lǐng)域里，不過用了5年，萬容再度榮登行業(yè)隱形冠軍寶座。從反到正，如此決絕，且后來居上，堪稱萬容掌門人明果英身上的一大看點。

為何轉(zhuǎn)型，如何轉(zhuǎn)型？

遭遇危機，尋求轉(zhuǎn)型

萬容包裝起步于1991年的湖南郴州，創(chuàng)業(yè)10年后在湖南省已小有名氣。也是在這時候，一直想做包裝行業(yè)龍頭老大的明果英，索性將公司總部搬至湖南省會長沙。到2004年，萬容包裝果真做到了行業(yè)第一。

但也是在這一年，石油危機爆發(fā)，每桶油價從原來三十幾美元，一下子漲到了六七十美元，塑料原料成本則從每噸6000元，漲到了12000～14000元。而行業(yè)門檻低的紙杯成品價卻無法同步提高。這樣一來，萬容包裝一下子虧了幾百萬。

明果英感覺到了危機，認為萬容所處的這個行業(yè)還太小。“把全國市場做到底，也就10億元的樣子。”而當時，競爭對手已經(jīng)有上百家了。

“不轉(zhuǎn)型肯定是死。”明果英判斷。

然而，轉(zhuǎn)型二字，說起來輕巧做起來難。盡管當時有些能賺點小錢的投資機會，但那并不是明果英的志向所在。“那時候我就想，我需要找到另外一個大的、值得我下半輩子一直愿意去做的領(lǐng)域。”他對《中外管理》說。

其實，那個時候，明果英心中已經(jīng)有了環(huán)保的構(gòu)思。因為以前做包裝，塑料包裝被叫做白色垃圾、白色污染，因而他一直對環(huán)保很敏感。那么，既然國家這么重視環(huán)保，為什么不能往環(huán)保方面去想呢？

第一道坎：突破技術(shù)關(guān)

主意既定，明果英專門招聘了幾個人成立新產(chǎn)品開發(fā)部，調(diào)研進入環(huán)保領(lǐng)域的可能性。

經(jīng)過深入考察，項目組認為電子廢棄物的回收，可能是個不錯的項目，只是國內(nèi)還缺少相關(guān)的技術(shù)。通過多方打探，明果英得知，有個北航教授發(fā)明了一項廢舊電路分解的專利，他一下子眼前發(fā)亮：技術(shù)問題如果解決了，這個領(lǐng)域一定前途無量。

明果英決定先去北航買下專利。然而，專利買下來之后，在設(shè)備制造的過程中，明果英和他的伙伴們卻發(fā)現(xiàn)：按照圖紙造出來的設(shè)備根本不能產(chǎn)業(yè)化，完全是一個實驗室的產(chǎn)品！多番調(diào)試后，問題依然沒有得到有效解決，教授前前后后來過五六次，也提不出更好的解決方案。

閉門造車不是辦法，明果英提出讓工程師兵分兩路去各地考察，他甚至下了死命令：“你們沒有好的消息，就不要回來了。”

兩撥人一出去就是20多天，幾乎跑遍了全國那些做粉碎機、分選設(shè)備的企業(yè)，最后從四五家企業(yè)里，獲得了相關(guān)技術(shù)可供借鑒。然后，明果英再親自帶隊，逐家去考察。最后在無錫發(fā)現(xiàn)一家做石墨框的粉碎設(shè)備，似乎可以借鑒。試機后效果很好，明果英當即拍板買下一臺。在此基礎(chǔ)上，再做修改，第一臺設(shè)備就造出來了，算是渡過了第一道難關(guān)。

廠內(nèi)合作，跨越模式坎

隨后，萬容在行業(yè)里找人進行推廣，當時想通過賣設(shè)備回籠資金，因為在湖南并沒有多少線路板可供回收。上門而來的客戶包括東江環(huán)保、一家在香港上市的廢舊物品回收利用企業(yè)。

“那么大的公司到我這里，看了說不錯，分出來的東西效果很好，但是我說這臺設(shè)備我要賣500萬元，他嫌貴沒買。”明果英對《中外管理》回憶說。

隨后陸續(xù)來了好幾撥客戶，但都舍不得花錢。這時廣東有人提出合作——由萬容拿技術(shù)設(shè)備做投資，成立合資項目。第一家合資企業(yè)在東莞，萬容整個項目團隊，也分了一大半到東莞新項目里。

因為資源是現(xiàn)成的，開機一個月，一二十萬元就賺回來了。不到半年的時間，就賺了100多萬元！這讓明果英非常高興。

但因為設(shè)備投入成本太高，資金開始出現(xiàn)短缺。正好，當時有家投資公司用300萬元現(xiàn)金買下了萬容200萬股份。真是天賜良機！這300萬元被明果英拿出迅速購買配件加工成了三四套設(shè)備，在一年多的時間之內(nèi)，萬容用合作模式又增加了3個合資企業(yè)，總共推廣到了4家，初具規(guī)模。

然而，好景不長。由于當時從事廢舊物品回收利用，需要獲得環(huán)保部門的危險廢物經(jīng)營許可證。而拿證又有諸多限制。但拿不到這個證件，實際上相當于企業(yè)拿不到一手貨源，只能從二手市場去收廢物，利潤就微乎其微了。更要命的是，從二手市場拿到的大量是摻假廢物。

顯然，如果此時還不轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，就只有等死。明果英不得不再次另尋出路。

轉(zhuǎn)機來自于對文件的深入研究。

當時環(huán)保局的文件規(guī)定：在一個企業(yè)內(nèi)，危險廢物如果拉出去就要辦理危險廢物經(jīng)營許可證，但按環(huán)評標準很難批下來。可是，如果工廠自己處理則叫清潔生產(chǎn)。找到這個依據(jù)，明果英興奮地找線路板老板們談，商量能不能把萬容科技的設(shè)備放到他們的工廠里面去做，以工廠的名義來做，也就是走“清潔生產(chǎn)”的路子。“我對他們說，你原來的廢品只能賣到2000元一噸，加工之后，可以賣到5000元一噸，增加的3000元盈利，你得80%，我得20%。人家一聽高興了。”

依靠明果英自創(chuàng)的這種“廠內(nèi)合作”模式，果然峰回路轉(zhuǎn)。

2007年底，萬容科技在大連順利建起了第一個廠內(nèi)合作的示范點。接下來的利潤令明果英很滿意，每個月萬容科技能夠掙到十幾萬元。

這個模式的成功，相當于為萬容找到一條新的活路。明果英將這一模式加以復制，一口氣上馬了三個項目。“這一年，上馬的這幾家都賺到了錢，這個模式讓我們當時感覺信心滿滿的。”明果英說。按照“廠內(nèi)合作”模式，萬容科技在向全國推廣的同時，又開發(fā)了廢水回收處理，局面一下子就打開了。

政策利好，渡過金融危機

然而，厄運再次降臨，2008年年底金融危機爆發(fā)。同時也暴露了廠內(nèi)合作模式的一些問題，因為在這個模式中，作為原材料的銅粉由萬容收購，收購完了再賣出去，但這里暗藏著存貨的風險。金融危機沖擊下，銅價大跌，由最高峰的每噸近8萬元，降到最低點的2.8萬元！而當時萬容的庫存還有將近200萬噸。“那一次萬容大概虧了五六百萬元，將此前一年的利潤全部歸零。”明果英再遭重創(chuàng)。

但也和以往一樣，明果英再次開始另尋出路。這一次，他將焦點放在了廢舊家電產(chǎn)品上。“現(xiàn)在社會的電視機、電冰箱這么多，我們可以開發(fā)拆解設(shè)備，用線路板的粉碎原理，去進行家電的破碎分解。”

當機立斷。因為湖南汨羅這個地方是一個廢料回收的集散市場，2008年年底，明果英在汨羅市注冊了一個汨羅萬榮電子廢棄物處理公司。到2009年的上半年，如期開發(fā)出來幾套設(shè)備，并開始試生產(chǎn)。

天道酬勤，此時，一個政策給萬容科技帶來了一次巨大的機會：政府推出了廢舊家電以舊換新的政策。2009年秋，長沙被納入試點城市。“一下子長沙就有幾十萬臺廢舊的電視機、電冰箱送到我這里來！一下干不過來了，那個價錢也很公道，拆了以后的東西我就能夠賣到二三十塊錢一臺，國家另外還給你近20元的補貼，我一臺就能夠有個三四十元的利潤。那一年收了二十幾萬臺，等于利潤好幾百萬元。”明果英興奮道。

那時他就已經(jīng)做好了準備。既然國家搞家電回收試點了，肯定要全國展開，那么裝備這塊就加大投入，萬容科技甚至收購了一個機器裝備制造廠。隨后兩年萬容科技的日子過得好起來。2010年純利已達1000多萬元，到2011年更超過3000萬元。

這么一來，金融危機帶來的這一道坎又得以順利度過，萬容還因此打開一片全新的藍海。

下一站：繼續(xù)延伸

如今，嘗到了甜頭的明果英，開始瞄準更大的市場：報廢汽車和廢鋼的加工。這個領(lǐng)域，相對電子廢棄物，市場擴大了好幾倍，甚至十幾倍。萬容的核心研發(fā)人員，多數(shù)都開始轉(zhuǎn)向新領(lǐng)域的技術(shù)開發(fā)。

明果英將設(shè)備研發(fā)和設(shè)計人員分成幾個組，在不同系列項目之間可以靈活調(diào)整，“做完這個，馬上另外一個任務又來了，參與其它項目開發(fā)，開發(fā)人員一直不閑著。”明果英對《中外管理》說，這就從制度上保證了新項目能不斷引入。

明果英堅持公司技術(shù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略思路，認為技術(shù)開發(fā)要瞄準循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展而不斷延伸。從最早的電路板，延伸到整個電子廢棄物，再到工業(yè)廢棄物，再到現(xiàn)在的報廢汽車、廢鋼，再延伸到下一步，比如：建筑廢棄物，甚至城市中的生活垃圾，明果英認為都有機會。

而且，在明果英看來，每一次危機，實際上就是一種轉(zhuǎn)機。

責任編輯：李靖