碧水源 “水”中撈金

走進(jìn)位于北京中關(guān)村生命科學(xué)園里頗顯氣勢(shì)的“碧水源大廈”，誰也不會(huì)想到，碧水源科技股份有限公司——這家如今總資產(chǎn)已逾40億元的上市公司，就在六年前的2006年，日子過得還相當(dāng)艱苦：四間房、三條腿的辦公桌，20來個(gè)人，常常“以一當(dāng)十”。直到今天面對(duì)《中外管理》提到創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱苦歲月，碧水源創(chuàng)始人之一、常務(wù)副總裁何愿平，仍然唏噓不已。

2001年創(chuàng)辦碧水源時(shí)啟動(dòng)資金僅有40萬元，10年間資產(chǎn)增長了1000倍。而目前公司員工逾2000人，技術(shù)研發(fā)人員逾200人。2011年的財(cái)務(wù)報(bào)表更顯示：公司年利潤增長率竟高達(dá)120%……

創(chuàng)造這樣的奇跡，皆因?yàn)楸趟丛谥袊プ×司G色機(jī)遇。

污水循環(huán)利用？有搞頭！

2000年，正值悉尼奧運(yùn)會(huì)期間，當(dāng)人們都在為各國金牌數(shù)量的競(jìng)爭(zhēng)興奮不已時(shí)，一個(gè)中國人卻在對(duì)悉尼奧運(yùn)會(huì)的水資源循環(huán)利用項(xiàng)目進(jìn)行細(xì)致考察。這個(gè)人就是后來的碧水源科技公司董事長，文劍平。

他為什么會(huì)對(duì)悉尼奧運(yùn)會(huì)的水處理技術(shù)這么關(guān)注？——可能很多人并沒有注意，2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)的成就之一，就是率先在奧運(yùn)歷史上實(shí)現(xiàn)了水資源的循環(huán)利用，采用的是膜處理技術(shù)。在詳細(xì)的考察后，文劍平獲得了許多寶貴資料。

2001年，包括文劍平、何愿平在內(nèi)的幾個(gè)曾在科技部工作的老朋友，結(jié)成了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)立碧水源公司。其所專注的領(lǐng)域，正是膜處理。

那時(shí)，環(huán)保產(chǎn)業(yè)并沒有引起多少人注意，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，更屬于冷門領(lǐng)域。但碧水源的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在科技部的時(shí)候，主管的就是環(huán)保技術(shù)研發(fā)。國外學(xué)習(xí)經(jīng)歷更讓他們受到了很大的感染，“悉尼奧運(yùn)會(huì)的這種膜處理技術(shù)要是能在中國運(yùn)用該多好！要知道環(huán)保領(lǐng)域最大的一部分就是水，圍繞水資源的環(huán)保大概占到環(huán)保60%～70%的份額，如果我們將來能夠把污水循環(huán)利用，把污水資源化，那在中國肯定是有前途的。”回憶創(chuàng)業(yè)時(shí)的想法，何愿平說。

其實(shí)在當(dāng)時(shí)，他們的想法已經(jīng)不僅僅停留在理念層面，而是有一筆賬要算的：在1990年代企業(yè)排污就已經(jīng)要繳費(fèi)。當(dāng)時(shí)的情況是：國家先把排污費(fèi)收走，如果企業(yè)主動(dòng)建環(huán)保設(shè)施，國家再根據(jù)污染處理情況把錢退還給企業(yè)。

那么，如果碧水源公司能夠把污水處理設(shè)備做起來，市場(chǎng)前景是相當(dāng)清晰的。

看來，抓住綠色機(jī)遇的創(chuàng)業(yè)者，都是掌握政策，會(huì)算環(huán)保經(jīng)濟(jì)賬的高手。

頑強(qiáng)的種子選手

2001年組建公司后，碧水源創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開始研究有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)。到了2002年，屬于碧水源的產(chǎn)品研發(fā)出世。此后，研發(fā)，推廣，升級(jí)，再推廣，就是碧水源堅(jiān)持的路線。但如果如此順利，也不會(huì)出現(xiàn)開頭所提到的2006年時(shí)的艱辛了。

很快，麻煩就來了。碧水源遭遇賴賬：當(dāng)時(shí)北京很多小區(qū)在用碧水源的技術(shù)，但是經(jīng)銷商提前給了30%的預(yù)付款后，等小區(qū)竣工了，就賴著不給錢了！

很長一段時(shí)間了，碧水源的年銷售額最多的時(shí)候也不過500萬元，但最嚴(yán)峻的時(shí)候曾經(jīng)一年打過11個(gè)官司。雖然全贏了，但最終欠款的開發(fā)商都是短期項(xiàng)目公司，碧水源贏了官司也拿不到錢。而公司需要拿到回款以繼續(xù)投入研發(fā)，因而這樣的市場(chǎng)環(huán)境讓碧水源舉步維艱。

好在，碧水源剛成立時(shí)，創(chuàng)業(yè)者們鎖定的就是國際最新的膜處理技術(shù)，在國內(nèi)還沒有其他人做，這樣的先機(jī)給了碧水源在艱難中頑強(qiáng)成長的根基。在技術(shù)比拼上，他們需要的只是用新技術(shù)的優(yōu)勢(shì)與傳統(tǒng)技術(shù)相比較，讓客戶認(rèn)識(shí)到這種差異性。

而當(dāng)時(shí)的情況是，北京市規(guī)定：新開發(fā)住宅小區(qū)建筑面積大于五萬平方米，辦公樓大于三萬平方米，就必需建用于污水處理的中水設(shè)施。這樣碧水源的產(chǎn)品就派上了用場(chǎng)。盡管因?yàn)橛行┎考少徸試猓瑢?dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，但是用碧水源技術(shù)建起來的中水設(shè)施，占地面積要比傳統(tǒng)設(shè)施小一半。這對(duì)開發(fā)商可是極有吸引力的。“要知道，省出來的都是地皮呀！”何愿平介紹說。

就是憑著技術(shù)先進(jìn)性給客戶創(chuàng)造的價(jià)值，碧水源在迫不得已需要四處打官司的情況下，在市場(chǎng)上仍然站住了腳。

到2003年，碧水源拿下了一個(gè)至今都頗感自豪的工程——國家大劇院水處理工程。雖然國家大劇院水處理工程對(duì)于擅長污水處理的碧水源來說，不算難事。但當(dāng)時(shí)有十幾家國際、國內(nèi)公司參與競(jìng)標(biāo)，碧水源壓根兒沒想到自己能競(jìng)標(biāo)成功。結(jié)果最后被評(píng)價(jià)為小而精、性價(jià)比最高的碧水源拔得了頭籌。

這對(duì)提升碧水源的品牌是個(gè)階段性的大事。更為重要的是，對(duì)于當(dāng)時(shí)頻頻要打追款官司的碧水源來說，這可是個(gè)大大鼓勁兒的成果。至今，國家大劇院的水也是北京最著名的水景之一。

破土而出

到2006年，碧水源通過競(jìng)標(biāo)，又拿下了一個(gè)巨無霸級(jí)的項(xiàng)目——承建密云再生水廠。這不僅對(duì)碧水源，對(duì)國家來說也是一個(gè)里程碑式的突破：設(shè)計(jì)規(guī)模為每天處理4.5萬噸污水！是我國第一個(gè)上萬噸的MBR（膜生物反應(yīng)器）項(xiàng)目，在世界上也是數(shù)得著的大項(xiàng)目。

但就在這時(shí)候，碧水源最艱苦的一段時(shí)期到來了，“一人頂十人使”，就是對(duì)當(dāng)時(shí)狀況的描述。

“密云這個(gè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)挺大的，我們以前做的項(xiàng)目有日處理幾百噸污水的，最大的也就1000噸，可這回一下子拿下一個(gè)4.5萬噸的項(xiàng)目，挑戰(zhàn)很大。公司那個(gè)時(shí)候也就一二十個(gè)人，一部分設(shè)備我們還得從日本購買。這中間有很多的坎坷。一年苦干到頭，沒有假期也沒有獎(jiǎng)金，靠的就是大家想做一番事業(yè)的熱情和沖勁。”何愿平對(duì)《中外管理》回憶，“我們還是把它做成了！”

密云再生水項(xiàng)目竣工后，北京市領(lǐng)導(dǎo)紛紛去密云考察，并且指示北京要大量采用膜處理技術(shù)。所以這個(gè)硬骨頭啃下，碧水源的膜處理技術(shù)很快就在北京推開了。

“北京這幾年水資源利用的變化很大，比如：現(xiàn)在不建污水處理廠，而建再生水廠了，我們碧水源做了很大貢獻(xiàn)。”何愿平對(duì)公司創(chuàng)造的社會(huì)價(jià)值非常自豪。而更重要的是北京市污水處理標(biāo)準(zhǔn)也大大提高，“就是因?yàn)楸趟吹哪ぬ幚砑夹g(shù)，北京的污水不再隨隨便便地排放，而要求處理到地表水標(biāo)準(zhǔn)，這是個(gè)飛躍性的標(biāo)準(zhǔn)提升！”

而就在2006年，啃下硬骨頭的碧水源引進(jìn)了4000萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資，加上多年努力為膜處理技術(shù)打開的市場(chǎng)前景，碧水源終于突破了創(chuàng)業(yè)后最艱難的時(shí)期，進(jìn)入快速成長通道。

有意思的是，之前為回款打官司的難題也開始解決：因?yàn)殡S著北京各小區(qū)入住率提高，中水處理系統(tǒng)需要打開投入使用，但到這一步不懂技術(shù)是不行的，于是開發(fā)商的物業(yè)公司不得不找碧水源管理相關(guān)設(shè)施，此時(shí)，“錢不是問題”了。

成為“不會(huì)賠錢的公司”

進(jìn)入快車道的碧水源，在2007年的銷售收入達(dá)到了1億元，利潤也大幅提高。而2008北京奧運(yùn)會(huì)的工程，碧水源也大量參與，比如：建設(shè)奧林匹克森林公園龍形水系。

當(dāng)然，在北京承接再生水廠項(xiàng)目此時(shí)更是水到渠成。其中“引溫入潮”（把溫榆河水調(diào)到潮白河）的核心工程——污水凈化廠給何愿平留下了最深刻的印象：這是世界上最大規(guī)模的日處理10萬噸污水的MBR工程！

不斷克服迅速成長過程中的技術(shù)、人才等困難的同時(shí)，2009年，碧水源開始向全國拓展，在無錫、昆明等城市，都開始承建再生水廠。而隨著進(jìn)入市場(chǎng)高速拓展期，2009年，碧水源在創(chuàng)業(yè)板上市。

從這幾年的情況來看，創(chuàng)業(yè)板是個(gè)極其險(xiǎn)惡的地方。但上市之后，何愿平發(fā)現(xiàn)碧水源在股市上是非常受歡迎的：“那一年的創(chuàng)業(yè)板里，我們是市值最高的，也是在創(chuàng)業(yè)板里募集資金最多的企業(yè)。”

《中外管理》在采訪著名循環(huán)經(jīng)濟(jì)專家王維平時(shí)，曾聽到這樣的說法：在各國股市里，循環(huán)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的企業(yè)都是極受青睞的，因?yàn)槿藗冋J(rèn)為這是一類不會(huì)賠錢的上市公司，“產(chǎn)生垃圾必須處理，不處理政府就得兜著。”

看來碧水源在中國也享受到了這份殊榮。

如今的碧水源，從上市的2009到2011年，已經(jīng)在全國投資了12個(gè)公司，進(jìn)入全國很多城市。“這幾年大概連續(xù)保存了80%以上的增長速度，已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展的階段。”何愿平說，“現(xiàn)在很多城市發(fā)展最大的瓶頸，就是缺水。北京的地下水缺口就已經(jīng)達(dá)到了70億立方米，把往后三代人的地下水都喝完了！過去人們說世界各國是為石油開戰(zhàn)，也許再過一段時(shí)間世界就是為爭(zhēng)奪水資源而開戰(zhàn)。”

但是，即使對(duì)水資源再利用技術(shù)的社會(huì)價(jià)值充滿信心，何愿平仍對(duì)國家的水資源政策有所期待：“我們?cè)偕袠I(yè)不像電動(dòng)車行業(yè)那樣是有補(bǔ)助的，也并沒有享受到稅收優(yōu)惠。這對(duì)循環(huán)經(jīng)濟(jì)企業(yè)的發(fā)展非常重要。”

他感慨：“我們是民營企業(yè)，在做政府做不了的事情，期待國家的優(yōu)惠政策早日‘落地’。”

責(zé)任編輯：焦晶